通过顶层设计，如何筹划一家“小而美”的店铺(新店策划书,关键词优化)

今天我打算和大家分享开店之前如何做好规划，这个适用于各行各业的开店生意，接下来的一周还会讲到“开店大事，如何租到好门店“”除了卖自家货，开店还有那些你不知道的顺带生意“和”新店开业如何做好促销，一炮而红“。

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废话少说，言归正传，今天的主题是“如何筹划一家“小而美”的店铺“

开店之前做好“开店策划书“对于开店老手来说是必要的，如果你是新手，这个就更加重要了，我就简单说几条做策划书的好处吧。

1、心中有预案，开店过程中出现问题忙而不乱

2、规避风险，不会出现大的难题让你突然卡住开店失败

3、经过顶层设计，全局规划，思路清晰

除了主要3点还有很多，我就不列了，具体讲怎么样策划吧！

对于小店来讲，打理好自己的一亩三分地就好了，策划书没有必要像企业搞的那么复杂，我们的策划用通俗的话就是包含这几个点：我卖什么？我能卖吗？我在哪里卖？我怎么卖？怎么让客户多次购买？我卖好了下一步在这么卖？下面在逐个分解！

1、我卖什么？

一句简单的话，其中需要考虑的东西很多，包括产品在你中意地段的市场需求，产品的质量，价格优势，先进程度，易用性、客户认知度、还有产品的进货渠道，上游厂家研发实力，售后服务等等，将这些分项列出来，一个个的对照，最后得出一个评判分，就是我卖的产品本身优劣程度！

有很多店家在选择项目的时候往往注重了利润空间，市场需求，注重营销广告，而忽略了产品本身的优势才是开店成功的核心，好的产品自己会说话，客户的复购和后面的转介绍都是建立在产品本身好的基础之上，他会省去你很多的广告费和售后成本！

我有专门写了文章“开店，项目“好“的衡量标准是什么？8个维度来分解“，可以看一下！

2、我能卖吗？

首要问题需要投入多少资金，包括门店租金、转让费、装修，设备采购，加盟费、产品第一次采购，人员工资，还有一些其他费用。

店面正常运转起来了，也要准备至少一个季度的备用金，以防止季节性生意，新店适应期没有老客户导致春天到来之前冻死了。

其他考虑到自己本身的专业度，比如自己对产品的熟悉度，自己是否从事过这方面的工作，是否有人脉、客户资源，自己的性格是否乐于与客户打交道，自己的统筹规划能力怎么样等等！综合考虑。

总结一句话，我卖这个产品是否有优势，有没有短板是我自己无法跨越的！

当然，能不能卖应该是整个策划方案做完，最后得出的一个结论，除了2中说的这些，策划书中提到的点都要考虑进去！

3、我在哪里卖

线上就是开网店、微店、外卖，线下就是实体店，大多数店铺我都强烈线上线下相结合。

线上不受限制，线下就是我在哪里租门店，一句话总结，在你目标客户集中的地方开就对了。

人流不等于客流，围绕着你的产品真实需求客户找地段，建议将你的客户群做一个画像，比如年龄段、性别、消费能力、身份属性等，满足画像的群体才是你的目标客户。

但是你做完以后往往会发现这些地段已经有同行了，怎么办？分两种情况，如果竞争太激烈，都成红海了，那果断放弃，如果还是蓝海，那就观察别人做得怎么样？还有那些不完善的地方，分析自己的优势，如果你店开进去，你凭什么可以赢过别人，觉得有把握，那就开进去，好好经营，干掉别人！

4、我怎么卖？

可以零售，可以批发，可以加盟、可以送货上门，可以先体验满意后付款，可以实体店小（租金贵）主要做好网络线上卖，可以捆绑着卖等等都可行。

将你同行常规的卖的方式写下来，淘汰不好的方式，然后自己分析除了那些我还可以怎么样卖，并记录下来加进来落实到实践中去。

不管怎么样卖，肯定都是需要宣传营销的，做易拉宝，做单页，但不建议洒大街，这种方式效果不好，重点是做好线上宣传，所以开店之前先把微店做起来，准备一个个人工作用的微信号，因为实体店一开必定是需要做些活动的，活动除了当天的收入，告知周边本店的服务，还有就是通过个人微信号留存客户，指导大家关注自己的微店。

对于个人老板建议不要做工种浩，那个需要经常更新且文章内容可读性要高，小老板做不到，对小店来讲最好的留存客户方式是店老板的个微信号

做开店策划方案的时候，提前做出3个活动策划，开店当天用，日常活动用，节假日使用，在往后走总结之前的活动开发更多的活动。

活动策划应该包括这几个核心点：客户感知到的优惠，优惠能否打动客户（充值、办卡、续费、关注等），能够让客户主动转发或拼单，客户信息可以留存，活动盈利亏损情况，人员分工，活动预算等。

5、怎么让客户多次购买？

产品本身好导致的复购和转介绍1中已经说了，我重点讲下如果营销推广让客户多次购买。

首先第一步就是要获得客户的联系方式，所以日常运营或者活动策划的时候就要引导客户留下联系方式，电话、添加微信好友优先，其次是关注你的店铺。

建议大家平时就做好客户维护系统，之前我写过一篇文章“母婴店的转折，通过这套客户维护系统让复购率接近100%“（除了母婴，其他类型店铺也可以借鉴），以方便后期的精准营销。

无风不起浪，你要隔断时间准备一些活动做促销，以免大家对你遗忘，建议是活动区别老新客户。

面对新客户，活动的目的主要是吸引他过来，需要让他低成本过来体验，对你的店铺留下好的印象，下次需要他会想到你，面对老客户的活动主要目的是让他充值，接着购买，以后就可以持续消费。

活动的话题有多，比如三八妇女节、国庆、双11促销、周年庆、老客户答谢等，活动策划好了做通过之前的联系方式推送到目标客户的手机中，达到营销宣传的目的。

6、我卖好了下一步发展？

下一步的发展是建立在第一个店盈利的情况之下，可以扩大店面，可以增加其他项目，也可以是开分店，做加盟，将本店的成功经验打包卖方案给别人都可以，在开第一家店的时候就可以考虑下一步该怎么样走。

比如做餐饮，你打算后期搞加盟，卖方案，你是不是在平时的时候就要将你的菜品制作给量化，店面的品牌形象统一，LOGO，店名提前工商注册，加盟你能给于别人具体的扶持等等

开分店也要平时留意那些地段比较好，别人的退租情况，作为老板，不是打工者，而是店铺的掌舵者，应该是站在更高的角度把控全局，这样你的店面才有更长久的发展，不会突然遇到瓶颈不知所措！

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