新手看过来:做好电商,你需要准备这些(选择对的平台)
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摘要:说起电商,大家第一时间想到的有哪些?从最开始老牌的综合电商平台易趣,淘宝,京东,天猫,亚马逊到专注细分类目的蘑菇街,美丽说和聚美优品(现在这些平台都在往综合商城发展),再到现在的做垂直进口跨境的网易考拉海购,菠萝蜜日韩购,小红书。短短10几年,依托于互联网技术的发展,电商在中国经历从无到有再到蓬勃发展全面开花。时至今日,电商从最开始的无人问津到无人不知无人不晓。电商这块大蛋糕,让人垂涎欲滴。做电商... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。说起电商,大家第一时间想到的有哪些?从最开始老牌的综合电商平台易趣,淘宝,京东,天猫,亚马逊到专注细分类目的蘑菇街,美丽说和聚美优品(现在这些平台都在往综合商城发展),再到现在的做垂直进口跨境的网易考拉海购,菠萝蜜日韩购,小红书。短短10几年,依托于互联网技术的发展,电商在中国经历从无到有再到蓬勃发展全面开花。
时至今日,电商从最开始的无人问津到无人不知无人不晓。电商这块大蛋糕,让人垂涎欲滴。做电商首先选择平台很重要。因为,一个好的平台意味着巨大的流量,优质的潜在顾客。但是,你同时也需要考虑平台的入驻成本与运营成本,而不是一昧地铺开,在各个平台都开店。我个人建议是,先结合自身实际以及平台特点选一个平台,做好了这个平台再选择入驻其他的平台。比如,从毛利率上来选择,像义务小商品这种毛利特别低的产品就没有必要去天猫上开店了,因为天猫这个平台是品牌化的平台,入驻成本高,普遍需要至少6-10万元的入驻费用。
天猫当然是个好平台,入驻前请结合自身实力与产品特点,尤其是产品有无注册品牌有无一定的品牌知名度,这点很重要。一个没有品牌知名度的产品,贸然入驻天猫或是京东,名气不响亮,前期很难有吸引力,推广起来也很浪费时间和运营成本。这种情况,你可以把产品先注册品牌,然后以品牌的名义尽可能地卖给批发商,让他们在各个平台售卖。当分销商们达到了一定的程度和销量的时候,你可以选择在这个时候入驻天猫或是京东。
说到各个平台细分类目运营,发展至今这些电商平台不管当初是做细分市场的蘑菇街,美丽说和聚美优品,现在都在往综合商城上发展。比如聚美从一开始的只做化妆品到现在卖衣服,鞋子和包包。这是一个平台的趋势。作为卖家,很容易眼花缭乱,不知道选哪个是好,如果你是工厂,在不知平台深浅的情况下,可以把自己的产品分别批发给各个平台的分销商,通过统计他们的销售表现来决定你首先要进入哪个平台。另外,你可以对比各个平台,输入相关关键词下,搜出出来的产品数目,以及前5页产品的对应的销量。对比竞争度与结果,你也可以了解到哪个平台更加适合你。
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