教育培训怎样做好微信营销(如何做教育培训,关键词优化)

教育培训机构传统的营销方式有哪些呢？到学校门口发传单户外广告牌电话销售发传单发传单发传单。发传单。传单。单。。

辅导学校的销售员，是不是都练就了一身发传单的神功？然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销，这个下一次说，说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节。细节不同，结果可能大相径庭啊。诸位朋友读到这里该说了，微信营销谁不会啊？我们公司就在用。他们公司也在用，都在用，新鲜吗？那我问问你们，大多数辅导学校的微信营销，是不是基本停留在这种状态，

1.都有公众号。2.公众号增粉困难，几年还是一百出头三百不到。3.一到暑假寒假前夕发个集赞朋友圈，多少个赞顶多少学费。4.再上心点的，搞个家长群，讲点家庭教育。学生微信签到，微信学习，学校组织学生家长微信群，这不算微信营销里的，这是把微信当办公软件用了。公众号基本状态就是不上心，做的乱七八糟，什么都往上发，又都没发到位，所以不涨粉，浪费精力很正常。

在微信如此火热的当代，微信营销竟然进行的如此肤浅，不觉得可惜吗？这种效果，开公众号的意义何在？所以这就是我上面说的，方法谁都会，导致结果不同的，是细节操作。

下面谈谈我的思路。微信营销主要做两个内容，一个是朋友圈，一个是公众号。首先是朋友圈说一下。首先请给你公司销售人员每人分配一个微信号，里面是经过前销售人员积累的本地好友。微信号的名字统一为你公司名称加小云，小强，小力之类任何人都可以叫的真名。微信怎么吸粉我就不说了。为什么要单开微信号呢？如果用员工自己的微信号，他做了很多工作，但是他走了，他就把积累的资源都带走了。如果微信是公司的，人走微信在，资源就会一直积累。所以名字不能用真名，只是个看起来是真名的代名，那不管你的销售员换多少个，都可以用。家长到公司来，找小云老师，可以吧？那么我们反思第一个问题，朋友圈的强大作用，我们发挥没有？我们再想一想，有时候你无意之间拍到家里的某件家具，衣服，孩子用的东西，发个朋友圈，有没有被朋友们追着问在哪里买的经历？当你没有营销目的时，大家的戒心才是最低的。所以转换一下思维，在朋友圈进行一下软营销，不好吗？什么叫软营销？就是不刷屏，不天天跟微商似的，来吧来吧，买我东西吧，我东西好啊。来吧来吧，来我这上课吧，求你们啦。你这么做，换来的只能是被屏蔽，被拉黑。思考一下一天之中，什么时候你发的朋友圈被评论量最多？是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。所以为了避免发的东西被淹没，要选择中午和晚上发。发什么？我刚才说了，软营销，越看似不经意，越生活化的东西，目的性越模糊的东西，才会不会被屏蔽，而又吸引目标客户主动提问。所以我让销售员们绝不发一个本公司广告，而是每天中午，晚上，以个人视角发一发工作状态。朋友圈有晒娃的，有晒爱情的，晒晒工作，不惹人烦吧？工作照的要求是，体现销售员在公司工作愉快，气氛融洽，和学生相处好，公司装修设备高大上，家长也愉快，总之每天都一片美好祥和。注意不要泄露公司商业机密就行。如此，坚持，给众人一种不断强化的，这个人在某辅导学校工作耶，他们公司员工都挺积极耶，学生不少，家长也挺满意耶。关键就是这个长期印象。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里，他因为有所需求，也不会屏蔽你，而是经常留意你的消息。他经过长期的影响，已经对你的公司有一个非常正面的了解之后，再去主动找销售员询问，这个成交几率，要大多少。而且因为他早已了解你们公司的情况，在成交过程中，销售员又省了多少拍桌子保证我们公司能提高你家孩子成绩，我们规模很大，我们很正规之类的话。潜移默化的营销，才是直指人心的。顾客早中计了，只是他们不知道。

这样的朋友圈营销，才是有效果的。前期学微商，多加点本地微信号，目标客户多了，按原来的套路来，广告刷屏或者寒暑假集赞免个学费，只能吸引那些当时报班欲望特别强烈的家长，别人都把你删了。而软广告营销，会让更多目标客户浮出水面，最终自己找上门。微信营销第二个途径，微信公众号。这个东西现在是个辅导班就有，可就是做不起来。我关注过几十个辅导学校的公众号，连学习方法，家庭教育方法都懒得分享，基本就是本校开班消息推送，这样的公众号，有什么意义吗？具体去看上面的图。成功的公众号都会给粉丝提供他们需要的东西。所以我建议同行们，要做公众号，就认真思考下能给关注的家长们提供什么，才能让他们长期关注。不要让公众号变成鸡肋。除了本校在读的学生家长，可以行使一些功能，就基本没意义了。最后连本校家长都不看你的推送。公众号也可以变为招生利器。基本思路如下。1.吸粉。公众号吸的都是精准客户。没有最少一两万精准客户在关注你的公众号，就谈不上招生。如何给公众号吸粉？首先，无论怎么吸粉，一个词最重要，坚持。粉丝不会一天暴涨一万，所以有用的吸粉方式，坚持一年，粉丝数量就可观了。再思考，你让大家关注你的公众号，你要给大家提供好处，没好处的事谁干。第三，你最好吸的就是已经报名的家长。我上面发的图，都是至少经营了三四年的本地辅导学校，三四年了，光本校上过课的家长就有多少了？你的机构都加微信了吗？都让他们关注你的公众号了吗？如果都关注了，阅读量还是这么可怜，只能说写的东西对大家没用。更可惜。怎么吸引报名家长关注公众号呢？有太多太多办法了。在成交之前一定会给家长优惠吧？当优惠到家长已经基本满意，就要交费的时候，销售员最后一步，跟家长说，哦，对了，我们单位昨天开始的活动，特别简单，您关注下我们公众号，能领文具，或者书，或者书包，或者课程，或者电子视频，每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了，又给便宜几百，她能不关注吗？还有，现在的公众号都有签到等功能，如果你公司要求学生必须使用公众号功能的话，这些都不用送了，家长就关注了。为什么要让交费客户关注公众号？是为了续费，为了转介绍，为了继续营销，不是为了凑人数。这个事说了简单，好多人就是没想明白。所以，才会出现你的家长粉并不少，可是阅读量不高。那么我们往下看。再说怎么吸新粉。销售员要有定期的户外吸粉活动，扫描二维码关注本校公众号，免费领取价值388元的某年级8G全套教学视频和书籍。书籍当场就给，自己公司印的，里面教育干货和本公司广告要8比2比例，让家长感觉不到这是个广告。教学视频要在公众号内填写学生的年级情况等信息领取。基本不用担心不是目标客户的瞎领赠品，因为吃的喝的玩的有人爱领，不是家长领教学视频也没用。真有闲人也不怕，因为领一万份视频成本也是零。领了视频家长取关怎么办？别担心，领完视频系统提示，本机构家庭教育，学习习惯养成，中高考最新政策讲座上线了，前期免费，后期价格要发出来，不然家长不会觉得课值钱。只有公众号里发名额，这位家长获得了参加讲座的资格。发他一张电子入场券。不要站在你的角度想，现在家长的角度想，可以免费去听听家庭教育讲座，为啥不？等收费了就不听了。他会这么觉得。也许，家长不想来听，他知道这些都是营销手段。那好，我们继续博弈。保证每天推送的内容，两条干货，一条广告。切实对家长对学生有用的内容，不带目的的推送出去。如此坚持，精准粉必然会留下。当需要大规模宣传的旺季到来，一条开课信息加优惠政策推送出去，就是几万精准客户的手机微信同时响起，这几万份广告一发，咨询量，上门量自然暴涨。而那部分来听讲座的准客户，自然还有连环营销策略等着他们，属于讲座营销的部分，改日再聊。涨粉还有其他方式，基本思路都是扫二维码，赠给他们超出想象的东西。别拿一瓶水，一个本换关注，现代人警觉性越来越高，你不做的超出他们的期望，他们是不会动一下的。可是你若点燃他们的热情，他们又会变得非常盲目的追随你。简单聊聊。欢迎实践。什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。微信营销如果按这个思路做好了，在传统营销模式基础上又开辟出一片广阔天空，多管齐下，招生将变的不那么闹心，而是一件多么愉快的事。而教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。