刘强东、马云都在用的创业致富经验 你不来看看吗
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摘要:又是一年创业季,今年你创业成功了吗?每个人心里都有一个创业梦,并且为着这个目标去努力。每年都有很多人创业,但是成功的却很少,10个人创业可能成功的只有2个。就是在这样的机率下,还是有很多创业者源源不断的进入市场。小编不禁奇怪这些人都是富二代钱多任性吗?答案是:否。大部分的人都是普通人,希望通过创业来改变目前的境况。梦想总是要有的,万一见鬼了呢。小编看过市面上很多写创业成功人士的书,比如马云,刘强东... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。又是一年创业季,今年你创业成功了吗?
每个人心里都有一个创业梦,并且为着这个目标去努力。每年都有很多人创业,但是成功的却很少,10个人创业可能成功的只有2个。就是在这样的机率下,还是有很多创业者源源不断的进入市场。小编不禁奇怪这些人都是富二代钱多任性吗?答案是:否。大部分的人都是普通人,希望通过创业来改变目前的境况。梦想总是要有的,万一见鬼了呢。
小编看过市面上很多写创业成功人士的书,比如马云,刘强东,沈亚。把书里面的鸡汤先放一边,毕竟创业路艰难,吃苦耐劳是创业者最基础的条件。那么厚的书里面写的东西,总结出来就是这下面5点。
一、品牌
不管你选择什么行业,做什么产品。首先你就得确认一件事,就是要打出你的品牌。市场上同款产品那么多,你凭借什么让客户选择你,价格还是质量。都不是因为这些别人也可以做到,在市场你就没有竞争力。所以核心关键是品牌,客户认可你,自然订单只会下给你。所以创业者要打开品牌的知名度和影响力。打造品牌的方法有:
1.可以过时间验证;
2.可以通过广告推广;
3.可以借助别人的品牌--加盟。
二、产品质量价格
品牌吸引客户,质量价格是客户忠诚品牌的关键因素。说到质量价格这块,就不得不提起聚美优品。化妆品团购模式就是聚美独家首创,核心就是团购价格优惠。况且聚美的所有美妆产品都是品牌,自然便宜的价格迅速吸引了很多忠实用户。聚美也迅速发展,只用3年就从京东淘宝手里抢占市场份额,成为电商行业的一匹黑马。
然而聚美只风光几年,2014年被曝出假货。质量问题导致用户很快纷纷脱离,自此销售额一路下跌。客户需要的是性价比高质量好的产品,而不是质量差价格低。
三、服务很重要
不管你在哪个行业,服务都是非常重要,因为它决定了你的客户忠诚度。现在的客户非常注重用户体验,好的服务会让客户再次光临。海底捞可是服务行业的标杆。你可能没去过海底捞,但是你一定听过海底捞的传说。网上流传的一个段子,年轻妈妈带孩子累了,就去海底捞吃饭,因为海底捞的服务人员会帮你带孩子。既享受到美食,又得到休息。
因为服务好,虽然海底捞的价格比一般店贵,但是客户还是愿意买单。
四、让客户占便宜
自古以来客户和商家就是矛盾的对立点。客户非常清楚,你赚了他的钱 。但是赚多少他心里有自己的评判标准。所以为了维护客户,做促销降低价格是必须的。而且要让客户觉得自己捡到商家便宜,比如唯品会做的就非常好。
唯品会CEO沈亚就发明了限时抢购,设定在某一时间点区限量抢购某一产品。这样一来提高了客户的购买欲,二来客户觉得占了很大便宜,他会非常积极的参与平台活动,客户也会为你宣传平台,提高品牌知名度。
五、会员营销
现在非常好用的用户发展发法就是会员制。会员是你购买商品,平台给你积分,达到一定会员等级可以享受平台给出的福利。现在不管是线上线下都是这样操作,线上比如淘宝、京东,线下比如各大连锁超市。这样不仅维护了老用户,而且老用户通过身边的圈子还会带来新用户。
小店铺可以通过朋友圈转发活动信息领取礼品的方式,去宣传店铺。
各位朋友看到最后,这5个步骤你学会了吗。目前自主创业变成国民大趋势,小编衷心的希望每个创业的朋友都能成功,看了这篇文章后能给你带来帮助。当然这个只是小编的个人看法,如果大家有更好的建议,也可以在评论区留言,和大家分享,让更多的朋友了解。
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