战略定位分析师解读：战略定位思想在中国的发展(定位战略,关键词优化)

定位理论是由特劳特和里斯在1969年创立，创立之后就获得了巨大关注，被誉为在美国影响最大的营销学说。

定位

什么是定位？定位简单来说就是每个成功的品牌在用户的头脑中都占据了一个位置。比如可口可乐就占据了可乐的位置，加多宝就占据了凉茶的位置，奔驰就占据了威望的位置，等等。而在定位看来，找到这个位置就是找到自身与竞争对手的差异化。比如七喜当时为了和可乐品类竞争，与可乐最大的不同就是七喜不是可乐，所以他的位置就是——非可乐，不错这就是他的定位。比如汽车刚诞生之初，为了和马车竞争，他的定位就是——不用马拉的汽车，可以看出，他们的定位都是针对竞争对手的。

七喜非可乐的广告海报

在定位学说看来，现在或未来是一个大竞争的时代，品牌存在下来的理由就是在用户心智中占据了一个有利位置。

战略定位，什么是战略定位？战略定位就是通过定位在用户的心智中占据一个优势位置。

为什么说定位是一种战略？而不是战术或者其他。

心智阶梯

现在管理咨询领域分为两个流派，一个是定位学派，一个是麦肯锡学派。定位学派认为一个企业最重要的是为用户提供差异化的价值，并在用户心智中占据一个有利位置。而麦肯锡学派认为企业最重要的吸取先进的管理工具来提供运营效率，降低运营成本从而在竞争中获得优势。所以麦肯锡最具代表性得方法就是——标杆法。标杆法就是在行业内或行业外设置一个标杆企业，然后学习这个标杆企业的管理工具方法，提高运营效率。麦肯锡学派有优势，但最大的缺点就是标杆法的运用会使的企业同质化严重，相互之间差异越来越少，最终竞争会陷入价格战，价格成为了唯一差异化。最终企业会被收购合并，因为差异化价值的丧失使企业失去了品牌溢价，企业收益下滑。

麦肯锡过去是成功的，因为过去商品稀缺有什么用户就买什么，人们的竞争主要在提升运营效率(或者说减少运营成本上)，所以擅长质量管理的日本公司在过去几十年占有很大优势，麦肯锡学派的发展也很好。但如今的世界不是商品稀缺，而是商品过剩，所以竞争的战场在用户的心智中。人们争夺的是消费者的注意力，也就是心智资源。

麦肯锡咨询公司

所以，定位在现在和未来会扮演越来越重要的角色。定位针对的的就是用户的心智资源，在用户的头脑中占据一个优势位置。定位并不是否认运营效率的重要性，而是将运营效率作为企业的基础，使用差异化的定位战略引领企业的运营，将这种差异化融合在企业运营的方方面面，公关、推广、渠道、广告等。

如果说运营效率可以提升企业的竞争力，那么是定位让企业有了竞争力。定位，是企业的战略，而运营效率的提升不是战略，是战术。

特劳特战略定位咨询中国公司

定位理论自诞生以来，一直为全球的企业服务。特劳特中国公司是特劳特战略定位咨询公司在中国的分公司。总经理是定位理论创始人特劳特先生的合伙人邓德隆先生，在中国有很多成功的案例，比如王老吉(加多宝)凉茶、东阿阿胶，还有互联网公司瓜子二手车直卖网等等。

做定位咨询的还有定位理论的另一个创始人里斯，在中国也有咨询分公司——里斯伙伴。只是没有特劳特定位有名罢了。