深度干货丨2017中国网络直播行业发展报告：全年营收304.5亿(文化产业商业模式市场报告,关键词优化)

1月18日，中国网络表演（直播）行业高峰论坛在京召开。中国演出娱乐行业协会网络表演（直播）分会联合乾元资本被投企业“中娱智库”发布了《中国网络表演（直播）发展报告》。报告显示，年我国网络表演（直播）市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年的218.5亿元增长39%。网络表演（直播）已经成为网络文化内容供应、技术创新、商业模式创新的代表，是网络文化市场重要组成部分。

以下内容为报告详版：

在国家文化政策支持、网络基础设施和移动宽带加速普及、视频技术日趋成熟、资本助推等利好因素推动下，网络表演（直播）行业从前几年的高速发展，年过渡到市场结构化调整、直播平台重塑业务规划的时期。行业实现了技术创新、内容创新、产品创新、商业模式创新，政策和技术监管服务形成体系，行业秩序更加规范，行业经营环境更加健康，清新正面的行业形象开始建立。

一、市场发展迅速，行业规范建立，成为我国网络文化市场重要组成部分

年我国网络表演（直播）市场营收达到304.5亿元，相比2016年的218.5亿元，同比增长39%。网络表演（直播）已经成为网络文化内容供应、技术创新、商业模式创新的代表，成为网络文化市场重要组成部分。

直播行业与其他产业的联动日益紧密，“直播+”模式逐渐成型，电商直播、非遗直播、传统文化直播、公益直播、政务直播等多种内容并存，并向PGC(专业内容生产)模式转型，直播平台提供的内容和网络游戏、网络音乐、网络文学、网络视频等网络文化形式一样，得到了用户的广泛使用，成为网民文化娱乐消费的重要形式。

中国演出行业协会与腾讯研究院联合发布的《网络表演(直播)社会价值报告》深刻分析了网络表演（直播）的重要社会价值：一方面满足了青年人丰富娱乐生活的精神文化需求，代表了互联网业务的未来方向。直播为好奇心强的青年人打开了一扇窗，有机会了解日常生活环境外的多元体验。主播与观众通过问答、点播、打赏等方式全方位互动，实现密集化的社交互动，观众之间基于共同的兴趣爱好达到情感共鸣。另一方面直播用户迅速增加、占网民近半，高学历高收入高职级群体成为主流用户，直播用户人群素质快速提升，也将带来内容生产和消费的主流化，成为直播内容去低俗、精品化、专业化的优良土壤。实质上，直播有着非常广泛的群众基础，好的直播产品对增强全社会归属感和凝聚力有着独特的优势。

网络表演（直播）行业主管部门为了规范行业发展，维护市场秩序，针对网络表演经营单位多次开展集中执法检查和专项清理整治工作，为网络表演提供了健康的行业环境，增强了网络表演经营单位的法律意识，提高网络表演者的职业素质。在内容合规方面，直播主播、内容、用户等行为被平台重点监督和管理，违法违规现象大大减少。部分直播平台应对用语粗暴、行为大胆、扰乱公共秩序等不合规直播内容进行有效的调查、监督，同时加强对主播的监管，减少诱导性打赏的行为，同时也应当尽力完善用户的审核和监管机制。

二、行业经营主体调整优化，发展中实现差异竞争

在经历过2016年的融资大战和“千播大战”之后，中国网络表演（直播）行业进行了一轮大洗牌，行业进入深度调整期，部分平台或遭受淘汰或尝试转型。中娱智库数据显示，截止年末，全国共约有200多家公司开展或从事网络表演（直播）业务，较2016年减少近百家。

激烈市场竞争状况下，众多直播平台为了避免遭受市场淘汰，展开差异化布局。网络游戏直播平台如斗鱼直播、虎牙直播、熊猫直播、龙珠直播、全民直播等，借助“军事演习”类游戏和王者荣耀、英雄联盟联赛等，巩固内容优势；泛娱乐直播平台如映客、花椒直播、一直播、秀色娱乐、腾讯NOW直播等，在生活、户外等内容的布局逐步加深；秀场直播平台如六间房、YY等，着重在网红选秀和才艺表演方面投入资源，联合制作娱乐节目。

YY 创新推出“隔空抓娃娃”互动玩法。玩家可以利用手机App进行远程抓娃娃操作，从而让抓娃娃突破时间和空间局限，玩家不仅可以随时随地抓娃娃，抓到的娃娃YY还负责包邮快递送到玩家手中，除此之外，填写朋友的地址，也可以作为创意礼物赠送朋友。YY隔空抓娃娃也同YY欢乐吐篮球、YY陪我功能一起被网友称为“YY三大陪伴神器”。

酷狗直播，由酷狗音乐倾力打造，垂直深耕音乐直播领域，首创“音乐+直播”生态，线上与酷狗音乐联动形成双平台流量、粉丝互通，线下布局南宁、成都、重庆、长春等重点城市音乐孵化基地，创新打造直播造星产业链，促进优质音乐内容再生循环，成功产出庄心妍、蒋雪儿、陈雅森、方雨晨等知名歌手。

花椒将 AI人脸识别、AI 背景识别、AI手势识别等技术应用到直播场合，提供了萌颜、美颜、大眼、瘦脸、魔法背景、魔法手势等功能，满足了主播爱美爱秀的需求，获得了大量主播的喜爱和赞誉，成为他们每天直播活动中必不可少、得心应手的辅助工具，主播甚至素颜出镜都可以得到令人惊艳的镜头效果。手势识别功能一推出就获得大量主播追捧，纷纷在自己的直播间比划各种爱心与观众互动。

三、从业人员整体素质提高，荣誉感和自信心增强

互联网时代也改变和再造着年轻群体的就业观。国家人力资源和社会保障部公布的数据显示，2016年应届高校毕业生最向往的新兴职业排行榜中，有54%毕业生选择了网红主播，其次是配音员、化妆师、游戏测评师。网络主播职业在社会中的地位提升，自身荣誉感和自信心得到了大大增强。

移动社交平台陌陌发布的《主播职业报告》显示，从性别比例看，全国85.8%的主播为女性，男性主播占比不足15%。不过东北三省的男性主播占比却高达63.3%。在收入方面，约35%的全职主播月收入高于8000元，6.6%的全职主播月收入高于3万元。调查发现，男女主播选择做主播的原因略有不同，54%的男主播看重通过直播结识朋友；而35.3%的女主播更看重通过直播获得收入。主播的教育水平方面，主播中受过高等教育的人数比例达到46%，高于全国大学教育人口12%的比例，这表明网络主播的素质较高。

此外，网络主播的教育程度也在逐渐提升。例如，花椒与四川传媒学院深度战略合作，成为首家将直播专业引入艺术类专科院校的直播平台，通过正规化专业化培训，提升网络主播的政治思想水平、道德建设水平，更是推进了直播行业的规范化进程。

四、表演（直播）内容和形式更加多样，丰富网民文化生活，用户规模持续增长

目前，网络表演（直播）内容日益多样化，直播公司对原创内容的投入力度会继续增加。传统的秀场类内容，借助移动APP载体进行移动化升级，及时更新和优化表演功能，用户内容偏好占比最高； 游戏电竞类内容，增加了游戏上线直播、游戏意见领袖直播、电竞联赛赛事直播、泛娱乐跨界直播等内容，用户选择面更加广泛，内容偏好占比也居高不下；明星、生活类直播，具有流量吸附效益，一般受到粉丝、特定用户群的追捧，网络传播范围较大，目前直播平台已经开始逐步在此类内容中，加入专业节目制作或进行议程设置，从而平衡无效流量和真实用户的问题；体育赛事、综艺、新闻等类型直播，也占据较高的用户偏好比例，意味着用户对直播内容的需求更加深入和细分。

年也是直播平台的PGC以及自制内容元年。熊猫直播推出了《PandaKill》狼人杀直播；全民直播上线了《作死直播间》《全民大胃王》等节目；斗鱼直播上线了《女拳主义》综艺；虎牙直播推出了《GodLie》狼人杀节目；花椒联合爱奇艺，SMG推出了首档汽车音乐脱口秀《卡拉偶客》。未来主流的盈利模式应该是‘流量+内容’的变现方式，在整合了优质资源和打造了直播生态之后，让厂商、渠道、观众都参与进来，愿意为各类优质的内容去买单和消费。

六间房孵化的And2girls安菟女团是首个实现网络直播通过真人动捕实时互动的媒体偶像女团企划。企划中采用了领先全球的虚拟现实技术Virtual Andromeda，该技术不仅深度集成、优化、实时化了当前的真人动作捕捉和表情捕捉技术，能够实时且准确的映射驱动人形结构和面部表情运动，使CV的运动和声音表演能有温度的呈现在虚拟偶像上，满足虚拟偶像的直播、视频聊天、漫展互动、全息演唱会等需求，也将随着AI技术的逐渐增强，实现真人与虚拟偶像的完美统一，在技术和艺术效果上达到巅峰，最终满足“互联网+“时代用户和虚拟偶像交互的需求。

年龙珠直播率先提出“直播行业下半场”的概念，并宣布龙珠直播将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进战略布局。针对体育+直播概念，聚焦了西甲德比，将娱乐融合到看球之中，双方球迷互动助威，实时 PK，小游戏等多种极具趣味性的互动看球模式，让观众体验到从未有过的观赛感受。龙珠结合直播资源、电竞战队资源及泛娱乐资源。与亚洲天王周杰伦的强势合作直播活动，环节创新，泛娱乐效果突出，采用新的主播综艺+游戏对战的新模式，周杰伦现身直播现场加入组队，更是引爆了线上观众的参与度。

腾讯NOW直播针对网络直播用户普遍年轻的特性，瞄准了主打“年轻、有趣、有料”的校园直播，将校园内容作为平台上的一个特色栏目。通过招募素人学生主播直播校园内丰富的文化生活，促进年轻用户与同龄人积极社交。另外，NOW直播还积极尝试与北京新东方厨师培训学校等技术类院校进行合作，不仅让学生主播能有更多展示自身技能的机会，也为各类高校应届毕业生提供了就业平台与专业培训。

酷狗直播与天音互动联合出品的自制网络综艺节目《in雄联盟》是一档素人歌手励志网综，节目通过解锁更多融合素人的内容创意，用素人歌手的励志故事，向大众传递正能量，达到经济效益与社会效益统一。此外，酷狗音乐、酷狗直播双平台粉丝互通，歌手在酷狗音乐发数字专辑，吸引用户流向主播平台；酷狗直播的艺人粉丝，通过数字专辑上架酷狗音乐，再回流到酷狗音乐平台，以此形成粉丝循环。

作为年爱奇艺最火爆的综艺节目之一，《中国有嘻哈》人气选手都曾来到奇秀直播进行互动直播，总计19场直播累计吸引超过9000万用户关注，引起行业瞩目。早在节目立项初期，奇秀直播就与《中国有嘻哈》深度合作，选派奇秀直播年度盛典的优秀主播，参与到《中国有嘻哈》的海选之中，并为《中国有嘻哈》直播定制专属功能，《中国有嘻哈》定制礼物、效果动画，以提升观众的代入感。

用户规模方面，截止年12月底，秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播平台的覆盖人群继续扩大，用户规模分别达到3.12亿、2.47亿、3.6亿，相比去年分别增加0.32亿、0.27亿、0.4亿。相对而言，泛娱乐直播应用的渗透率更高，但是面临用户增长乏力、内容单一的瓶颈；秀场直播依靠附属的主播公会体系，用户群体稳定增长；游戏直播在电竞和赛事直播方面聚拢了资源，与综艺结合的跨界直播节目也获取了一定的增量用户。

网络直播用户的年龄阶段多为年龄处于22岁以下的人群， 腾讯研究院将22岁以下人群称为“Z一代”,这部分用户作为网络直播行业最为庞大的用户群体，作为网络直播行业发展的重要见证者和参与者，“年龄处于22岁以下的人群”的自身特点和精神文化诉求正在深刻影响着当前直播业的发展生态，形塑着未来直播业乃至整个互联网产业链的发展趋势。全面了解直播中的“Z一代”，有助于切实把握互联网治理的基本面。

五、营收模式多元化，新增投资继续增加，对社会经济带动效应初显

年，我国网络表演（直播）行业营收模式日益多元化，对于社会经济的带动效应日益明显，行业新增投资也不断增加，投资强劲，YY旗下海外直播平台BIGOLIVE获得6000万美金投资, 快手获得腾讯3.5亿美元投资，虎牙直播获得7500万美元A轮融资，微吼获得2亿元C轮投资，熊猫直播获得10亿元B轮融资，花椒直播完成10亿元B轮融资，斗鱼直播完成10亿元D轮融资，触手TV获谷歌领投5亿元E轮融资。投资的增加，代表着资本对于中国网络表演（直播）行业的信心。

目前大多数网络直播营收模式还是以礼物和打赏模式为主，但在这种成熟的模式以外，网店也是许多主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。最常见的网红+电商的模式是，网络主播经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。