前景好、生意却难做,卫浴市场到底出了什么问题?
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摘要:卫浴作为家居生活必备品,随着大众生活水平的提高,销路一直在扩大。而且经过多年的发展,中国的卫生洁具产品产量已是世界第一。不仅如此,现在就连农村家庭,都由蹲着坑思考人生,开始转为坐着“干大事”了。可见卫浴市场,将迎来一个发展的黄金时期。但实际上,不少身在此行的商家,却感觉经营困难、赚钱少。这到底是为什么呢?一、黄金市场 却负重前行在近几年,中国的卫浴市场处于一个高速发展的状态。但大部分卫浴企业却没能... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。卫浴作为家居生活必备品,随着大众生活水平的提高,销路一直在扩大。而且经过多年的发展,中国的卫生洁具产品产量已是世界第一。
不仅如此,现在就连农村家庭,都由蹲着坑思考人生,开始转为坐着“干大事”了。可见卫浴市场,将迎来一个发展的黄金时期。
但实际上,不少身在此行的商家,却感觉经营困难、赚钱少。这到底是为什么呢?
一、黄金市场 却负重前行
在近几年,中国的卫浴市场处于一个高速发展的状态。
但大部分卫浴企业却没能跟上发展节奏,管理和市场营销没能规范起来,从业人员也素质不高。仅少数企业运作出了一些知名的品牌,打开了渠道。导致企业与企业之间,恶性竞争,市场被极少数大型知名企业占领。
而小型的卫浴企业,劣势更为明显:规模小、产品单一、设备陈旧……这方面严重缺乏竞争力。
其次受政策的影响,材料人工等各项费用都在上涨,成本的上升让卫浴企业的压力变得越来越大。不仅如此,面对众多的竞争者,又不得不花式做活动,通过压缩自己的利润空间,来获取流量,打开销路。
这些对卫浴人来说,特别是中小型的企业,无异于是雪上加霜。
二、解放枷锁 跟上时代
质量跟上
任何时候,产品为王不会落后。消费者花钱购买商品——特别是一件家居产品上,肯定不会容忍质量上的问题。
更新生产设备等基础建设,虽然成本高,但如果不投入无异于是坐以待毙。
渠道拓展
过去卫浴企业的营销,很大程度上依赖于良好的客情关系。没有运作品牌的能力,也没有标准的客户服务体系、专业的营销团队,这些都无形中增加了卫浴人的盈利风险。
这也是导致很多干卫浴的老铁表示“产品好,就是卖不出去的”的重要原因。
因此加快店面升级、增设旗舰店等销售渠道,想办法打个广告等,能做还是趁早做。
服务跟上
相比起更新设备、增设旗舰店等方式,在服务品质提升上投入的经济要比前两者低得多。
而且国内优质的卫浴产品越来越多,是否发展出优质贴心的个性化服务,给客户带来更好的服务体验,就成为产品是否能够脱颖而出的重要因素之一。
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