营销活动与活动营销的区别(承办活动策划,关键词优化)

市场进入互联网＋时代，互联网的直接影响力正在衰减，间接影响力在逐步上升，作为正在进入火热状态的线下活动正成为企业宣传落地的基石。线上以线下落地，线下以线上传播，这是今后市场发展必然经历的一个阶段。

既然市场必然要经历这样一个线上与线下结合的发展阶段，那么我们就有必要了解做为线下宣传主体的“活动”的基本原则。

在过去，活动是营销的一种手段，营销是活动的支撑。而互联网时代活动与营销的基本概念已完全被颠覆了，正所谓，活动已不是原来那个活动，营销也不是原来那个营销。如今活动与营销是呈一体化的，唯一的区别是二者的顺序。

营销活动与活动营销二者虽只是表面顺序不同，其意义和结果却有着天壤之别。营销活动是初级方式，而活动营销则是营销活动的根本性进化，营销活动是止于活动，把活动作为结果，一切以活动的举办作为第一目的。而活动营销是以活动为起点，以营销做为无限发展的一种到达率最高、投放最精准、与客户接触最直接、传播转化率最高、性价比最好的营销方式。在互联网＋时代，由于媒体种类和数量的猛增，使媒体生态环境发生了翻天覆地的变化，互联网让当今的社会资讯泛滥、注意力稀缺。单纯的营销活动已经成为了鸡肋。 而活动营销，正以其效果好，市场大，前景诱人，发展空间巨大不断扩大其市场。随着市场逐步从虚拟走向现实。从线上走向线下，越来越多与线上相呼应的活动会应需而生。企业会拿出越来越多的资金来做活动，消费者也会拿出越来越多的钱在活动中买单。而目前，活动营销的概念在大多数企业以及活动承办公司还很模糊，甚至还没有形成认识，这是很可怕的。现在在全国存在的大量的主营活动策划与执行的公司，基本都是活动市场很散，活动现场很乱，活动营销效果很差。绝大部分活动策划执行公司，都是为了生存和眼前的利益，做完一单就放下，再接着埋头做另外一单，只是一遍又一遍地低水平重复简单的失误，活动一遍又一遍地留下相似的遗憾与不满，极少有公司潜下心来，做活动产业的系统研究与活动创意与营销的持续研发。而市场是不会允许种现象持续下去，所以在接下来的几年，中国的活动产业将进入一轮大洗牌、大整合的阶段，也就是营销活动彻底向活动营销转变的历史转折期。

在未来，活动将成为企业的重要自媒体，活动再也不能只是一个结果，而也绝对不会是一个结果，它是未来新型自媒体的存在方式，也是未来最有效的一种新型自媒体，而现有的自媒体如果没有这个新型自媒体的结合将都走向衰败。

我们都知道举办活动是非常辛苦的，很多的活动策划人与执行者都感叹举办活动真不是人干的，一场活动下来人都累得半死。但为了企业的生存和发展，又不得不继续办活动。 以活动为效益产生基础，这样的循环是恶性的，最终结果是活动累死人却难见效益。这就是营销活动在互联网时代滋生出的怪圈。那么对于企业也好，活动策划执行者也好，要跳出这个怪圈就要学会如何做活动营销，学会如何将单纯的营销活动提升到一个更高层次的活动营销层面上来。要解决这些问题，我们就得了解一个基本原则，这就是营销活动是为活动打工，而活动营销则是借助活动创造价值和财富。 目前中国的绝大部分活动仍然停留在营销活动的层面上，而不是真正意义上的活动营销。大量的活动停留在初级层次上，活动无品牌知名度，目标客户缺乏对该活动的认知。活动的操持者把大量的时间和精力都花在向客户解读我们的活动是什么，主办单位是谁，会有哪些嘉宾参加，活动规模怎么样。把大量的时间全浪费在向我们的受众、客户解读我们的活动是什么上，活动的意义和价值却得不到彰显，其核心原因就在于我们的活动还缺乏品牌知名度，缺乏长远的规划与卓有远见的运作，活动的主办方与承办方都缺乏对活动营销的真正理解，还处于就事论事，办一次活动就为了实现当前诉求的层面上。大量的活动还处在第一届、第二届这样的培育期，能超过五届的活动就算是凤毛麟角了。更为常见的是，许多活动都是首届之后就销声匿迹，没有了延续，更别说长远的品牌发展了。

实现活动营销如同客户购买品牌商品一样，参与者、赞助商、嘉宾对于一个活动的参与、赞助或者决定是否出席，都是对这次活动从认识到认知，再到认可，最后到认购的过程。从认识到认购要经历这么几个阶段：首先是质疑阶段，第二阶段是观望，第三阶段是试探，第四阶段是尝试，第五阶段才是合作。然而，大多数活动都缺乏品牌度和影响力，所以客户对此类活动都只停留在质疑和观望的阶段。在这样的状态下，吸引参会者难，吸引商家更难。参会者与商家都无法信任一个没有名气与影响力的活动，他们害怕自己的诉求难以在这里得到满足。

其实对于企业举办或赞助活动，决不能为了活动本身，而是要活动的影响力。 当今市场上大量的活动难以达到预期的效果，根本原因就在于活动缺乏影响力。一个活动要赢得其真正的价值，核心之处就在于企业能否把自身品牌裹挟在活动的大众关注度中传播出去，以达到广而告之、促进销售的目的。就像加多宝、香飘飘等企业赞助几大卫视的电视节目，他们要的是节目收视率所代表的大众注意力或者说“眼球经济”。企业做活动一定要把活动的意义、层次和活动主题的吸引力等一切优势变成媒体影响力，这样我们才能实现小活动、大传播的活动营销的基本原则。通过媒体的放大效应做大受众规模。一个活动的现场可能就是三五百人、一千人参与，如果缺乏传播的核心工具，就很难形成影响力。央视春晚如果没有央视及各大卫视的直播，也不过是一个小小的联欢活动。奥运会也好，世界杯也好，更是如此。而国内的活动却不是这样，往往对媒体的传播不甚重视，几乎就是在自娱自乐，自己办活动、自己策划，办完以后也只是一些在会场的“自己”人知道活动的相关情况。因而，如果企业学会活动营销，也许参加活动的人可能只有三五百人，但企业会利用媒体的传播力，便能吸引全市、全省乃至全国甚至全球成千上万、上千万、上亿万的受众来关注活动。因此，在做活动时我们要做好媒体营销，利用媒体营销来扩大影响，打造规模。这是活动营销的基本。