企业如何提升利润(如何提高企业利润,关键词优化)

一个企业想要先提升利润，主要有两大方法：第一是降本，第二是增效。降本我们要做到成本最小化；增效我们要做到销售最大化。

那么降本的重点是业财融合，怎么做到成本最小化；增效主要是研发和销售融合，我们简称研销融合，做到利润最大化和销售最大化。我们常说经营决定毛利率，管理决定净利率。那么，降本增效的重点主要是从经营和管理两个环节下手：

一个企业要想提升利润，无非就是2个方法，第一是我们如何实现增量增效；第二是我们如何实现降费降本。

2015年我们到一家中国民营500强企业做咨询，这家企业他们净利润达到了21个亿。我们当时都非常吃惊，因为很少企业会有这么高的净利润，那么这家企业他是怎么能做到净利润高达21个亿呢。他们董事长与我们分享他的经营方针。总结起来其实就是16个字：品牌定位、经营定价、产品定标、管理定责。

他强调品牌定位的重点就是研发与销售必须要融合，打造出我们的核心产品，打造出我们的爆品，这样才能实现品牌定位。经营定价的重点就是我们的成本要低，我们的产品才有竞争力，他强调的是业财融合，怎么通过业财融合来达到我们的经营定价，用最优势的价格把产品卖给我们的客户。产品定标的重点是我们的质量，一个企业怎么能做好我们产品的质量管理，就是要高标准、严要求。那么第四点就是我们的管理定责，管理定责就是我们的目标导向，也就是我们常说的利润导向，他强调企业的利润管理必须是利、本、量思维，首先锁定我们的利润率，接着再确定我们的成本，最后再确定我们的销售数量，这就是在2015年达到净利润21个亿的根本原因。

那么我们一起来现象一下，一个企业它要想提升利润，他主要会采取两大策略：第一是研发和销售的协同，第二是业务与财务的融合问题。那么研发和销售的协同，他主要是实现我们的增量和增效，做到利润最大化和销售最大化；业务与财务的融合，他主要是实现我们的降费与降本，从而做到成本最小化。

那么我们首先看看研销协同，在2016年时，我们到一家企业做咨询项目，他们2016年的新产品和新项目的销售达成率不到5%，其中有15%的产品不能实现销售保本。这样的情况下问题出现在什么地方呢？当然就是研发和销售的协同的问题了。因为如果我们的研发不能研发出好卖的产品，那么销售怎么能够确保他们能卖好呢？所以研销协同对提升我们企业增量和增效是非常重要的。难么第二个就是我们的业财融合的问题，业务也财务的融合实现降费降本。

大家可以想想咱们多数企业的业务和财务的融合，面临的最大问题什么：有人曾经请问郭台塑集团的董事长王永庆：请问王董事长，台塑集团降本增效的重点是什么？王董事长回答叫：数据管理，追根究底。而我们大多数企业财务数据混乱，当然这财务数据的混乱是业务部门的数据混乱导致的。因为如果业务部门原始数据都算不准，财务部门怎么能够做出准确的财务报表呢。出现这样的问题是因为很多业务部门原始数据算不清，是因为没有准确的及时入账，当天的业务不能够当天入账。有的企业甚至要拖到月底才能入账。马克思曾经说过：“你能衡量的，才是你能管理的；如果你不能测量，你就不可能控制它、管理它”。因此，我们企业经营者和管理者都应该对数据进行有效及时的管理。