文案策划怎么做，这里有6个方案很实用(文案营销策划方案,关键词优化)

而今已全然进入产品过剩的时代，高度同质的产品加上高度雷同的促销手法，让原本就“若即若离”的用户，愈发显得举棋不定了。

现今的市场厮杀现状是：今天张三搞个促销活动降价XX元，明天李四看到了也弄一弄，打个7.8折以“回馈用户”的方式实现“价格撕逼战”。

但结果呢？

你我掐来掐去，双方都没落到好，以致于后面大家都一边洗洗睡去了（都干不下去了）。

是的，现如今人们都在追求快带来的“快感”。WIFI想要更快，打车要快，甚至谈个女朋友也在追求快，就希望两人第一次见面最好能定终身，不然也不会有什么《非诚勿扰》的节目了。

快的时代，一切都显得更加的浮躁与功利。现实社会处处充斥着“盈与亏”的计算，商业化的社会加深了人们对“得与失，利与弊”的权衡和计较。

所以，当下人们（消费者）愈发向往与追求那种带有“原味、原生、自然、质朴”的产品。不然也不会有如此之多又备受大众欢迎的“农家乐”和“原生态旅游”了。

特别是对如今高度同质化竞争的餐饮行业来说，而今顾客对那种“打半价、送优惠券”的揽客方式，已然没有太多兴趣，毕竟现如今谁去吃个饭，也不是单单为了得到那几张不太常用的“优惠券”。

人们常说，同质比价格，同价比品牌。是的，这是人之常情，毕竟大家都不是土豪、富二代，这也属商业进化的理性消费观念。

现在，无论是卖产品还是做品牌，要是你没有足够的性价比，抑或明显的区隔优势，若想在如今大浪淘沙般的商业市场中存活下来，除了提升产品的质量、价值之外，你还得与竞品有明显的区隔优势，即“软实力”的输出，通俗讲就是通过内容的打造（文案）来提升附加价值。

很多人就会说，包括我们（得道品牌营销策划团队）接触过的不少客户，他们有的就说了：“文案又不能直接给我带来经济利润的回报”，我花钱做这玩意干啥？

是的，从商业经济角度来衡量的话，文案在相当短的时间内确实不能给你带来“金钱回报”。

但对于如今高度同质化竞争的形势，其优秀的“文案”打造与输出，却是拉开你与同行最明显的关键指标，同时也是连接用户最具价值的沟通链条。

举个栗子：

当我们在看到“杜蕾斯”文案时，首先感受的是先对文案产生的“遐想”，而后才会想到是否去购买这个产品。所以，这就是文案带来的间接价值与作用，即后期的能量释放，也就是我们常说的品牌溢价或附加价值。

好了，说了这么多，回到正题。姑且我们先不去争辩文案的价值在哪？（时间长了自会得到验证）。

现在先来梳理下，文案的打造与切入的维度应从哪里入手？

传统的文案写作讲究起、承、转、合。而现在随着网络的加速融合，在用户的偏好、语境的匹配、文案呈现方式上也相应产生了巨大的变化。

文案的塑造与传递，历经网络的快速催化与推进，在不同的媒介与环境下，文案又在不断的迭代升级。如众多段子手在网络上常用的反转法，即正话反说，最终起到的是让人看后产生一种破涕为笑的结果。

其实文案打造，只需把握一个重要的核心，其输出的效果就会截然不同。一个核心就是：多用动词，少用形容词。

因为动词更易让人通过听觉而产生行动或直接的感觉，如这句：“我们卖的不是牛排，而是炸牛排的滋滋声”，是不是比“来自美国菲力牛排，让您享受自然美味”的“形容词”文案更能打动顾客呢？

重点来了！！！

既然本篇说的是关于餐饮的文案打造。那么，下面就以餐饮这一品类去做文案的提炼与打造好了，过多的写作步骤本章不再赘述，如有不清楚的可前往本号的文章栏中查阅之前分享的文章，里面有较详尽的分解。

【麻辣龙虾馆】

“短”指的是提炼的文案要简短、凝炼，表达的意思以简明扼要为主，避免冗余啰嗦。

文案：

所有的没胃口，

来一盘小龙虾都能治愈。

【原生态菜品】

“快”的文案提炼，主要体现在内容识别快，意思理解快，利益感知快等特性，通过结合产品的特点加以整合，最终产生有直接利益感知的文案。

文案：

把大自然糅成一盘菜，

将鲜香甜收于腹中，

让自己的胃不再受委屈。

【肉丸专营馆】

“娱”指的是文案要带有一定的娱乐性，这种表现形式便于在各大社交平台传播与分享，如杜蕾斯、江小白的文案就带着一种娱乐的属性，这样就恰好符合大家利用碎片化的时间作消化与分享。

文案：

25岁，

没钱没房没车，

享受不到生活的完美，

却可以尝试“丸子”的鲜美。

【火锅连锁店】

“动”指的是所提炼的文案具有让人产生“动”的感知与召唤，通过“动词”来描述当时的场景或情绪，然后及时传递给人带来的味觉体验与愉快心情。

文案：

涮着毛肚，拌辣酱，

左肥牛，右啤酒，

六七好友齐聚首，

快跟我一起喊“巴适哟”！

【酸菜鱼】

“听”所诉求的核心，就是围绕人的“听觉系统”来展开，让人听到某一段文案就能使其对食物快速产生唾液分泌的效果。

文案：

当闻到从王大姐厨房飘来的酸菜鱼香，

整个舌尖就开始了翻山越岭。

【剁椒鱼头】

“文”表达核心的是：将菜品与文化相结合，既体现菜的“味美”，又传达菜的文化（内涵），两者合一，给人一种“文、味、情”相融的感觉。

文案：

人生不如意十有八九，

吃了这道鲜香鱼头，

让所有的不开心，

通通游去南太平洋。

餐饮（菜品）文案的打造，不仅仅是局限于诉求菜的特色或特点上，重点是围绕在菜品、味道、体验、文化、情绪等带给人们的乐趣与感觉上。

因为，文案并非是一种马上投入就能立刻见到经济回报的产物，它的价值需要经过时间的酝酿与环境、情境、物体等元素产生发酵才能逐渐被释放出来，即附加价值的后续增长与长尾效应的经济回报。

PS：如果你想写出更符合自己产品/品牌的文案，建议多看几次或前往本号的文章栏中查阅之前的文案分享。

看十遍不如自己做一遍，实在不会写又想得到专业支持的，可在下方留言或发私信给《品牌博士》。

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