不能告诉罗振宇的秘密：罗辑思维的商业逻辑(商业逻辑思维,关键词优化)

最近上了的吐槽大会的PAPI酱收到关注，原因是她吐槽当年罗辑思维投资PAPI酱不久又撤资，其实是罗辑思维没有逻辑思维，自此好像有点淡漠的罗辑思维又进入我们的关注范围。

提到自媒体、新媒体很多人第一印象就会想起这个也姓罗的胖子，罗振宇；另一个没有在自媒体混迹，但确是靠新媒体出名的罗姓胖子是大名鼎鼎专注做锤子手机的罗永浩。

曾几何时罗辑思维横空出世对于整个中国的自媒体产生巨大的影响，几乎每一个知识工作者、媒体人、培训师都会注意到这个号称“有种、有趣、有料”的歪嘴胖子，他语出惊人、颠覆认知、幽默深刻、旁征博引、跳脱不羁，对于当时的民智已开、刚刚进入移动互联网时代的广大受众大有醍醐灌顶、畅快淋漓、精神洗礼的感觉，以为终于找到大众思想代言人。

随着他不断在传播思想、正本清源、普世认知之余推销图书、大米、粽子、月饼，甚至赤裸裸的要求保养，卖几十年的演讲会的票，人们才慢慢觉醒，原来他还就是个和你我一样庸俗的商人，贩卖挂着知识、情怀、理性的幌子推销各种东西，如果我们一定要给他定位，其实罗辑思维本质上算是知识（内容）电商。

不可否认，罗辑思维给我们做出内容变现的商业典范，从这个角度上说他是个成功的推销员（是不是优秀的企业家现在下结论还为时过早）。以下几个角度可以帮助我们更好的学习罗辑思维的商业逻辑：

01.内容导入，水到渠成

推销技巧中有个让客户说YES的技巧，就是要让客户买你的产品就需要不断让客户认同你，当他一直对你说“YES!YES!YES!YES!”的时候，最后问他想不想拥有这款产品，自然水到渠成，内容营销先天具有这样的优势，当我们进入罗辑思维的逻辑圈，不断认同他的观点之后很自然也会对他推销的各种产品说“YES”。罗辑思维深喑此道，我们看看他视频内容的规划设计就能够感受到。

02.社群思维，场景融入

有人买了罗辑思维推销的书箱放到淘宝商去卖结果赔的一塌糊涂，原因是罗辑思维营造了一个特定气场；人们都是感性消费，特定场景之中情绪容易受感染，也最容易掏钱包。

03.精准果敢，把握商机

逻辑思维之所以投PAPI酱，其实就是要透支PAPI酱未来的商业价值，这点在发布会上罗振宇表达的很清楚；之所以撤资其实也是针对PAPI酱不具备罗辑思维企业发展战略，不惜撕破颜面、果断决绝，不怕他人的鄙夷的目光和反复小人心的指责。另外，从罗辑思维的果断停更、转移阵地适时推出得到、也能够看出罗辑思维商业嗅觉的敏感和执行的果断，对错我们暂保留评价。

总体上对于罗辑思维我们没有任何贬义，甚至非常欣赏他对市场的精准把握、媒体传播技巧的熟练应用、天马行空般的资源整合艺术。对于知识，很多人忌讳言商，认为教育、培训、学习就应该是纯粹的、高尚的象牙塔般纯净，应该没有铜臭气息的，但在市场经济和商品经济的环境中，这只能是人们心中的一厢情愿。君子爱财取之有道，罗辑思维能够让人们心甘情愿的掏钱购买他贩卖的思想，我们没有必要心怀不忿或者醋意，反而要以欣赏的态度来细细揣摩为什么是他？有什么我们可以学习的？

如果我们评选这个时代利用新媒体的最佳推销员，我推荐罗辑思维，不过他应该算是影响力增长幅度最大的最佳推销员，是不是利润率最高的或者是不是销售额最高的呢？也许未必，因为还有很多利用新媒体取得丰厚利润和超额回报的高手并不为我们所知。

很多人会把罗辑思维与陈安之、刘一秒比较，简单说两句：

本质上他们都一样，靠贩卖知识获取利益，虽然内容肯定有差异，不同之处在于传播、推广、变现的渠道——

让我们更多认知陈安之的是书籍、光盘、渠道代理商；

刘一秒则靠高频度的人海战术、洗脑会销、电（话）销；

简单的总结陈、刘更多的是运用传统媒体进行推广和品牌塑造多一些，相比之下罗辑思维纯熟的运用各种新媒体的形式闪展腾挪、更巧妙、效率更高，新媒体的影响力、渗透力、转化率与性价比毋容置疑。

关于他们传播的思想与内容、受众群体的区别，有机会与大家探讨，不过这些对于我们探讨他们的商业本质并不重要。