如何做好行业分析和品牌初步筛选(如何进行行业分析,关键词优化)

现在社会经济发达，人人都有机会发财致富，自己创业就是一个很好的方法，可创业之路艰苦无比，加盟创业一定要谨慎，小心遇到骗子公司或者其他坏人。如何选择适合自己的加盟项目呢？

选择一个适合自己的投资行业有以下三个原则。

个人兴趣和愿景

第一，个人的兴趣与愿景。

什么叫个人的兴趣？

每个人都有不同的爱好，有的人喜欢健身，有的人喜欢做教育培训，有的人呢喜欢做餐饮，这些都是每一个人的爱好。当然如果你能够选择一个与你爱好一致的项目，我想后续在你加盟过程当中一定会是加分的。一定你是有兴趣的，这个项目你可能会做得比较好。

但是我们在选择项目的时候，千万不能够把个人的爱好和兴趣作为你选择项目的前提。

为什么会这样说？因为我认为任何一个创业都是一个商业的行为，都是要赚钱的，只有赚钱你才能活下去，所以我们在选择项目的时候，一定是首先要抱着一个商业的心态，只有抱着商业的心态去选择项目才是客观的心态。如果你在选择项目的时候，单纯凭着自己的爱好和喜好去选择那样风险是很大。

举一个案例，有个对健身很感兴趣的人，他在选择加盟的时候就想做一个健身的项目，当他了解当地有很多的私教工作室、社区健身房、瑜伽馆，充斥在他所要开店的这个区域。如果要做的话一定是一片红海，在后期运营中假设这个项目又没有太多的差异化特色，相信一旦做了这个项目，可能后续风险是很大，创业也会非常非常得累。给他的一个方案是，去选择与健身相关的一些周边。因为在他所要开店的这个区域充斥了大量的健身房、健身馆、工作室、瑜伽馆，说明在当地有一大批健身的客群，那这些客群实际上除了健身以外，他还有很多其他的需求，比方说健身完了以后吃饭，一定会选择一些健康的餐食，如果说你去选择类似轻食厨房、沙拉吧或提供健康餐，也许这样的项目就做火。最后他选择开了一个健康餐的加盟品牌。

举这个例子想说明的是什么呢？如果你选择的项目能够选择到当地本身又是一片空白，而且又是你所喜爱的行业，那是非常好的，但是这个绝对不能作为你选择项目的一个标准，还是要本着在当地的市场情况来考虑你选择的最终的想法，因为商业的心态是放在第一位的。

成长性和获利性

第二个原则就是成长性和获利性。

那什么是成长性呢？

很多人都愿意追随一些热门的行业，一些所谓的风口项目，该不该选择？如何去选择呢？什么时候进入这个时机是对的呢？

我还是要说所谓风口型的项目，是因为你看到人家赚到钱了，比方说一些网红的项目的确很赚钱很爆棚，但是这样的项目你考虑过它的背后的资源嘛？它之所以能成为网红，一定有一些特殊的资源和背景是很难被复制，所以你加盟一些网红的品牌，如果你没有特殊的资源是有一定的风险。

假设说你加盟的这个品牌非常有实力，它又能够给你提供很多很多的支持，尤其是在你运营过程当中，能够给你提供相应的培训、督导、物流配送等等，也许这个项目呢是对的。

比方说现在的无人零售，相对来讲减弱了、简化了后期的运营，简化了对人的需求，但是做得好的不多。类似于这样的项目，你一定要去考察它的总部，考察现有的加盟商运营的情况，最后还要考察你所在的区域是不是有这个市场。

很多朋友会认为那我干脆就去选择一个餐饮项目，什么时候都是有人要吃饭的。没有错，餐饮项目看似门槛很低，实际上要想做好其实它的壁垒还是很高的。餐饮项目最为关键的点，比方说产品本身是不是好吃，还要关系到产品的出餐率，如果东西好吃但是出餐率很慢，这样的项目也不见得是好项目；如果说产品好吃，出餐率也很快，那你还要关心这个项目本身的配送怎么样，如果说它的物流配送能够及时到位，给你提供的半成品都是物美价廉的，那也许你是有机会的。

举一个案例，我的一个朋友他是创业的，同时也做了很多的加盟品牌。他之所以能成功，实际上是有自己的原则的。

第一，他在选择项目的时候，他要去看这个项目本身在当地是不是有需求，一线城市有需求的项目，未必在二三线城市就能够有需求有市场，翻过来讲一线城市可能很时尚的项目，未必在二三线城市会获得成功，可能是由于口味的不同或当地的偏好的不同，风土人情都有可能会造成你的项目是不能成功的。所以选项目的第一点，你要看你当地的市场，你当地的客群需要什么样的项目。

第二，要看到这个项目本身是不是有一定的经营的历史，所谓的经营历史，可能会有的朋友说了没有错，那些好的项目都经营的时间很长了，少则三年五年，多都十年八年，甚至说几十年了，这样的项目门槛很高。没错，项目门槛很高，相对来说它的风险也是比较低。有没有说项目门槛很低但是风险又小的呢？坦率地说，这样的项目有，但不是很多，所以我们要用一定的方法去选择。就如同我这个朋友前期呢，一定是先要根据这个市场有没有需要。他的原则是要看到这个品牌是不是至少要有一年的历史，而不是刚有两三个月或者有半年的历史，我就选择加盟。

第三，他在选择项目的时候还要去看，项目是不是能够提供强有力的后续的支持。这个支持我们要细化来讲，就是说在它研发产品的迭代，它的物流配送，它的培训督导是不是能做得很到位，如果能够做到很到位很及时，那可以作为他选择项目的一个标准。

以上三点呢是他自己所总结出来，除了项目的成长性，我们可能还要考虑到它的获利性。

举餐饮的例子，刚才我们说过了，餐饮项目通常来说它的生命力都不会很长，除了一些百年老店以外，大多数的餐饮项目存活区也就是2到3年的时间，因为这是人们的口味的习惯所造成的，老让你天天去吃燕窝熊掌，我估计你也会吃腻的。所以选择餐饮项目的时候，不要光看到它非常得火爆，人很多每天的营业额很高，实际上损耗也很大，所有的食材都是有它的保质期、有它的新鲜度的，一旦销售不好就会造成巨大的浪费，所以它的成本也是非常高的，再加上如果需要后厨，那你再雇人的成本上也是很高的，包括你的点位、再加上你的租金，再加上你的装修等等等等，看似很火爆未必能赚到钱。

想投资的朋友一定要记住，选择餐饮项目有很多注意的一些细节，比方说，产品是否好吃这是第一位，第二产品的出餐率，第三产品的物流配送，第四你所在的区域与竞品之间的差异化是什么？这些点你考虑以后再去选择餐饮项目。

美团在年发布了一个中国餐饮的一个报告书，它有一组数据，每年将近有70%的品牌会倒闭，倒闭的品牌当中它们存活的时间是508天，也就是一年半左右。我告诉你这些数据就想提醒你，做一个餐饮项目要想做长久是非常不容易的，一定要做好心理准备，所谓餐饮是勤行这句话是没有错的。

个人资金实力

第三个原则，就是个人的资金实力，以投资回报预期。

所谓个人的投资实力就是，那句话叫有多少水和多少泥。你说我有10万块钱的投资，那我想你只能做一个小吃，开个档口店，你不可能去开中型的餐馆，也不可能去开健身房，这些投入呢是远远不够的。

关于投资回报期，实际上来讲通常的投资回报期基本上是在一年半到两年的时间。为什么我们说如果你选择一个餐饮品牌，假设说没有做得很好的话，可能你的本金还没有收回，你已经阵亡了。

中国特许经营主要行业的特点

讲完如何选择一个适合自己的投资行业的这三个原则，我想给你讲一下关于中国特许经营领域的一些特点和主要的行业。实际上，特许经营在我们国家发展已经有将近20多年的历史了，已经遍布了很多很多的行业。就拿今年中国特许展，我们可以看到参展的品牌有700多家，所涉及的行业已经达到了70多个行业，应该说大多数的行业都有运用特许经营这种商业模式来开店扩张，作为自己的商业模式来运营的。那从整个中国的特许经营的发展来看呢，目前仍然是以餐饮行业占第一位的，应该说占到了将近60%左右，剩余的可能是一些建材啊、家装啊、包括教育行业啊、休闲行业等等。但是这一点上我想告诉大家，餐饮虽然占了大多数，但是刚才我讲过了餐饮的风险是很大的，它的淘汰率也是很大的，所以不建议没有投资经验的朋友，没有管理经验的朋友，作为自己创业初期就去选择做餐饮项目。如果要建议的话，你可以去选择：比方说教育品牌。因为教育品牌一旦你走向正轨的话，你想关店都难。它可能挣不到大钱，但是作为日常运营来说，作为有一定的固定收入来讲，应该说是一个比较稳定的行业选择。当然还有很多的项目是可以选的，比方说便利店、洗衣店、美容店、小型健身房、房地产中介等等，这些都是可以选择的。

可能有的朋友说，我没有那么多的资金，是不是说我可以选择一些小吃类的呢？这是可以选的，但是小吃类要想做成一个爆品是挺难的，它跟你所选择的点位有很大的关系。比方说，如果说你在人流量比较大的一些地方，你可能选择一些档口店，也许你的生意是不错的，或者是在交通枢纽的地方，比方说火车站、机场或者长途客车站等。一定是要考虑到你的流量，因为任何商业的本质实际上都是流量，没有流量，再好的生意你也赚不到钱。所以说选择小吃是可以的，但是小吃对于点位的要求是最高的。

怎么选择一个做小吃的点位？前期要做好你的调查，如果说每天的客流量达不到4万人次从你这个小吃店的周边路过的话，那你要去想一想，是不是你的坪效能够做到每平米每天100到150块钱。如果你做不到100到150块钱的话，那你所选择这个店面可能就不太适合做小吃。为什么？很简单，还是那句话，没有流量你就没有收入，收入少你就没有利润。所以做小吃靠的是薄利多销。

目前的现状是不太正常的，餐饮占了这么多，这个在后续几年当中会发生巨大的变化，因为它的淘汰率是非常高的，虽然说它的市场容量也很大，但是风险也是巨大的。更建议大家去选择一些比方说社区养老的项目、做教育培训的项目，因为现在二胎政策放开以来，很多家庭都有了第二个孩子，作为儿童的早期教育，这些家长都非常关注的，如果你做一些做儿童早教的这样的项目也许是一个不错的选择。另外一点呢，中国也步入了老年化，老龄化一定会涉及到对于老年人的这种服务项目，所以像养老的项目啊，老年人的健康护理的项目啊，也都是不错的选择。

有的朋友可能特别喜欢开一些类似于比方像炸鸡店的项目，这些也许现在在四五线城市甚至三四线城市市场还是比较大的。从赚钱的角度来说，是可以选择的，但是从未来发展来讲，毕竟这不是一个健康的食品，所以还是建议大家去选择一些跟健康相关的。因为随着生活水平的提升，人们对于健康会越来越关注了，一些父母也会教育孩子不要去吃这些垃圾食品。所以我想，也许做炸鸡排这样的项目是一个过渡，在三四线城市也许还能有两三年的红利，但是从未来的发展来讲，还是选择一些有益于身体健康的向往可能会更好一些。另外，类似于炸鸡排的项目，实际上已经存活了有很长时间了，这个市场应该说是一片红海，这样的项目要想做好，包括你的点位，以及你的外卖，可能都要考虑进去。要想把它做成一个爆品店，那你可能还要在你的产品上要做出你的特色来。

类似一些所谓的专卖店，比方说非常老的行业，像服装店，虽然说现在大多数人愿意在网上去购买服装，但是它最大的缺点是缺乏体验感，所以有一些线下的门店，特别是服装店，比方说大码女装，专门为这些胖人提供的这种服装，或者是说一些极具特色的民族风格的这种服装店，其实也是一个不错的选择。

另外像一些家居产品，也是越来越火爆的，我很多包括一些所谓的杂货店，实际上它卖得很多都是一些家居的一些小饰品，这种店实际上在未来也是有很大的空间。

小结

1、如何去选择一个适合自己投资的行业，要做到三个原则：个人兴趣和愿景、成长性和获利性、个人资金实力；

2、中国特许经营这个领域发展的一些基本特点。