北京亦庄每平米税收最高的内资企业是如何炼成的？(北京开发区税收,关键词优化)

戴赛鹰，他是三个爸爸联合创始人兼CEO，他也是当年婷美内衣爆红市场的见证者、参与者。

马云在谈阿里巴巴上市时曾说过：“我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密，阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。所以，我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。”

其实早在阿里之前，有一家北京经济技术开发区“每平米土地税收最高的内资企业”，也是依靠诸多女性从而家喻户晓。

1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一个品牌名为“婷美”、在当时看来外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体、政府甚至婷美自己都瞠目结舌的程度！

排队抢购、脱销、甚至连当时名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围“年度人气最旺十佳广告代言人”！拥挤着几十个国际、国内品牌的中国内衣市场从来没有被如此关注过。其它内衣企业从未想过内衣卖场的人流也可以多到挤倒柜台！

更出乎很多所谓市场专家意料的是，看似以典型的概念营销手法起家的婷美内衣不仅没有在几年内倒下，反而在短短3年内从公司发展成为集团，婷美塑形内衣、瘦暖内衣、中科精工纺暖卡超暖内衣、澳曲轻减肥胶囊、婷美减肥美容胶囊.....新项目一个接一个，做一个成一个.....

有人质疑，在婷美创始人周枫眼中，“技术只是幌子”，真正高超的是他的营销策划能力，周枫自然坚决不肯承认这点。不过，周枫倒是讲过，“很多企业不注重策划，使自己的成长相应走得比较慢。另有一些企业又认为策划决定一切，也使自己在运作过程中，容易起伏波荡。”

婷美的成功是依靠技术多一些，还是在营销策划上比较成功？财视传媒《超级脱口》对话三个爸爸联合创始人兼CEO，前婷美集团营销总监、执行副总裁戴赛鹰，从这位婷美爆红背后的见证者、参与者口中，或许可以一窥究竟。以下为采访实录：

财视传媒：用26天就做到了火爆全国的市场，怎么做到的？

戴赛鹰：首先我们的产品定位特别准，婷美内衣是一个美体修行的内衣，它让女人穿了以后胸腰臀的曲线都变得非常完美。而且在当时没有这样的品类，我们的产品帮女人改变了身材。

第二个就是当时在传统的广告手段上，用的比较到位。当时没有钱，请不起大明星，就找了倪虹洁。倪虹洁是原来朵儿胶囊的广告模特，在广告里倪虹洁系了一个丝巾，她的声音是一个广东的配音演员配的，特别柔媚，因为这个声音，当时好多人就传，说这是个人妖，为什么要带着丝巾呢？她不是一个女人。

我们的感觉可能是朵儿公司故意传的，话题炒作。我们就找来了倪虹洁，把丝巾拿掉展示她的身材，她真的是个女人，那个广告拍的特别美，倪虹洁本来也非常美，身材也很好，产品非常快的被用户记住了。

另外还有一个，当时我们采取的是招商的方式，26个省市都有我们的经销商、合作伙伴，大家一起来炒作这个市场，广告很快就打得铺天盖地，这几个因素结合在一起，我们很快就火爆全国。

财视传媒：从传统的营销人到移动互联网的营销人，变化在哪？

戴赛鹰：以前做婷美的时候，最重要的工作就是拍广告，选择媒体，找产品卖点。做好了广告，找媒体花钱投，就完事了，不需要跟用户沟通。

从传统营销上看，用户不是一个个单一的个体，而是一个特定的群体，我们不需要知道他们是谁。

在移动互联网时代，广告环境变了，找不到像以前那样特别强势的主流媒体，用户已经分众化了。就算有钱也很难选择媒体去快速的打动用户。

另外用户本身在信息控制权上，跟企业开始对等了。以前产品有一些小问题，你可以不管。用户没有渠道可以投诉，如果被投诉的这家企业正好投了很多广告费给媒体，媒体基本不会发它的负面消息。

有了微博、微信后，用户可以把问题直接发在网上，竞争对手再推波助澜，企业必须去管理。