贺涵：成为像我一样的管理咨询师，是怎样的体验？(现代企业管理咨询,关键词优化)

关于管理咨询师，大家最感兴趣的几个问题：

1.管理咨询这个行业的收入，在社会中是偏低、中等还是偏高?

做得好的，顶尖的真能达到贺涵的千万级，像我们公司合伙人，一个月收入都达到300万。做得不好的，连吃饭都成问题。

一般情况下，只要能活下来的咨询师，都在中等以上，也就是在北京年收入20万以上。正常在这行业呆5年，只要还活着，一般都高于20万。如果是凑合过来的，那就另当别论了，任何行业都有二八原则。

2.刚进去的助理咨询收入如何?

公司有个底限要求，不能低于这个底限。比如助理咨询师4500元，咨询师6000元，高级咨询师8000元。但是合伙人团队没有这种要求，合伙人团队里面的成员有助理咨询师、咨询师、项目经理……具体发多少工资，由合伙人自己定，他愿意给多少就给多少，都是他自己支付。

助理咨询师：入行一年，这个很难一般化衡量，最高月平均收入6000元，

咨询师：以雇佣身份做两年，月平均收入约10000-12000，中偏上；

高级咨询师：收入以双方协商为准。到这个级别，就极少选择雇佣制，要么就申请合伙人，要么就是项目制。有能力就自己去跟合伙人谈，一个项目我要多少钱。

3.管理咨询师的主要工作内容有哪些?

管理咨询有很多模块，为企业提供管理方面的方案辅导，顾问式的服务都叫管理咨询。

从企业管理方面来划分，有两种划分方式，一种是按职能划分，一种是按行业划分。

按职能划分：战略咨询、组织管控咨询、组织规划咨询、制度流程设计、人力资源及人力资源规划、薪酬绩效、人力素质模型。还有营销类咨询、商业模式类咨询、互联网转型这种平台化设计、还有人工智能、只要是涉及到现代企业的，需要管理咨询服务的都是这个范围。

按行业划分：房地产行业、消费品、纺织品、酒水等。

虽然都是管理咨询，但做的内容是不同的，当然也有相同部分。

一方面是形式共性。管理咨询，需要对企业了解的非常清楚，现在一般采取驻厂式。签个合同半个月，跟企业吃在一起，住在一起，便于经常沟通，才能了解得非常清楚，这是形式方面共性。

另一方面是手法上共性。基本咨询是从访谈，内部资料的阅读，外部资料的查阅，了解内外部情况，再根据了解到的情况作一个诊断说明，诊断出问题了，再出方案解决问题，帮助企业落地实施，这是手法上的共性。

4.在国际知名咨询公司麦肯锡里，有刚毕业的大学生和工作一两年的新人。请问一个没什么经验的年青人如何去给大企业做咨询?

一方面大的咨询公司有案例库，每个项目都会留下案例，成功在哪里，失败在哪里，都有记录，这是让新手快速成长的最宝贵资源。

另一方面是咨询行业发展到现在，它也有自己的套路，让你快速成长。现在快速了解一个行业，达到60分水平，最多需要7天。

5.咨询师的工作时间如何安排?

白天跟客户时间节奏同步，企业朝九晚五，就得跟他们一起朝九晚五，这是底线。白天作访谈，快速了解信息、交流、记录。客户下班后，晚上一般要加班2到3小时，整理白天收集到的信息与资料。

因为服务企业是项目制，比较集中，时间就紧凑些，就是客户在哪儿，我们就在哪儿。一个项目期限往两个极端发展，要么短，倾向于3个月以内，要么长，最长的目前是第9年了。

6.咨询行业从业人员有什么共同特质?

这些人性格上的共性归类为：正直、专业第一、客户第二。

这也符合公司价值观。有些人会取悦老板，客户，你想要什么就给什么，这样反而不会有长久的发展。做得好的这些人，他有自己的认知：你可以不认同我，但我坚持自己观点，坚信给客户的方案是对，哪怕你不付钱。不是把客户放第一，而是专业第一，不会为了取悦客户去做一些事情。我现在也是坚持这种理念。

7.哪些行业的人更适合转到管理咨询?

做咨询行业，有相互的出口，管理咨询是一个很宽泛的范围。任何行业都需要管理咨询，你有本行业经验，稼接上管理方法就可以这方面咨询。

另一方面就是，其它通用的任何公司都用得上的职能，比如人力资源、财务管理、品牌管理，他在做这些职能部门的咨询时，有这种通性。