定位，企业发展的灵魂(战略定位公司,关键词优化)

所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。---《定位》艾·里斯和杰克·特劳特

定位的方向

1.竞争定位

竞争定位就是指组织对其拥有差异化优势的选择，以使其在市场上，或是细分市场上进行竞争并得以生存。核心思想是指使其产品或服务拥有强于竞争对手的差异化优势。竞争定位一般分为四步：感知绘图、定位、发展选项和测试。所谓感知绘图是对根据现有顾客和预期顾客在市场上作出决策的方式进行研究分析，然后将产品或品牌定位在该图上，接下来就要根据现有产品的优势和劣势来确定它们在图中的位置，显示可能的市场空间，最后进行简单的顾客描述和市场描述。

2.品牌定位

通俗地讲品牌定位即如何在预期顾客的头脑里独树一帜。品牌定位的意义在于创造品牌核心价值，与消费者建立长期的、稳固的关系，为企业的产品开发和营销计划指引方向。通常所用的品牌定位方法有以下三种。

·3C分析法，是指针对企业所处的微观环境——消费者(Customer)、竞争者(Com—petitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。

·SWOT分析法，是指综合考虑企业所处的外部环境和内部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有盼劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportuni—ties)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。

·品牌定位图法，对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。

在进行品牌定位时可以采用产品利益定位策略、情感利益定位策略和自我表达利益定位策略。品牌定位具有以下特点：①快速见效，拉动即时销售；②远期效果好，建立强势品牌；③构筑竞争壁垒，有效防范竞争；④节省推广费用。

3.营销定位

营销定位是指在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。营销往往不是产品之争，而是一种观念之争，如提到饮料，消费者就会联想到可口可乐，提到快餐汉堡包就想到麦当劳、肯德基，提到白酒就想到茅台。营销定位要坚持以下三个基本原则。

①可进入性原则。这是指在市场营销策划中所确定的营销定位，是企业能够达到的。

②现实性原则。这是指作为营销定位的细分市场必须是现实的、可操作的。

③价值性原则。这是指作为营销定位的目标市场必须是可供开发的价值，尤其是经济价值。

对于现在的企业而言，在目前市场环境下，营销战略往往是其战略的核心，而当今商业环境的不确定性使得企业在制定营销战略时不得不更多地考虑竞争对手的行为和反应，既关注客户，又要关注竞争。因此营销定位也具有一定的前瞻性。

企业定位方法

“制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。了解竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。”为了建立有利的、持久的竞争地位，应该做到以下两点：

1．公司应找到一种战略，使其可以通过明确的优势来抵御现有竞争对手和新入侵者。

2．公司的战略应避免那些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动。

定位就是要让企业的品牌进入客户的大脑。进军大脑的途径就是定位的基本方法，行之有效的常用方法主要有以下几种。

(一)争当第一定位法

进军大脑的捷径是争当第一。要想在人们的头脑里留下不可磨灭的印象，首先需要的不是信息，而是大脑，一个纯洁的大脑，一个未受其他品牌影响的大脑。

(二)对比定位法

我们所有信息传播活动的最终目的地是人类的大脑。人类的大脑如同计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定一个位置并将其保留在其中。

1．新旧对比法

当你有了全新的产品后，将新产品与老产品加以对比，使预期客户参照当时已有的产品为新产品定位，使新产品进入预期客户的大脑。

2．名次排队法

在市场上，竞争对手的地位同你的地位一样重要，有时甚至更重要。当你的公司难以名列第一时，不妨理智地居于第二、第三，但要站到“巨人的肩膀’’上，借助巨人的地位为自己定位。

3．空当定位法

由于市场上的每一类产品中都有数以百计的品种，想在市场上发现空当的机会可谓少之又少。就拿当下一家普通的超级市场为例，它陈列了一万种商品或品牌，这就意味着要让一个年轻人在头脑里对这一万种商品加以分辨或分类。

(1)公开挑起争执

争执——即使是个人之间的——能够在一夜之间建立名声，决不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念。

(2)评论竞争对手的产品

为了使重新定位战略产生效果，必须对竞争对手的产品有所评论，从而使预期客户对竞争对手的产品而不是你的产品改变主意。在重新定位战略的案例中，美国“泰诺”为“阿司匹林”的重新定位就是一个范例。