电商时代企业如何做好互联网销售，电子商务和传统商务的比较(怎样做好电子商务,关键词优化)

当前实体经济并不算好，不少企业认为是电商造成的，在变革到来的时候，一家企业不拥抱改变，却把失败的责任推卸给变革，必然是失败的，最典型的例子就是诺基亚的沉浮。

电子商务的本质并不是彻底的打破原有模式，其实仅仅是将传统的零售方式搬迁到了电子平台，提升了商业效率而已。

传统零售的企业营销的大致流程是：企业预估市场需求、设计产品、生产、广告、分销至一级代理商、分销至二级代理商、进入零售商店上架货品。

传统零售的零售商铺销售的大致流程：装修店铺、在厂家或代理处选择意向货物、进货、上架、招揽顾客、补货。

做过电子商务的朋友们应该也很清楚，电商领域的销售多数也是遵从传统零售商的流程进行商业活动。从表面来看并没有太大的区别。对于各个细节的相似处，本文随后再展开。

截至2016年年底，电子商务在社会零售批发总额中占比刚刚超过20%，但是这个20%的影响是巨大的，消费者看到更多的是电商产品的低价，便捷，和商品的多样性。消费者甚至在传统店铺对线上线下价格进行比对择优购买，因此传统的店面不得不降低利润来保障客流。

而过去数年的电商从业者，更是换了一茬又一茬，太多人在这个平台颗粒无收而选择了放弃，也因为如此，激烈的价格竞争让廉价的劣质商品挤压优质商品的生存空间。

其实无论是传统零售方式，还是电子商务的零售方式，从业者无法挣钱，那么不会有人替你分销商品。企业利润太低也将无法投入新的研发和工厂扩张。所以价格战并不是电子商务的本质。

曾经有人质疑淘宝乱搞促销，乱标价格。马云的回复是：走在任何一条大街上，你都会看到商家促销打折的招揽广告。事实也确实如此，同时也可以看出，电子商务仅仅是将线下的商铺转移到了线上平台而已。

那么电子商务又是如何将传统零售转移到线上的呢？小编将从以下几点来分析！

一、小卖铺和地摊

我们都知道淘宝卖家和天猫卖家并不是一个等同的概念，小编首先分析的是淘宝卖家，在淘宝网，这部分卖家被称作集市商家，这些商家等同于我们在大街上看到的门面的，地方不大，货品不多，装修也比较一般，所卖货品多数是没有品牌的商品，他们的商品多数来自于批发市场，质量和档次也高低不齐。对于大街上的地摊，其实在淘宝中也就是那些廉价货品的商品，地摊的盈利能力偏低，淘宝上同样存在一些盈利能力低的商铺。

走在大街上，我们是先看到店铺和店铺的促销信息，再看到产品，有时候为了买到一个合适的商品，需要咨询多家店铺，买一件满意的商品所耗费的人力物力难以让人满意。

在电商平台，我们先找到心仪的商品，看到了价格，再进入店铺，查看是否有促销活动。而促销活动的作用，无疑是让客户立刻下单。

虽然流程并不一致，但是传统渠道和电商渠道所具备的元素是一致的。

二、专卖店，商城

专卖店和商城是一种格调，他们一般都是销售品牌商品。同样功能的商品，有品牌和无品牌的价格差距可以达到很大，品牌厂商的盈利也远高于不知名的厂商。正因为拥有盈利能力，他们能紧跟时代，不断地进行着创新，提升品牌知名度。

街面的专卖店和商城一般都有豪华的装修、舒适的购物环境，他们的承诺也比小店铺更加可信。

在淘宝平台，天猫商家们对应着这些店面，同样的，促销、店铺、商品这些元素并无二致。

三、工厂店

很多企业的工厂门口，都有一个工厂直销店，很多消费者为了省钱，驱车几十公里或是借探亲访友的机会去工厂店购买商品。

在天猫中，有一部分旗舰店，它的原型就是工厂店，这些店铺中品种更为齐全，不一样的是价格，这些店铺中的商品并不像传统工厂店一样，每天都是低价，销售方式到时跟专卖店和商商城一致，定期的活动才是更合适的购买机会。

小编做了这么多的比较，应该很容易理解传统经销渠道和电子商务的一致性了，既然是一致的，那么在电子商务平台的的销售也就需要传统销售渠道的促销经验。

企业想在电子商务平台做好产品销售，自然也离不开分销商，广告，促销活动。你的分销商越多，展现几率也就越大，这就好比过去在全国各地招商的形式，加上分销商合理的促销活动带来的订单，都将汇聚到工厂。

如果你仅仅把店铺打折，送赠品当作活动，很抱歉地告诉你，你也是无法成功的。数年前聚划算才出现的时候，每次活动仅一天有效期，那时候聚划算的商品也很少，只要有机会进入了聚划算，基本都是爆款。很多消费者现在已经习惯了去淘宝先看聚划算，当然还有天天特价，陶抢购等等页面，都是希望买到更划算的商品。

淘宝已经将聚划算、陶抢购、天天特价做成了品牌，进入这些平台有些是需要收费的，这种收费服务带来的流量和广告效益远高于淘宝的普通商品，但是更关键的是每一个活动，对商品的数量都是有限制的。这时候如果你的分销商足够的多，很显然你就能够做到自己企业的商品每天都有在活动中的，甚至每一款商品都有在活动中的，做到这些又何愁销量呢？

读到这里的时候你是不是觉得其实很简单呢？其实整个流程中还缺少一个最关键的因素：你的分销商是否能给你带来销量，也许你找了很多兼职替你分销的，但是效果却非常差，这并不是销售思路有问题，也不是销售流程或者商品不能让人满意，最关键的是企业没有对分销商进行培训，甚至企业本身都不懂如何做好电子商务。

小编对于企业如何做好电子商务的结论是：深入了解电子商务，再把过去从传统渠道积累的经验结合电商规则加以优化，最后再应用到电子商务中去，就离做好电商销售不远了。