如何提高自己在市场营销领域的竞争力？（五）
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摘要：商科职业规划本文大概2693字读完共需5分钟前文回顾市场营销——如何做好职业规划？（一）按职能与分工划分的市场营销（二）市场营销中最具代表性的行业解析（三）市场营销行业未来发展趋势预览（四）1定位根据上文提到的marketing分工的七大部分定位自己最感兴趣的某个或某几个环节，结合随后提到的“营销模式”选择符合潮流和市场需求的特定方向专攻。比如选择传统的营销路线还是与时俱进补强自己在E-marke... ...
商科职业规划
本文大概
2693
字
读完共需
5
分钟
前文回顾
市场营销——如何做好职业规划？（一）
按职能与分工划分的市场营销（二）
市场营销中最具代表性的行业解析（三）
市场营销行业未来发展趋势预览（四）
1
定位
根据上文提到的marketing分工的七大部分定位自己最感兴趣的某个或某几个环节，结合随后提到的“营销模式”选择符合潮流和市场需求的特定方向专攻。
比如选择传统的营销路线还是与时俱进补强自己在E-marketing方面的技能？比如选择了E-marketing，是否进一步提升自己在SEO，SEM方面的基本功？
2
饱览群书和经典案例
不论在任何行业，多观察成功案例、失败案例，多总结和从中寻求更好的解决之道和灵感永远是找到成功之门的金钥匙，如果你对市场营销感兴趣，首先建议阅读以下书籍，可以帮助你对于市场营销的整体有更直观和细致的理解和感悟。
陈老师推荐书单
Leon G. Schiffman, Leslie Lazer Kanuk, S. Ramesh Kumar与Joseph Wisenbit共同编著的消费者行为学Consumer Behavior、菲利普·科特勒编著的《营销管理》、由菲利普·科特勒、瓦得马·弗沃德编著的《要素品牌战略：B2B2C 的差异化竞争之道》、由杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金编著的《重新定位》、由杰克特劳特 (Jack Trout)和阿尔里斯 (Al Ries)编著的《Positioning》（中文名为《定位》）以及《The 22 Immutable Laws of Marketing》（中文名为《22条商规》）、Charles Hill和Gareth Jones编写的《Essentials of Strategic Management》、由艾尔弗雷德·D·钱德勒编著的《看得见的手：美国企业的管理革命》、由W·钱·金(W·ChanKim)，勒妮·莫博涅(Renee Mauborgne)，编著的《蓝海战略》、由斯图尔特·克雷纳编著的《管理百年》、由赵国栋、易欢欢、糜万军、鄂维南编著的《大数据时代的历史机遇》、由维克托迈尔－舍恩伯格、肯尼恩库克耶编著的《大数据时代》（英文名为《Big Data》）。
陈老师推荐报刊和网站
《哈佛商业评论》，读者们可以登录Harvard Business Review购买商业案例（case），其中的经典案例是美国几乎所有顶尖商学院的必备学习案例、《中国企业家》http://mag.iceo、《创业邦》http://magazine.cyzone、《南方周末》、《经济观察报》http://eeo、《中国改革》http://magazine.caixin/china_reform、美国《福布斯》、美国《财富》（《FORTUNE》）、华尔街日报中文版http://cn.wsj/gb、沃顿知识在线http://knowledgeatwharton。
3
选择学业深造
师傅领进门，修行靠个人。有时候人们的失败并不是“个人修行”不行，而关键是常常我们找不到那个“师傅”，没有幸会伯乐而迷失方向时千里马与毛驴无异。
进入市场营销相关领域的高阶学习阶段，或许不能确保你毕业后拿到世界五百强FMCG中marketing核心部门的offer。
但它能让你得到拥有丰富业内经验导师的指导、得到更有针对性更具学习价值的案例、得到最权威的分析和讲解、在你课后课中有任何疑惑或灵感的时候，都能找到来自这些专家们的点拨以及周围同样积极优秀且志同道合同窗门的建议。
这些对于你自身能力的提升和
眼界与理念的开拓都是意义深远的。
最近流行说一句话，叫做“拿2000薪水要有一万块钱的范儿”。
它的前提是，你要有那高素质和底蕴做基础！人们常说，成功往往需要一点点运气，说的不错，对于应届生来说要挤独木桥，非要把自己塞进那些最TOP的五百强企业的确难度非常大。
但是当你做到了上述三点后，因为运气不佳而进入一般的企业工作的时候，你一定要坚信，你未来的发展和你周围坐在同一屋檐下的同级新人相比一定是不同的，于是乎，你更积极更有信心的去工作，超额完成上级安排的任务。
半年、一年、两年后，当你以不断增长的业内经验和能力却早已能够以踏实的心态习惯于在“两千的岗位上体现一万的范”的时候，离你马上体会到另两句话“质变和量变——不积跬步无以至千里”和“机会是留给有准备的人的”也不远了。
猎头的挖角、作为社会生源在就业市场上再度递出简历、直至最后站到面试的舞台上，这一次，成功一定不会离你而去，并且，职位很可能是senior的职位！也就是说，曲线救国完全是可以成功的，屌丝逆袭不是梦！
出国深造
以美国大学开设的市场营销硕士项目为例，大致可以分为三个方向：
1
Marketing Research
Marketing Research项目，代表大学有乔治亚大学（University of Georgia）、密歇根州立大学（MSU-Michigan State University）等。
该项目需要申请者具有较强的数理背景，更确切的说在这类方向的市场营销项目中开设大量的以统计学知识为基础的课程。
如产品定价、客户关系管理等，需要学习如何运用统计软件如SAS、SSPS、STATA、R、MATLAB等结合真实案例进行数据分析甚至后续的数据挖掘，这在当今大数据时代的背景下显得更有意义；
2
Marketing Communication
Marketing Communication类项目，代表大学有著名的西北大学（Northwestern University）、波士顿的爱默生学院（Emerson College）、芝加哥的洛约拉大学（Loyola University Chicago）等。
这些项目偏重公共关系管理、客户管理等非技术性的内容，其核心是整合传播营销（IMC－Integrated Marketing Communication）。
指的是学习如何恰当地运用各种营销工具和手段在市场营销的各个环节中将企业或产品的市场形象及品牌定位进行整合，使得整体形象一致和统一，从而形成一个更强更好的市场效果。
3
Marketing
Marketing项目，指的是传统的市场营销项目，课程内容涵盖前两种方向在内的各类市场营销知识，例如数据分析、电子商务、广告、品牌管理等。
学生在修完一定数理的必修课后可按照自身职业定位和偏好通过选修课调整学习方向。代表学校如罗切斯特大学（University of Rochester）、本特利大学（Bentley University）等。
要想申请较好学校的申请者需要特别注意自己的托福成绩，市场营销专业与金融专业不同的是其对GMAT的成绩要求不是太严格，但对托福尤其是口语和写作的要求非常苛刻，比如南加大类似项目的托福最低要求达到了114分。
其实逻辑上也非常容易理解，根据陈老师在美国调研过程中对市场营销专业的了解，从项目学习角度来看，作为偏文科的项目，该专业的学习过程中频繁的演讲（Presentation）、论文（Paper），有时候一些知识记忆多的考试。
如：消费者行为学Consumer Behavior、商业法Business Law等一学期内还会安排数次闭卷测验和考试（Close-booked Quiz & Exam）
从毕业后的就业角度出发，市场营销类工作除了Marketing Research方面之外，都需要极强的语言能力来构思编写文案、设计市场调研计划、参与各类访谈等。综上两方面，市场营销这样的项目无疑对再读学生的语言能力有着更高的要求。
就业方面，在美国的国际学生在非市场分析（Marketing Research）型岗位的就业较一般，例如Branding和Advertising，需要和大量的美国学生竞争，在语言上的劣势与文化上的差异是国际学生竞争力不够的主要原因。
作为国际学生，在市场研究和分析（Marketing Research）类工作、在线营销、与开发中国市场相关的工作方面的就业率要高许多。
上文有提到世界五百强的快销行业是市场营销类人才最中意的领域，而其中宝洁、联合利华、玛氏等外企更是连续多年垄断了市场营销类人才心目中的最佳雇主地位。
对于面试该类外企，除了海归毕业生在国外积累的营销理念和丰富案例外，由于全部采用英语面试和笔试，海归毕业生的英语水平将是自身的一大优势。
除了市场营销的硕士项目(Master Program)之外，选择MBA类项目也会对在市场营销领域的就业起到很大的帮助。
过去FMCG类企业招的MBA较少，但近年来却非常重视MBA毕业生，不但招聘的时候开始偏好MBA，甚至还开设出了一些特定的适合MBA毕业生的项目（如领导力发展项目培训生Leadership Development Trainee），因此MBA项目对于符合条件的学生来说也是可以考虑的选择之一。
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本文作者：陈思炜
世为教育创始人兼CEO，留学部总监
陈老师职业规划私塾创始人兼首席讲师
美国约翰霍普金斯大学商学院杰出校友，经济学学士、金融学硕士
复旦大学经济学院特聘学生生涯规划教育校外导师，上海财经大学、上海大学、上海大学悉尼工商学院客座教授
畅销书《方向的力量：商科职业规划》作者
前国内高端留学机构华东区&华南区总监
曾全职供职于迪拜主权财富基金－迪拜世界资本（PE-私募股权投资）
曾全职供职于欧洲最大投行－瑞士银行（UBS）
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