马云；为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？(本服装店,关键词优化)

马云说首先，我们认为服装行业暴利是一个伪命题，或者说是一个过时的命题。在产品供不应求的年代，服装行业有过暴利的时期，但是，进入到大产品过剩时代的时候，服装暴利就成为了伪命题。

服装行业，包括设计，制造和销售端这样的一个流程。所以，我们也要区别对待和化产业链不同的阶段来分析。

今天我们就来说说销售端。由于电商在服装行业发展表现，极大地压抑了实体店的发展，当然，我们也要看到电商服装行业的最近也在凋敝状态。

其实，这就是一个竞争关系的转换过程。当电商崛起的时候，电商的营销费用较低 ，而面对的市场处于无限扩张的情形下，电商服装行业迎来了她的黄金期。一旦进入到绝对竞争时期，电商的营销费用也会大大增长。具体的表现形式就是，电商的服装价格趋高的演变。

实体店的开不下去，关店等，在现阶段已经不是电商的原因。我们一定要从自身找原因！

一.销售模式陈旧，依然是等商的状态，那么，完全竞争下的服装店，怎么可能有好的表现呢？

二.对于自己所在市场的消费习惯，消费能力认识不足，匆匆开业，突然发现市场不接受，不关门还有可能嘛？

三.大部分实体店的经营者思想保守，不能时时地接受变化，拥抱变化，适应变化，一味地坚持经验主义，这才是失败的关键。

服装店的生意应该还是可以的，毕竟很多人买衣服需要先试。每次去商场，看到很多商场的服装店还是有很多顾客的，当然这只是一部分。不仅仅是服装店，很多实体店都面临同样的问题。

首先服装店还是需要人流量的，所以基本服装店都是在大型商场里居多，当然租金自然不便宜，还需要人力成本，还有进货什么的，所以成本还是蛮高的。虽然服装是暴利，但这些成本都是要去除的。然而电商就没有这样的问题，所以电商的价格相对就便宜点，吸引到那些生活比较拮据的人，当然也有很多人宁愿在网上买东西是为了方便，不想逛街。

值得注意的是，电商存在致命的缺点就是不可以试，不知道衣服穿在身上到底合不合适，所以实体店还是占优势的，并没有完全被电商打垮。生意不好的话，就是自已的问题了，可能是产品质量或是价格，又或是服务态度不好等。

服装行业作为快消行业，利润虽然赶不上医药和眼镜行业，但是它的入行门槛低，利润可观，在相当长一段时间内成为创业者、特别是女性创业者的首选。但是从目前的现状看，服装行业的实体店却是十分萧条。甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。

外来冲击。

实体店日益萧条，最大的冲击来自外部，那就是电商。电商的兴起，无疑带走了大量线下实体店的人流量。线下实体店高库存的日子不好过，于是各品牌商也不断尝试“触电”。 而同款不同价的问题，进一步促进了电商繁荣下实体店越发冷清的局面。

同时，电商的便利性也是实体店无法超越的。举个非常简单的例子，多数电商都有运费险，七日无条件退换货都能得到很好的实施。而在一般普通的实体店里，想退换货都是件很麻烦的事。

电商还有一大利器就是铺天盖地的宣传手段，其信息量之大、覆盖面之广、款式之大、活动力度之大，都远非实体店所比的。

内部问题。

从逛街约约约、到网店买买买，人们消费习惯有了很大改变。但是部分实体店的店主们却没有及时转变思想，销售方式上没有变通。同时，同质化竞争严重也是实体店存在的弊端之一，特别是一些男装品牌，无论是面料、质量还是款式，甚至包括产品的陈列，都十分雷同。

还有很重要的一点就是实体店的信息封闭性。电商的服装款式、价格变化、库存数量等可以通过电脑、手机等随时看到，而实体店的信息则无法及时向目标消费者传递；同时也消耗了消费者在实体店里寻找心仪服饰的时间和体力成本。而消费者的低粘度更使服装实体店的流量雪上加霜。

改革创新才是硬道理。消费者观念的改变，推动着服装行业的“升级”，建议实体店可以从体验式消费、新型社交的建设上入手，推出创新消费新体验。经营者更要开放思想，除了注重实体店的经营外，也注重线上互联网营销的开展，开拓大数据的能力，把数据和科技充分应用到对消费者的发现、触达、服务中去，打破服装实体店信息传播在时间和空间上的壁垒，增加线上线下客户转化率。

马云说未来只有两种人； 一种在互联网上赚钱的 ， 一种是在互联网上消费的 。马云说的几句触动人心的话，先知先觉经营者 ，后知后觉跟随者；不知不觉消费者。