给我5分钟，教会你怎样利用人性在互联网赚钱（赚钱那点事之七）
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摘要：首先，你应该了解，怎样使对方对你提供的信息好奇、有兴趣？或者怎样使你的信息引起对方的情绪波动？这就是营销的起始。人性的秘密，在文章后半部我会给你揭秘。首先你可以先了解一下“营销”的历程。年龄大一些的人，可能知道，在咱们国家改革开放之前，是没有自有商业的。就是说那个时候，你是不可能拿着产品到处去嚷嚷说，我有这个产品，你有没有需要？这是不允许的。1978年，改革开放以后，有了自由市场经济，从商的人才拿... ...
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首先，你应该了解，
怎样使对方对你提供的信息好奇、有兴趣？或者怎样使你的信息引起对方的情绪波动？
这就是营销的起始。
人性的秘密，在文章后半部我会给你揭秘。首先你可以先了解一下“营销”的历程。
年龄大一些的人，可能知道，在咱们国家改革开放之前，是没有自有商业的。
就是说那个时候，你是不可能拿着产品到处去嚷嚷说，我有这个产品，你有没有需要？这是不允许的。
1978年，改革开放以后，有了自由市场经济，从商的人才拿着商品摆地摊、上门推广……
刚刚改革开放的时候，这种行为非常受欢迎，人们对上门来推销的，非常新鲜
为什么？因为可以做多种选择。不像过去计划经济的时候，没的选，就那一种，不买你就别用了。
后来市场经济经历了30多年，尤其后来到了近几年，情况大家都知道了
对，就像付总说的，写字楼每家门口都贴着：禁止推销
推销，从受欢迎到被拒绝，这个过程用了30多年。
可是，这个时候，网络出现了。马上让一部分人意识到新的机会来了。
为什么网络的出现是机会。最根本的原因在哪？
很多人说这个原因，说了一大堆，长篇大论，其实没必要。其实非常简单的原因。
就一句话：网络上，人与人发生链接的成本，远远低于线下发生链接的成本。
这就是网络的根本优势。“自然成交”体系的诞生充分证明了这一点。
我的公司的业务员，每天跑出去拜访客户。如果与客户之间发生有效沟通。也就是说这种沟通要有一定的实质内容，不是打个招呼就走那种。
有效沟通，每个业务员每天最多10个，到头了。
这就是一对一面对面沟通的问题。
但是，网络，在一天当中，你想想，你可以和多少人产生链接、增进信任关系、提高对方对你的兴趣呢？
这才是网络的根本优势。
那么提到这个，初始的时候，怎么吸引对方的注意力，我在后面的实操部分会给你讲
我会把我自己在2011年的一个亲自操作的项目，展示出来，结合营销示意图，给大家分析。
在此之前，你需要了解一部分关于人性的秘密，这是消费心理的部分。是我们执行营销策略的前提。所以在应用营销示意图之前，必须了解清楚。
这部分，我给你展示过一个提纲，今天我想说细一点。但是这部分内容说不完，先说一部分，以后再安排。
之前我讲了，营销规律从属于自然规律。那么营销是所有人际沟通当中的一种。
所以沟通当中反应的人性问题，营销必须适用。
人性，也是消费心理，我今天说三点。然后说我那个实操案例。
第一点，人是“短视”的
为什么？
人得了病，会去医院花大价钱看病。但是你要是告诉他，你需要节制饮食、规律运动，否则，三年后你得心血管病的几率会很高。他不会听。
所以你就知道为什么保险公司要大量的业务员去做天天这个惹人讨厌的说服工作。
所以你的产品如果越接近“立刻有效”，就越好卖。
因为人短视，他看不到将来，或者说他根本不愿意去花精力判断将来的事
第二点，你不要指望任何人认错！
这是条铁律。
你想想，你的男朋友、女朋友、老公、老婆、你的上司、你的员工、你的亲人、你的朋友。你长这么大，有几次看到过他们主动承认过错误？
而你一定天天听到的是：
这不是我的问题，是因为他们怎么怎么样，才导致什么什么……
对吧，你是不是天天听到这样的话
张彦总裁说得很好。这里不做道德评价。只是指出事实。这些事实每天都在发生，对吧？
所以你更别指望，你可以“纠正”你的客户
你看一下下面两种表达，你觉得哪种效果会更好呢？
第一种：“如果你购买了这个产品，你就再也不用担心每天面临的健康风险了”
第二种：“如果你不赶紧买这个产品，你的健康每天会面临巨大的风险”
如果你是客户，哪一种表达给你带来的感觉更舒服呢？你是否更乐于接受第一种说法呢？
不要妄图指出客户的错误。
这些基本的认识，以后我还会详细提及。在这里，你先要有个基本认识，因为进入营销示意图的学习，我希望在起跑线上，方向不要搞错。
在“意像腾挪”文案讲解里，你通过应用最彻底的分析方式，可以在十分钟之内抓住经典营销文案的精髓，从而迅速形成你自己的原创文案能力。
何总通过系统学习，运用这种能力，在他的项目里，已经实现了单次成交24.3万元。
当然每人的基础不一样。
接着讲人性，
第三点，人，都喜欢自己得出结论，没有人喜欢被“说服”
同样你看下这两种表达：
第一种：“旁边那个实验室用这个耗材，最后得出的科研结果非常棒”
第二种：“你只有用这个试剂才能得出最棒的结果”
你从客户的角度，更愿意听到哪种表达呢？
影响对方，最好的方式，就是：陈述事实，让他好好考虑考虑……
到这里，你发现没有，如果你和你的爱人有矛盾、如果你和同事有矛盾、如果你和你的小孩有矛盾……怎么样呢？
还是这句话！
影响对方，最好的方式，就是：陈述事实，让他好好考虑考虑……
你明白了吧？正如我的导师荣先生所说，大道至简！原来掌握规律就是这么简单。
果然，营销的规律，从属于一切自然规律。
自然发生，是最高境界
好，人性这部分，有10个方面，今天说了下其中三个。其余的后面会涉及到。
作者：千堆雪（xutan2015）原创，如需转载，请注明出处，违者必究！
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