为什么销售越来越赚到钱,市场不再需要销售了,怎么才能实现财务自由
导读:本文共2023字符,通常情况下阅读需要7分钟。同时您也可以点击右侧朗读,来听本文内容。按键盘←(左) →(右) 方向键可以翻页。
摘要:不知道从什么时候开始,感觉销售这份工作越来越难做,也越来也能赚到钱,特别是最近几年。刚开始认为也许是产品没有竞争力, 当换了几个行业后,会发现都一样,所有行业的销售都不好做。销售,说白了,就是给一家企业打工,帮企业把东西卖出去,拿提成,最后有可能变成合伙人。能卖出去能满足两点就行,要么你的东西好,要么你的价格低,在不考虑销售技巧的情况下。为什么现在销售越来越难做了,过去之所以好做,不是因为销售人员... ...
目录
(为您整理了一些要点),点击可以直达。不知道从什么时候开始,感觉销售这份工作越来越难做,也越来也能赚到钱,特别是最近几年。刚开始认为也许是产品没有竞争力, 当换了几个行业后,会发现都一样,所有行业的销售都不好做。
销售,说白了,就是给一家企业打工,帮企业把东西卖出去,拿提成,最后有可能变成合伙人。能卖出去能满足两点就行,要么你的东西好,要么你的价格低,在不考虑销售技巧的情况下。
为什么现在销售越来越难做了,过去之所以好做,不是因为销售人员的销售技巧有多么牛逼,而是以前客户了解产品的渠道比较少,大多销售能卖出去东西是因为信息不对称,同时信息不对称也意味利润丰厚,特别是一个市场刚起来的时候,钱非常好赚。而现在,互联网的出现,打通了所有的渠道,人们买东西的时候,会本能的上网搜一下,发现同类产品很多,而且价格还低。当市场非常透明的情况下,销售的存在感会越来越弱,而且产品的利润率越来越低,钱更难赚。所以随着互联网的发展,以后的销售会更难做,甚至都可能没有销售这个职位了,更多的客服或者售前会取代销售的职位。以前很多老板都是销售出身,现在老板大部分都是技术出身了,特别是互联网企业。
以前,如果一个行业很有钱途,刚开始的时候会有一个超额利润期,远高于社会平均利润,而随着年头增多,进入这个行业人的越来越多,会逐渐步入成熟市场,早进入市场的销售能赚到钱,而且早期有客户积累,后期也还能赚到钱。但现在信息传播非常快,资本就会蜂拥而至,附于资本的销售会大批进入市场,今天是蓝海,明天就变成了红海,分分钟竞争白热化,利润被竞争稀释,就如同当年的百团大战。而且给销售的反应时间太短,很难积累客户。
10年前做销售的,随着工作时间的增长,是有很大机会实现财务自由的。而现在,小企业基本都是微利甚至亏损,哪有利润发给销售,而寡头也都是微利多销。以前销售可能是高薪的代表,而现在大部分都是平均工资。以前是二八定律,十个人可能会有两个人能赚到大钱,现在这个比例更小,做销售赚钱更难。
由于互联网的成熟,真正进入了营销时代,企业很大一部分的支出放在了广告上面,以前这部分费用可能是给销售的。而广告的大面积推广,更是能让消费者第一时间了解市场,对销售更不利。
那么销售这个行业会渐渐没落甚至消失吗,从业销售的人该怎么办。
我认为不会,只是现在对销售的要求更高。以前做销售也许只要求你熟悉产品,现在不仅要求你熟悉自家产品,竞品、行业的相关知识都是你要精通的。一旦你第一次无法打动客户,那么客户就会找别人,现在客户回头的几率低,因为他们可选择的更多了,当然,销售最重要的品质是坚持。销售不会消失,每一个新产品的出现,必须需要销售去推,特别是做B端的企业,大客户销售依然很吃香。
十年前,大部分的老板可能是做销售出身,这就证明销售这份工作是有价值的,为什么?销售意味着你面对更多的信息,去接触更多的人,也意味着机会更多。在这个过程中,你会学到很多,视野,人情,有些东西是做技术永远学不到的。如果你看到了一个新的市场,并且能力足够,把握住机会,自己创业做老板会非常好。最了解市场的永远是销售。
祝愿所有的销售越来越好,在好的时候不要大意,有很多同行在盯着你的客户,在不好的时候,别丧气,再坚持一下,机会对于每个人都是平等的。欢迎各位一起交流。
为什么销售越来越赚到钱,市场不再需要销售了,怎么才能实现财务自由的详细内容,希望对您有所帮助,信息来源于网络。