「关注」今天的农资电商到底怎么样？谁会是未来的寡头？(现在电子商务怎么样,关键词优化)

农资电商，自2014年部分企业尝试涉足起，便在之后的两年间一路高歌地吸引着大批行业内外关注者的参与。但自进入2016年之后，业界普遍有种农资电商淡出农资圈的感觉，以至于农资市场回归的声音越来越高。那么，目前的农资电商到底怎样？今后又将会如何发展？带着这样的疑问，笔者近期参加了由中国农业技术推广协会和中国农药发展与应用协会联合主办，农一网承办的年第二届中国农资电商春耕节，现场感受了农资电商的新变化和新趋势。

年第二届中国农资电商春耕节3月3日至5日于农一网举行，图为春耕节现场

经历了狂热和纠错阶段的农资电商，已开始回归电商的本质

作为农资行业近年新的业务模式，农资电商从一开始，即以“互联网+”或“+互联网”的天生效应，吸引着足够的眼球。在2014年农一网正式成立起，诸多农资电商企业相对集中地走上历史的舞台，中保绿农、克胜集团等在淘宝和京东上的网店，也加速着村淘与京东农资等大平台农资电商前身的成型。

任何新事物的发展，总会有一个相互争论和逐步完善的过程，同时也是一个纠错的过程。农资电商刚兴起时，以跨国公司和国内部分实力公司为代表的农药企业，先后发出“不参与电商，也不对网上销售自家的产品负责”的近似声明。所以，表现火爆的农资电商，多数可谓是叫好不叫座。

而发展到今天，好像除了农一网之外，平台性的农资电商貌似集体失声，就连村淘，也很少在农资圈听闻到什么消息。之前整合农集网，并于几年前助涨诺普信股价到39.55元的田田圈，随后也演化成为了新型的农资连锁服务。火到目前的丰信农业，也一直声称自己“不是电商只是服务商”。所以，中国电子商务协会副秘书长李建华也表示出：“2016年以来，农资电商逐渐变得低调”。

中国农业技术推广协会会长陈生斗正在第二届农资电商春耕节上致辞

就是这样的农资电商发展环境中，2015年李克强总理在全国人大政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，当年国务院又印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，经过几年的实践，“互联网+”已成为国家的重大发展战略，也成为农业转型升级、提质增效的重要载体。

2016年5月中央八大部委联合发布《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，提出了包括现代林业、新型农业经营主体和农业电子商务等11项主要任务。年中央一号文件强调，要促进农业经营主体与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展，支持农业电商和乡村电商服务站点建设，加快推进“互联网+农业”行动。

而今年，中央一号文件又提出要走中国特色社会主义乡村振兴道路，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。据中国农业技术推广协会会长陈生斗介绍，“互联网+”相关产业增加值已占到农业增加值的14%；新产业新业态对农业农村社会总产值的贡献率也超过了20%。如此以来，看准了农资电商作为农村电商的重要一环的农一网，已找到了未来发展的趋势和发力点，这在中国农药发展与应用协会秘书长花荣军的眼中，正是“顺势而为”。

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军表示农一网是“顺势而为”和“强企所为”，希望农一网能“坚持信心、不忘初心、坚守真心”地赢得发展

同时，花荣军秘书长指出，农一网不仅“顺势而为”，也是“强企所为”。因为农一网在发展过程中，同样会面临农资电商所要面对的各种挑战和困局，这就需要强大的资金等力量来推动和解决。据了解，年之前的农一网主要投资人正是上市农药公司辉丰股份，而在剥离之后，辉丰股份董事长仲汉根先生仍是支持农一网前行的主要力量。并且2016年农一网烧掉3千多万，年烧掉1296万，虽然与其他几个平台相比，农一网并不是最烧钱的农资电商，但是“农一网有能力去烧，而且烧的不是投资人的钱，是自己的钱！”仲汉根董事长如是说。

辉丰股份董事长仲汉根先生正在讲述近年来农一网的变化与发展方向

在一批批被“烤焦、烧死”的农资电商面前，不忘初心的农一网一样走过弯路，而之所以能及时地从弯路上纠正过来，正是农一网在烧钱的过程中，不断地探索性地前行。

自2014年成立以来，农一网坚持探索“平台+县域工作站+代购”模式运营两年多，不断试错、纠错，秉承“正品溯源、优质优价、创新创牌”的理念，利用互联网技术，打通了农资流通渠道，建立了技术服务体系，减少了中间附加环节，为农民带来优质优价正品农资的同时提供了强大的技术服务。

年3月3日，在首届农资电商春耕节时，中国电子商务协会农资电商专业委员会成立并正式落户农一网，同时吸引了京东农资、一亩田、农商1号、丰信、爱种网、老刀网等电商平台加入委员会。而有了专业委员会的力量支持，农一网的自我纠错能力得以进一步提升。

“烧不死的鸟就是凤凰”，成长到年的农一网，已由B2B的业务模式发展成为了“全国各地的各类农资人都可以找到合作模式”的B2C型农一网平台，融合当下兼顾未来的商业模式已经成熟。年在杨凌成立全资子公司起开始，即实现了“一瓶一袋发送全国”。

扎实推进农资电商发展的农一网，产品线从初期的草甘膦等通路产品，已经丰富成丰收年景作物健康高产解决方案、聚谷氨酸等差异化产品及解决方案，覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂、新型肥料等全品类农资。同时发展县域工作站800余家、代购7万余名，累计成交9亿多元，销售农药近3万吨，为农民节省近3亿元的用药成本。

农资电商的未来极有可能是寡头电商

随着风口的消失与烧钱的加速，与几年前百花齐放，四处开花不同的是，今天的农资电商投资者表现出了极高的理性。也许这是几年来电商企业接连阵亡所带来的结果。但是，已经在此行业表现出极强竞争力的电商企业，极有可能就是未来的农村寡头电商，因为经过几年的发展，农村互联网的入口也正在逐步形成，而一旦入口稳定下来，其它的企业很难再获得满意的流量通道。

中国电子商务协会副秘书长李建华正在讲述农资电商的现状及发展趋势

“未来的农资电商市场不可能百花齐放，只能是寡头王者！”李建华副秘书长在预测未来农资电商市场的发展时，也用十分肯定的语气进行了上述判断。而目前来说，除了京东农资与村淘这样的大平台，能够以农资为特色形成农村互联网入口的，农一网的机会非常大。

当谁都可以在农一网上找到合作模式时，农一网的兼容性将会帮助其入口的属性尽早成型。此外，据仲汉根董事长介绍，目前农一网独家销售的一品类别产品，不仅销售占比在17%~19%之间，也已成为了盈利的重要来源。因此，农一网有望在年以一品类产品实现扭亏为盈，结束烧钱的历史。另外，线上线下结合的思路已成农一网各地服务站和代购的共识，特别是产品“三讲透”，三三春耕节和农一春耕万里行等技术服务和活动，也已成为了农一网年实现转折的主要抓手。

农一春耕万里行活动于3月3日举行的第二届农资电商春耕节上正式启动

与此同时，仲汉根董事长表示，目前通过“互联网+农药”的垂直电商模式运营的农一网，未来将会有序推进“+农资”“+农村”“+农业”的农村电商、农业电商，强化综合服务水平和能力。“一流企业做标准，超一流企业做平台”，很明显，深知未来要么是特大企业，要么是创新企业的仲汉根董事长，已经规划出了一个生态经济共享平台的农一网。

农一网总经理胡艳正在介绍农资电商春耕节的实时进展情况，截至3月3日上午11点左右，农一网在线销售额已超1500万。

虽然农资电商虽没有按照当初的预期在农村火爆起来，但它的市场空间和潜力却毋庸置疑。而农一网是否会成为未来的特大寡头电商，是否能成为真正的生态经济共享平台？让我们共同期待。

参加年第二届农资电商春耕节的部分嘉宾合影留念

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