面对西安商业地产的“存量与增量”是“危”还是“机”？(西安商业地产策划,关键词优化)

西安住宅市场一片火热，已经连续有一年多价格在上涨。对于商业地产开发商来说，似乎时时刻刻都充满了诱惑和挑战。诱惑在于住宅的销量不断创新高，利润似乎唾手可得。挑战在于商业地产领域竞争不断加剧，无论是现有的项目还是已经正在进入或者已经进入西安的商业地产开发商。

有人说商业已经进入了“存量”时代。面对日益紧缺的核心商圈项目确实如此，但是面对每年都会有新的商业在不断开业，似乎“增量”也不小。

自从西成高铁开通后，不少人都在拿成都和西安去做比较，尤其在商圈、购物中心这部分，对比比较强烈，有人说成都的购物中心已经跨越了最基本的购物需求，迈向家庭式体验中心的零售业理念，但是西安目前新增的购物中心还停留在最基础的需求中，对于这样的对比，一直没有停止过。

第一，从定位上来区分。定位就是每个项目的方向，不仅仅是简单的中高低端来区别，就是本身要做一个什么样的购物中心或者商业，是做涵盖家庭的呢？还是做年轻时尚类的呢？或者是要做中高端精品呢？你的标签是什么？这些都要值得去研究。

第二，从业态上区分。除了目前购物中心常规的零售，餐饮，娱乐，生活服务等，自身还会有什么特别的业态？也就是真正的人无我有。比如，比较火的新零售，新娱乐等。

第三，从品牌上区分。这个应该是比较常用的方式，在项目引一些首进的品牌，首进这个城市的品牌也是可以的。第四，从运营的角度。日常活动，内部细节装修，停车场的管理等。会给消费者留下好的印象都有可以能成为差异化的表现。

前两年，马云一直在传达“新零售”这个概念，甚至和王健林打赌，等到2020年电商将占中国零售的市场份额将超过50%，目前这个占比是肯定还没有达到，但是受到电商的影响是一定有的，怎样才能实现实体商业和电商的融合式发展，规避电商带来的的冲击，一直都是我们在研究的课题。

从理念上我觉得不要将电商当成商场的对立面。就是要融合式发展，就是你中有我，我中有你的概念。电商是互联网应用在零售方面的一个表现，由此引出一些消费方式和消费理念的变化，这些都是给我们实体商业提出的一个思考？我们的消费者到底喜欢什么？他们在哪里？我觉我们要去迎合它，用它的思维方式，把它作为一个渠道方式，更何况现在很多店面的顾客一大部分来自电商的宣传，之后来到实体店的体验或者消费。具体到商场来说就是要加大体验感，除了体验式业态之外还要满足消费者的归属感和社交的需求。

在目前西安零售业环境下，如何根据消费者的变化和消费习惯的变化，我们到底该怎么办？

还是要立足于项目的主流客群，主要分析客群的消费习惯及消费行为，然后再确定业态好的调整，比如项目运营过程中发现教育的需求比较大，那么就要加大教育的业态需求，这样就会带动餐饮，休闲的需求，都是一系列的。

面对传统零售、百货我们需要去转型和调整。

目前西安的商业每年都会有大量的新项目开业，供应量还是比较大的，但是优质的项目比较少。传统的百货现在由于商圈优势的减退再加之缺乏体验类业态，并且受电商的影响较大，由此转型是必不可少的。对于传统零售来说，一线城市的集合店或者跨界店也是一个不错的方向。对于购物中心来说，业态及品牌的调整是不可少的，目的还是要保证项目在商业市场的领先。

人类的发展伴随着商业发展，商业的发展也反映出时代特有的特点。商业不仅仅是物质文明的表现，也是时代发展的纽带。商业地产更是商业文明的桥梁。也许这就是商业乃至商业地产的魅力之所在吧。