2018做淘宝，还能赚钱吗？(现在做挣钱,关键词优化)

感情这个东西，你爱我，我就更爱你。你讨厌我，我就自觉别过头去。 by Mini Wang

老汪每天都会遇到几个朋友问这样的问题：现在做网商，做网店，晚吗？个人认为什么时候都有机会，尤其是电子商务的规则每年都在变，经常有做的好网商因为规则的改变，而乱了自己的阵脚，以前淘宝刚出来的时候，很多人怀疑网上卖东西是否可行，运送，图片各种各样的问题。

这几年，越来越多人不在怀疑，反而都跃跃欲试。许多老手抱怨网店越来越难做，其实不是难做，而是思路变化了，只有不断挖掘，店铺才能够做好。

淘宝天猫平台现在是愈来愈成熟，流量分布开始个性化，虽说淘宝天猫很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，今年淘宝天猫给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。

都说电商现在是越来越难做了，传统电商流量红利不再，获客成本越来越高，想要转型社交电商又不知如何入手。中小卖家真的没有出路了吗？其实不一定，电商之路再难，也还是有人在自己的细分市场中赚到了钱。因此，想要做好电商，不妨先学会找到属于自己的那一片“天地”。

不管我们创业之初的梦想是什么，都无法撼动生意的本质，那就是赚钱。如果做生意不赚钱，你的产品创新、服务配套很难跟进，梦想也就成了一个华丽的泡沫。

做电商更是如此，想要在发展迅猛、竞争激烈的环境中胜出，必须保证良好的盈利闭环。但这个行业，真正赚钱的卖家始终是极少数。

老汪06年的时候注册的第二个淘宝账号，一直用到现在，之前跟人合作做过一阵子，后来陆陆续续也跟别人一起弄过网店，当然，现在开网店，跟最早做的那一批人，已经不能同日而语，那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要肯努力，什么产品真的都好卖，如果现在有人说：我店铺每天都在增长，从来没刷过单，回到家里他比谁都刷的猛。因为做电商的，很少有人不刷单。刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过2000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司。淘宝卖家里面，有55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。

现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着上传个图片，生意就来的心态来做网店，那你基本上就可以不要做了，尤其这两年，淘宝新的规则又变了，直通车之类的权重又大，传统的方法，效果越来越不明显，中国的网络市场这几年一直都是再稳步增长，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。我们也能看到之前的实体商务巨头，纷纷都在谋求转型，实体市场这几年也一片萧条，以前20-30平米的档口位置，现在几万块钱就能租到，批发市场这几年亏几百万，再正常不过的事情，在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥着实体商务从业者对网络经济的抱怨。既然电子商务从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。

很多卖家为了做搜索、做排名，天天研究各种规则漏洞，拼命学习直通车、钻展等工具的操作手法，结果到头来白忙碌一场。但同时还有一部分人，好像技术懂得很少，但却能活得不错。

我有一个做中式抱枕的朋友，他最早在北京的一个街道开档口，后来转到线上做淘宝，在2013年的时候单店做到了年销售500万。

我第一次接触他的时候，是抱着学习技术的心态去的。

结果沟通的时候发现，他连质量得分是什么都搞不清楚，更不要说什么降权、宝贝相关性、类目相关性了。

他就那么稀里糊涂地做了个店铺，把客单价100元的产品卖到了一个月3000件，毛利多少呢？60%以上！

图片自己用手机拍的，设计师没有，员工只有两个阿姨，这两个阿姨既做裁缝又兼客服。这样的一个小白级卖家，凭什么能在电商行业站稳一席之地？

答案是，没有竞争对手。

电商上做抱枕的卖家很多，但普遍都是走大众化路线，做一些9.9元、19.9元包邮的产品，而他虽然也做抱枕，却另辟蹊径，对市场进行了细分，专注中式风格，服务高端用户，客单价150以上。

这个市场虽然流量少，但搜索精准度高、竞争少，加上优秀的客户质量及高客单、高毛利，让他的整体利润远远高于同行均值。

这不是个例。

这两年，农村电商的概念也炒作的非常火热，杭州还经常因为互联网会议封道，交通管制，你可见现在国家对这一块有多重视，电子商务，是以后的一个大形势，习大大都出来站台，你还能不认同，现在电商是阿里巴巴几乎一统天下，对于没钱没经验的草根来讲，我们很难一下子投入很多时间和金钱去做B2C，做天猫。对于大部分小本创业者来讲，最好的最可行的渠道还是做淘宝。

老汪之前写过一个文章，叫做现在的网店，成本高的离谱，前几天还在和四季星座的朋友聊天，总体感觉大部分的卖家日子都不好过，20%的商家赚走了80%的钱，这80%还都给了天猫。大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一，一天花费200元，跟一天花费2000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为测款，测试关键词都需要时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做好自己的一亩三分地！

电商最大的谎言就是没有中间商赚差价，这个说法不仅迷惑了买家，而且迷惑了很多卖家。

很多卖家误认为，线上经营成本更低，所以线上零售价格也可以比线下低。10块钱进的货，卖19.9就能赚钱，如果能卖到29.9，还会感觉自己赚了很多。

但事实往往是，卖到29.9也不赚钱。

线上比起线下，少了租金成本，但同时多出了平台管理费、佣金扣点、推广费、设计费、包装费、物流费，加上人工、库存损耗、税收等，所有这些成本折算下来，产品的定价未必有优势。

做电商，面对买家要“大气”，但面对进货商一定要“小气”。尤其是店铺热销款，进货成本如果能够降低一块钱，一个月至少能产生几千块的纯利润！零售电商因为毛利低，很多卖家都不会招聘专门的出纳来记账，花钱的时候觉得这里也应该花、那里也需要投入，很多款项没有精细化的跟踪，不知不觉中产生了大量浪费。

其实不管项目规模大小，财务都要尽量规范，一个月流水多少，支出多少，都要第一时间搞清楚，不能直到供应商要账要上门才发现自己一直亏着在做生意。

四季青有一个兄弟做淘宝，那叫一个忙，每次和老汪打招呼，来去冲冲，双十一双十二发货几千单，老汪相当的佩服，上半年年中总结，还亏了50万，钱去了哪里，除了一仓库的货，其它都给了快递和淘宝，二月份的时候，公司老总还在和我聊薄利多销的模式，说是只要有量，一件衣服赚几块就行，我说你是零售，这不行吧，我做批发可以，你这零售绝对不行，你其它的不确定因素太多了，这哥们不信。每天忙于发货，乐的屁颠屁颠的。我说你这ROI不行啊，不是亏钱的吗？他说你要想赚钱，也得让淘宝赚钱，当时我无言以对，因为老汪一度也是那么想的，这几天这位老板开始筹钱，重新整理年下半年做服装的思路了。有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。你说你的网店生意能做得好吗？

有些老板，店铺销售不好的时候焦虑地四处拜师学艺，但销售一有起色又飘了。盲目扩大规模，员工招聘速度过快，不仅导致运营成本激增，而且还会带来很多管理问题。

因此，公司在招聘的时候一定要算人效，在一线城市，招聘一个新员工的成本不会低于一万每月，如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润，公司就要陷入困境。所以，招聘的逻辑一定是先利润增加，之后才增加人员，而不是指望来一个新人，就能增加更多的利润。

其实大多数卖家都对价格战深恶痛绝，但苦于互联网信息透明化程度非常高，搜索方式加上比价软件，让对比价格这件事变得非常容易，对于卖家来说就不怎么“美好”了。

同样的产品，如果没有强而有力的理由，你价格稍微高一点儿就会卖不动，于是大家竞相降价，价格战一波接一波，最终谁也没有赚到钱。

我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？

直通车新手前期老汪建议多做长尾词，为什么，长尾词竞争相对没那么激烈，热词展现量大，都是做的人太多了，如果直通车，分分钟把你开死。使用精确描述自己产品的长尾关键词。用这样的关键词搜索的买家，他们需要搜索的对象是精准的，所以数量会比较少，所以符合条件的宝贝的页数就少，你的产品就会排在前几页了。同时，买家的搜索越精准，他购买的欲望就越真实，成交的可能性就越大。我觉得无论什么时候，做网店都有机会，做得好做的不好的原因，是人不是我们介入的时间，我是老汪，一只能够研究任何行业的电商老鸟。