社群商业模式实施路径：有好的商业模式还得知道如何实施！(社群商业模式,关键词优化)

前面的文章里我们说过了影响社群商业化的5大因素和进行了网络社群商业模式的分析！今天我们要聊的话题是：社群商业模式实施路径！

对于社群商业化理论层面的问题、需求层面的问题，互联网圈子的同行们已经说得够多的了！但是却很少有人讨论社群商业模式的实施路径问题。这也是由于不同社群的商业模式以及社群实际情况不同造成的。

下面我们结合一下例子来讨论一下社群商业模式的实施路径问题！

一、要赚钱先了解社群所在平台属性

要实现社群变现商业模式，先得问问你的社群在哪个平台？这个平台有什么特点？有没有变现的可能？

比如说“罗辑思维”它是一个知识型社群，本身它是靠微信公众号起家，他们前期的盈利模式是靠微信官方提供的广告接入和自行私下接入广告。在他们的社群慢慢成形壮大以后，微信公众号、微信群等等的社群平台已经完全满足不了他们的商业需求了！于是他们开始转移到其它平台甚至是自建平台！

当然我们如果做的是中长尾社群，没办法做到“罗辑思维”那么大，无法自建平台以无缝切合自己的商业模式的话，那也就只能充分了解所在社群平台的特点，利用现有条件实施商业模式！通常中长尾社群都是多平台结合使用！像微信公众号、opencom等等用户黏性较高的平台就用作大本营！而像今日头条那种用户黏性太低的平台就用来导流使用！

二、充分了解社群特点、属性

其实这一点不应该出现在这里的！作为社群运营者，在社群开始建设运营之前，我们就应该对社群的特点和属性有一个预估设想！因为社群定位在一定程度上决定了你的社群是什么样的。比如说你的社群是个游戏爱好者群，那上面的社群成员大多或者全部都是游戏爱好者，他们的特点可能会有点宅，社群里讨论的话题大多都是游戏相关话题，平时关注的重点也会是游戏偏多！基于这样的特点，你可以考虑的商业模式是什么？游戏周边？游戏教程？游戏代练？这个要看运营者结合实际社群特点着手实施！

三、打造场景

这里的场景指的是用户使用场景；这就像是做产品一样了！我们了解了社群平台特点、社群特点，知道社群成员的需求之后，就要开始着手打造场景了。场景可能是商业模式的核心！就比如说滴滴，他们的商业模式是提供交通信息平台以赚取流量和平台费用；最主要的场景就是打车场景！和传统的站在路边等车，招手即停不同。滴滴利用互联网技术实现车主与乘客信息共享，让打车更轻松，更容易触达用户需求！

四、用好大数据

大数据这个东西一般的人应用得少很多，只有大公司才拥有那个能力，我们所能做的就是平常多积累社群成员的数据，然后慢慢形成一个自己的数据库，掌握社群成员的需求、习惯；观察商业模式的实施的实际效果，一点点改进，实现商业模式与社群的动态贴合。

五、精准匹配用户需求

这一步就是对第四步的跟进完善了，利用好大数据，找到社群成员的真正需求，然后再跟进需求推送他们需要的东西。

总结：对于社群，长期的免费当然是不现实的，到后面一定会找到相应的盈利模式，可能也会找到一些增值服务，互利共赢才是发展社群的长久之道。

文章来源：opencom，一个专注社群研究和提供支持搭建多人沟通、协作、交易的社群工具的地方。