如何策划一次比较好的线上营销活动需要事先准备好哪些资料？(策划方案资料,关键词优化)

如何策划一次比较好的线上营销活动，例如微博抽奖，需要事先准备好哪些资料？

大的方面，就两个，一个是活动策划方案撰写，另外一个就是执行。

先说活动策划方案撰写，这个方案一般是由文案编辑撰写，如果公司配的有品牌策划，一般由品牌策划撰写。

线上营销活动策划包括哪些内容:

活动目的，活动方式、活动流程、活动预算、活动跟进人以及活动分析报告。

每个线上营销活动不同，相应的内容也不同，没有必要按照固定活动模板去弄，如果你想做的专业点，可以写全点，让老板觉得你是专业的，如果像偷懒，随便写写也无妨。

我就以我之前做的一次营销活动举例，看看怎么做线上活动的。

我们之前做了一个活动是线上和线下一起做，因此一起讲了。我们之前做的是一个艺术品营销活动，当时因为要去参加个展会，因此我们也顺便做了线下，因为艺术品是一个比较贵重的东西，因此我们在选品上选择了不贵的，价格相对便宜的，低于100以下的，单卖，高于200的，我们就打包卖，大于1000以上的，我们就送大师签名。（反正1000以上的我们也没指望卖）

第一步是写策划方案，这个是精简版，详细版就不放了。

活动目的是卖货第一、关注微信公众号第二。

活动方式是线上+线下

活动流程是，线上通过H5、微商城购买后，包邮发货，线下是关注二维码送钥匙扣或者折扇。如有购买，打7-8折。（当时正好是6月份比较热）

活动预算是8000-3万之间。

活动跟进人：品牌策划1个，文案1个，开发1个，设计师1个，推广2个，客服1个，运营总监1个，当然是我啦。

重点在哪？

选产品：

我们在选品上全部以进货价基础加上部分钱出售，并且我们还算过，就算打70折，我们还要有钱赚行，有的部分商品，打7折后，我们还能赚很多。商品价格上我们分为100以内，100-300，300-500，500以上。针对每类价格区间我们做好打折套餐，并且赠送小礼品。

设计：

我们针对活动主题做了反复调研后，我们确定的主题是比较高大上的，并且要求设计路线也是高大上的，主题是"漂亮的才算艺术品",我们同时在微信公众号带H5链接和更文，并且跳转到微商城（带支付），还增加一个小活动是转发获取爱豆，可以用来打折。同时转发后，我们做了一个小设计是转发后点开就可获得爱豆，然后点关注才可领取，这是一个比较好的设计。同时我们也做了宣传物料，线下使用。线下物料有易拉宝3个，横幅1个，宣传画册3000张。

推广：

推广我们先线上提前1天发布，我们本身就有用户群，因此我们先在自身用户群发布，然后找些行业内大号去做宣传，同时软文一起跟进，统计效果很不错，微信公众号一天增加粉丝1890人，购买567人，单天销售额为6W左右，平均每人购买100左右。

线下活动开始后，推广分两组，一组纯线上，一组去会展中心参加展览，而线下有一个搞笑的事是，当时打算关注微信公众号送钥匙扣，结果有人问这个卖不卖，我们立马转变策略，直接卖钥匙扣，10元1个，并且用户还关注微信公众号，这样，三天展会期间，我们光钥匙扣纯销售6000元左右。

活动结束后，我们做了数据统计，几天下来微信公众号增加粉丝4570，线上销售额为9万左右，线下的具体数据忘记了，因为线下主要是比较高端的艺术品，购买较少，卖的比较多的也是我们选品中相对便宜的。

我们总结成功的地方是利用我们的用户资源进行转发，同时我们微信公众号的一个小设计，就是先获取好处，关注后才能实际得到，另外线下出彩的是，免费的小礼品居然被我们拿来卖，还额外赚了几千元。并且我们的产品确实有一定的市场，比如绣，茶具等等。

不足之处是，去展会的小型爆款产品带去的量较少，因此都后面几乎没货了，除这些外，艺术品运输中还涉及到交通工具和安全，公司有卡车，所以这笔费用可以省下了，如果公司没有，这笔交通运输费也应该算进策划方案里。

再回头开头这个主题，做一个好的线上营销活动，首先需要写一份自己看的懂，团队也看的懂的活动策划方案，并且一定要在里面提现每个环节的对接人，其次就是做好执行，但方案始终是方案，执行过程中会出现各种问题，这时候运营就要看情况去变化了。

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