玩自媒体的都月入10万，为什么你的自媒体营销就做不起来呢？(为什么做自媒体营销,关键词优化)

你在做的所谓的媒体传播，有可能是个假传播？

媒体广告是个古老而传统的行业，如同这个世界上所出现过的所有行业一样，媒体广告也不可避免的遵循着2/8原则：也就是说只有不到百分之二十的广告真正发挥了广告的价值。

从另外一个角度也可以说，你所投入的广告费，只有不到百分二十产生了应有的广告价值。

这似乎是个无解的伪命题？

你那点可怜的广告费被各大平台吸干，怎么办？

是等死，还是继续找死？

其实不然，广告是一门科学，也是一门技术。

只有真正明白其背后的游戏规则，你才能把钱更多的花在刀刃上。

那些大的品牌，每年都可以有数亿元的广告预算，他们可以买无数的子弹（大量的通稿），可以买无数的机关枪（各大广告平台），甚至自己造原子弹（广告剧）来对消费者进行地毯式轰炸，从而使广告效应远远大于广告投入。

也就是说，当你的资源投入越接近“甜蜜效应比值”（经济学上称之为“边际效应”）的时候，广告效应则会越达到最佳产值效益。

然而，对于大多数中小企业来讲，没有这么雄厚的资本投入，这时候就应该集中优势资源，购买一把“巴雷特”狙击枪，通过最精准的投入方式，来达到一定的传播效应。

问题又来了，到底怎么才能找到这把”巴雷特“？

现在这么多平台，这么多渠道…

其实也不难，这就跟以前找对象都讲究个门当户对一样，认清自己的状况，找个能匹配的上资源的平台，深耕。

不同的行业，不同的产品形态，你的比较优势是不同的。

当然，唯一可能都用得上的就是各种“工具”，特别是网络工具。毕竟我们现在最便于利用的传播渠道就是网络。

既然提到了门当户对，所以，就请先搞清楚自己的状态：

我们的目的是什么？

我们手头上能用的资源是什么？

我们的友商们又做了哪些努力？

哪些是我们可以借鉴的？

那些是要避免再次犯的错误？

我们如何能做的比他们更好？

其实很多时候，我们过高的估计了自己和我们的目标用户群体的“圈层”位置。

比如我们的产品只适用于客单价消费能力在200元的消费者身上，但是我们的广告定位却是着眼于客单价消费能力在500元甚至1000元以上的消费群体，这就造成了不必要的浪费，甚至投入的广告费全都打了水漂。

当然，只要投了广告费，肯定会有一定的效果，只是这个效果可能和你的心里价值离的比较远。

在搞清楚自己的情况之后，就要考虑目前哪些平台或者渠道和自己的情况是相对来讲“门当户对”的？

在这里我给大家推荐的基本都是：成本比较低，使用比较灵活，目标群体相对比较精准的一些方式。

1、自家的网站。

在新媒体火爆异常的当今时代，网站似乎已经被大家遗忘了。但是对于一家企业来讲，自己的官方网站往往代表了一个企业的形象。

现在的消费者基本都是网络高手，他们对网络生活的理解甚至不比企业的运营者差。

2、邮件传播。

精准的有价值的邮件传播，比任何付费的广告都来得更加直接和有效。

垃圾邮件请忽略！

3、咨询型平台。

常用的微信、微博等平台依旧是强大的，无可替代的传播渠道。

但是需要有价值的、持续的、创新的内容来维系老用户、拓展新用户。

4、直播平台。

这是个新的，有趣的渠道，但是用户群体更加的单一和精准。

需要慎重对待。

5、技术工具。

这个是未来的趋势！

也是很多不靠谱的人在吹嘘的所谓的大数据的一部分。

大数据这个东西，对于大多数的企业来讲，没有任何价值。现在我们所说的大数据，实际上就是数据统计和数据分析，这也是每个企业一直在做的工作，没什么好扯的，关键是看谁做的更加细致，方法更好。

我们这里说说的技术更具，更加偏向于实用性的：自动化统计报表、自动搜集网络上的相关信息，自动发送相关内容到各大平台...

说白了，就是以前靠人工去干的活，现在开发一套工具，让机器取代人工去做一些重复性的机械劳动。

这些自动化的批处理工具，属于一次投资，代代相传的宝贝，当然需要维护，但是这种投入相对于高昂的广告费来讲，几乎可以忽略。

当然，技术开发，也是有很大的风险：

1、企业早期很难搞清楚自己到底需要什么样的软件工具。

2、找不到合适的软件开发人员。

3、技术人员的技术水平难以掌控。

4、技术人员的工作量难以评估。

5、软件开发出来的实用性在短期内难以评估。

6、…

其实很多陷阱，但是也要做。

最好的方式就是找一个靠谱的软件顾问，这个人不在公司上班，属于外部顾问，对公司的软件规划和技术人员的考核提出建议，甚至部分参与。

做好基本的工作之后，就要考虑自己的用户群体的特征，或者说给用户画像。

用户画像是一件非常复杂的工作：

1、早期模糊定位标签；

2、中期使用者特征标签；

3、后期忠实用户标签。

用户画像并不意味着打个标签就完了，要和用户深度互动才行。

只有和大量的用户近距离的互动，才能明白用户真正想要什么。

当然，这并不意味着满足每一个用户的需求，但是通过对一定量的标签数据进行整理和分析，会有很多的有价值的信息显露出来，这对下一步产品的优化定位有很大的指导意义。

用户标签的定义，每个行业、企业、产品都会有自己的特色，通过对友商已有行为（产品宣传重点、行业用户构成分析数据等等）进行分析，整理出自己的用户特点。

用户标签是随着产品的不同的生命周期而变化的，只有不断优化、组合，才能最终找到符合自己产品定位的用户标签样本。

好的运营，自身就应该是个牛逼的自媒体大咖，脑子要活、嗅觉要灵，胆子要大、笔杆子要硬，还要懂得到处勾搭。