当我们谈 BP 时我们谈些什么（商业计划书）(什么是商业计划书,关键词优化)

BP是BusinessPlan（或BusinessProposal）的缩写，也就是通常说的商业计划书。2014年的夏天，100X加速器正在筹备第一期私密路演，收到来自全国近千个创业团队的报名申请，大家针对如何写出好BP提出了很多问题，创始人万熊Panda当时尝试通过写作回答。

你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。

通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？

如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？

你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？

你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？

你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？

你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？

那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？

最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？

我们理应充满疑问。

当我们去探索未知的X(100X)时，最好的方式是多问Y(WHY)

而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：

你为什么要做这件事情

这件事情为什么重要

为什么你能做这件事情

不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个Y。当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白X的含义。

所以，别急着修改你的PPT，先静下心来，好好想想YYY。

通过对国内外大量优质的BP进行研究借鉴，我们总结出一个完善的BP模板，具体包含：项目一句话介绍、项目亮点、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、商业模式、竞争、里程碑、结论、融资。

现在，YYY的核心随着不同的维度浮出水面：

（问题）

（解决方案）

（技术、团队、市场营销、商业模式、竞争、里程碑）

美国著名创业孵化器YCombinator为每位创业者都准备了一件印着"Makesomethingpeoplewant"（做出人们想要的东西）的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着"Imadesomethingpeoplewant"（我做出了人们想要的东西）的T恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。

关于如何描述BP里包含的每一项内容，BP模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格

如果你需要最新的，请在在行、百度问咖或者知乎上搜索万熊Panda