没经验的你去创业,该如何挣钱?
导读:本文共1668.5字符,通常情况下阅读需要6分钟。同时您也可以点击右侧朗读,来听本文内容。按键盘←(左) →(右) 方向键可以翻页。
摘要:问题背景我是自己开的店,由于之前么做过销售,但也没做过生意,步入这行方知有多难,主要是经营浴室柜,坐便器,热水器,花洒之类的。干了5个月了,每月仅能维持房租,房租一月3600,现在特别苦恼,一没经验,二没啥人脉,三也没有多于的资金周转,我一直在纠结,是放弃还是坚持。很想把一件事做好,都说销售小白先从事快消行业入手,我的这一选择创业是不是就是个错,坚持几个月分文无收心,安慰自己说权当学经验,可对于一... ...
目录
(为您整理了一些要点),点击可以直达。问题背景
我是自己开的店,由于之前么做过销售,但也没做过生意,步入这行方知有多难,主要是经营浴室柜,坐便器,热水器,花洒之类的。干了5个月了,每月仅能维持房租,房租一月3600,现在特别苦恼,一没经验,二没啥人脉,三也没有多于的资金周转,我一直在纠结,是放弃还是坚持。
很想把一件事做好,都说销售小白先从事快消行业入手,我的这一选择创业是不是就是个错,坚持几个月分文无收心,安慰自己说权当学经验,可对于一个刚起步的建材市场,人流量少的可怜,几乎一天也无人进店逛,即时有那么一两个我也留不住,所谓狼多肉少都想咬,唉,我该怎么办?
我的回复:
咱们可以为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门;
客人进门后,我们笑脸询问:“两位老板走累了吧,现在想喝点什么啊,我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,好,黄金推销时间来啦!
竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;
大家围桌而坐,循序渐进,有了共同话题再说产品优势不迟,这是因为差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用哦。
日本7-11便利店创始人铃木敏文曾说:“现在消费已经完全进入心理学领域,而不是经济学。”所以,咱们反复说要仔细研究消费心理!
福建人在建材市场销售大理石,客户进门,啥也不说,马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍,先从饮茶心得聊起……呵呵,异曲同工之妙。
不论是咱们做上门拜访客户的销售,还是开门做生意的乙方,核心都是从攻心开始。
咱们先跟客户闲聊几句,后面就可以说一些专业知识啦,因为所有的赚钱,都是行内人士赚非专业人士的钱,对吧,所有,我们要对咱们所销售的产品了如指掌,这是必须完成的功课哦。
择机再跟客户提供一些非常实用的增值服务,话术可以这样打磨:
1、每隔半年,将花洒拆下用白醋浸泡15分钟,棉质抹布轻轻擦拭花洒表面出水嘴处;
2、常用棉质抹布粘上少许面粉,轻轻擦拭花洒电镀表面,再用清水冲洗,花洒表面将光亮如新;
3、去处水垢时,不能用强酸,会对花洒表面造成腐蚀;
4、安装时,尽量远离浴霸等热源。
不管客户是否购买,我们都要这样真诚的服务,咱们付出越多,客户感受就会越多,开单几率一定会增加的。
我是“爱令依妻”,同名账号,关注我一起交流成长,我在圈内等你。
没经验的你去创业,该如何挣钱?的详细内容,希望对您有所帮助,信息来源于网络。