购物中心的IP时代到来，到底应该怎么玩？(新春美陈,关键词优化)

购物中心已进入“重运营时代”，所做的一切都是围绕着消费行为、消费趋势变化而产生的运营方式的改变，运营在购物中心的成长过程中，逐渐变得越来越重要。那么究竟应该如何借助IP主题场景，创造更多价值呢？

购物中心IP热潮来袭 吸客指数实力爆表

大多购物中心已经意识到这一点：打造并用好超级IP，能为商场带来人气，增加顾客的交互度和黏性，商业模式才会被反复打开，从而获得巨大市场和盈利。

1、情感与温度

情感是购物中心运营中的一个重要因素，购物中心想要增加顾客黏性，必须要有基于“情感的温度”而设计的动人场景。

传统商业实际上是一个消费场所，突出功能属性的“物”，而IP商业突出的是人与物连接的温度。既有人格化演绎，又具备视觉冲击力，才能赢得消费者的口碑。

2、深度互动

对于购物中心而言，引入知名IP不仅是吸引客流、提振人气、拓展消费客群以及延长驻留消费时间的新策略，同时优秀的IP活动营销还能提升商业项目在消费者心中的形象、口碑，为商场或品牌带来更长远的收益。

所以在我们看来，能够和顾客产生深度互动是比较关键的一点。

消费者对IP本身具有情感回归，可以帮助购物中心在特定时间内提升客流，并在票务和周边产品方面给购物中心带来物质性收入。

但想要让IP能够保持热度不断，持续为购物中心引流，提升购物中心的话题感，还需要IP运营团队对IP进行不断打磨和营销。

3、内容IP化

购物中心要推广IP主题展，还须围绕着“原创”“创新”等关键词，才有可能吸引更多客流。简单来说就是：不只是引入IP，而是成为IP本身！在打造优质IP的过程中，主要要解决三个难题：

1）挖掘目标客群的人格化特征

随着需求的多元化，对目标客群的细分和解读方式应该更偏向于人格化，并进一步挖掘他们的生活方式和情感诉求。

2）找到一个打动人心的人格化符号

只有形成差异化的魅力人格，才会产生情感连接。选择个人化符号的过程是对市场通盘考虑、市场切分、未来趋势判断的过程，常常需要另辟蹊径。

3）全面性、持续化的人格演绎

确定人格之后就要想方设法将其外化出来，同时要兼顾全面性和持续性。

2016年中国购物中心（内地）IP展览影响力TOP50

最具人气：魔兽电影主题展

展览主题：《魔兽》电影主题展

展览时间：2016年4月-5月（上海站）

合作项目：成都大悦城、上海大悦城、北京三里屯太古里、杭州西溪印象城、西安龙首印象城、南京印象汇、天津大悦城

由暴雪公司知名游戏「魔兽世界」所改的「魔兽」IP本身就具高人气，加上原版道具、真人比例模型、免费VR体验等，实至名归。

经典IP结合电影热度与游戏情怀的双重影响，呈现效果气势磅礴。

最萌形象：Linefriend、熊本熊

展览主题

LINE FRIENDS暖冬派对 IT’S ME #CHOCO

展览时间

2016年11月-年2月（北京站）

合作项目

上海大悦城、北京朝阳大悦城、成都大悦城

新兴萌系题材，取代审美疲劳的Sanrio系卡通。

将10米的CHOCO HOUSE搬进商场，打造三层梦幻大别墅，除了衍生商品、外围萌物外，另专设*自恋症患者*时尚拍照区，企划非常用心，颇具匠心。

展览主题

KUMAMON中国巡游记·熊本宣传展

展览时间

2016年7月-年2月（巡展）

合作项目

重庆万象城、成都万象城、上海虹桥天地、广州万胜广场

最接地气：功夫熊猫

展览主题

《功夫熊猫贺新春》大型主题展览

展览时间

2016年1月-2月

合作项目

深圳华润万象城、北京颐堤港

展览斥资超过400万元，占地1692平方米，搭建了“功夫小镇”、“功夫乐园”、“功夫小铺”、“功夫剧场”等10大主题场景，其中包含多个电影场景还原，分布在万象城的各个区域，包括观赏、互动、教育、游乐、消费等各种功能区。

最具话题：哈利波特

展览主题

哈利波特：魔法世界

展览时间

2015年12月-2016年4月

合作项目

上海正大广场

此次展览为中国首展，每场容纳量2000人。在1400平方米的体验展区及190平方米零售区内囊括了电影中最受欢迎的场景，包括格兰芬多公共休息室和宿舍、魔药课与草药学教室以及禁林。场景布置则动用了上千件电影里的真实道具、戏服与魔法生物。

最经典：Hello Kitty

上海悦荟广场：Bistro Bianco Hello Kitty

上海第一家Hello Kitty官方授权餐厅，餐厅总共2层，入门处设有周边售卖店，餐厅以白色为主色调，主营西餐，每道菜的摆盘都与HelloKitty主题结合。

宁波：Arabica cafe Hello Kitty

该店铺以咖啡为诉求、Hello Kitty作为咖啡达人制作咖啡、配合专业性的器材来呈现整个空间。

Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》

日本原版授权的Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》中文版登陆上海人民大舞台。该剧充分运用新媒体特效技术，让电子屏幕与主人公进行互动，突破了以往舞台剧的实物背景。

重庆盈嘉中心：Hello Kitty V音乐主题馆

中国大陆地区首家正版授权的Hello Kitty V音乐主题馆落户重庆，拥有ROCK、古典乐、民族乐多种风格的Hello Kitty主题K歌包房可供选择，此外，还推出Hello Kitty主题餐饮以及主题商品贩卖。

科技创新

VR、AR、全息投影、多媒体感映等新科技被广泛运用到主题展当中。不仅可以提高展览的互动性，对空间效果的营造也能有进一步提升，带给顾客身临其境的体验感。

VR+AR+3D全息：《终结者2》25周年特展

全球首届VR游戏竞技大赛：此次特展首次发布《终结者VR游戏》，游戏中充分融入了经典的电影场景。Hololens真机体验区：利用AR技术，将虚拟信息叠加在现实场景上，打造出一个更为逼真、酷炫的模拟环境。3D全息影像百人军团：100个1：1真人同比例终结者军团，营造出一个充满杀戮气息的战场。

参与体验&互动

“实景+表演+互动+科技”：触电·鬼吹灯

集电影、沉浸戏剧、密室逃脱、RPG于一体，将主题展升级打造为IP沉浸娱乐体验， 继“触电·鬼吹灯”之后，“触电”系列再推国内首个异次元互动体验“触电·整容液”，以IP故事为蓝本，开发可供消费者在里面随意行走，观看剧情，探索机关，互动的现场娱乐体验，开业首日北京朝阳大悦城的客流同比提升了10%。

运动：乐高爱好者@宝泰运动之旅

结合当时“奥运”热点，以“运动”为题，在商场内外设置乒乓球、足球等运动主题超大乐高模型，并设有VR&AR体验区以及乐高DIY工作坊，AR体感互动游戏“奔跑吧冠军”及10+个VR游戏可供消费者体验。

游戏：《CSI犯罪现场调查》刑侦探案互动体验展

利用现实的3D空间采用多媒体特效和高科技手段，1：1真实还原并构建探案场景，直接将“展览现场”变成“犯罪现场”，玩家可以亲身参与其中。玩家可以在不同类型的案件中，通过观察“犯罪现场”、提取证物、分析比对，层层剥开案件迷雾。

演艺：天河城20周年萌兽大咖秀

展览期间安排了缤纷马戏团嘉年华、滑稽杂技小丑、高跷女郎、桑巴热舞等酷炫巡游队伍登场，动态展示主题场景，让场景动起来。

拍照经济

体验感强、场景唯美、参与度高的零售空间，能刺激消费者情不自禁地拍照分享。“拍照经济”概念日益红火，成为购物中心打造流量入口，吸引客流的利器之一。IP在购物中心里的落地也从最初的平面形象、拍照背景板，变身成如今一个个可以让消费者走进去的场景。

同道大叔潮爆星座嘉年华

LINE FRIENDS暖冬派对 IT’S ME #CHOCO

KUMAMON中国巡游记·熊本宣传展

教育互动：芝麻街欢乐中国秀

本次活动以全新的方式融入多种丰富有趣的教育类互动活动，现场不但有“芝麻街街道”、“芝麻街节目专区”等各式各样的展示区域，更设有“字母迷宫”、“芝麻街乐队”、“芝麻街课堂”和“积木拼图”等互动游戏区域。

文化艺术IP进入购物中心：演艺空间、艺术展

通过艺术展览、演艺空间，将这些世界级优秀艺术家作品元素（IP）引入购物中心之中，与体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等功能进行融合。

在北京朝阳大悦城举办的《不朽的梵高-感映艺术展》将多媒体画廊与度身定制的展厅巧妙结合，通过感映技术打造成一个多观感体验式的多元空间。

多路动态影像+提供实时语音导览服务

实景复原互动区

梵高画作打造商场美陈

体育IP，运动商业化的突破口

体育明星

体育明星究竟能带来多大效益？正佳广场和天河城先后开业当天，均请来体育明星助阵，正佳NIKE请来科比，而天河城Adidas请来贝克汉姆。当日人气可想而知，几乎让整个广州球迷沸腾。

体育赛事

去年7月，龙湖长楹天街率先引入“全美高中篮球巡回赛博纳野马队中国区招募赛”，这是首次在购物中心开展体育赛事IP营销活动，一举成为国内首家拥有专业篮球测试体验的商场，开创业内先河。