人生必看的一套商业书籍！(商业思维苏引华,关键词优化)

作者简介：

他是一个推销员、用他的热情向全世界推销着他的梦想!

他是一个演说家、用他的激情在舞台上传播着他的智慧!

他是一个企业家、用他超前的眼光构筑着他的商业王国!

他是一个作者、用他真实的内心在书写着他的伟大人生!

他是一个行者、用他坚定的毅力一步步的在走自己的路!

他的使命是：透过商业思维的广泛普及，让“中国制造”走向“中国智造”，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗终生!

他，30岁就写好墓志铭，刻好了墓碑！立志此生致力于帮助人们提升思维、启迪智慧，帮助人们建立更好的思维模式和行为模式，拥有幸福、快乐、成功的人生！

他开创了《商业思维》，让无数老板掌握了经营管理的核心，实现了企业业绩暴涨，老板身心解放！

他开创了《系统思维》，让无数老板突破了企业发展的瓶颈，实现了企业自动运转，员工自动自发！

他开创了《纵横思维》，让无数业老板撬动了上万亿的效益，实现了无中生有，轻松赚钱，潇洒生活！

他开创了《框架思维》，让无数老板拥有了走上讲台的能力，实现了知识、经验的传承和企业的可持续发展！

他开创了《红尘思维》，点醒了无数老板生命中的困惑，实现了在红尘中修行，获得了幸福、快乐、和成功!

他以商济世，人间行道，把生命交给传播《思维》，

他的《思维》像火种，点燃了无数老板的希望，

他的《思维》像灯塔，为无数老板指引了方向，

他的《思维》像导航，助无数老板实现了梦想。

他是一位智者，更是一位导师，也是一位企业家，

他就是大脑银行创始人、被誉为“世界首席大脑工程师”的——苏—引—华！

一个男人能否走远，是由相伴女人的境界所决定！一个女人能否走好，是由相伴男人的胸怀所决定！女人要幸福感，要给男人足够的重要感！男人要幸福感，要给女人足够的安全感！

一一苏引华《设计你的人生》

想要得到别人得不到的荣耀，就要付出别人耐不住的寂寞，华丽蜕变的光环背后，总会饱含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走，自己扛，不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。

优秀企业家都有慈悲心怀、感同身受才能普度众生：因为自己与人合作时曾经被骗，所以特别诚信，从不骗人！因为自己买产品时曾买过假冒伪劣产品，所以从不卖假货！因为自己当员工时曾受到不公平待遇，所以公平对待员工！因为自己当代理时无法得到厂家支持，所以会支持代理商！不是别人如何对我，我就如何对待别人，而是希望别人如何对我，我就如何对别人！

——苏引华《在红尘中修行》

你的心态就是你的主人，心态决定成败！在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。——苏引华《在红尘中修心》

这个世界上，你想学任何东西都可以学到，任何东西都会有人教你，但所有的东西都不是被别人教会的，而是你自己学会的！有些人悟性高，看一下就知道了，有些人很聪明，听一下就明白了，有些人很愚顿，要反复经历才行，生活是最好的老师，每个人都在尘世中修行，只要开始，永远不晩，只要用心，就有可能！——苏引华《在红尘中修心》

员工无能，错在领导：

员工绩效差，领导不要抱怨员工的无能，而要检讨自己，通常错在于：

1、错在选错人；

2、错在如何带人；

3、错在有没有建立规范的制度和流程、标准。

4、错在不善于培养员工，没给员工授权锻炼其能力；

5、错在没有建立竞争机制不敢于pk淘汰人，被平庸的员工绑架。

——苏引华《总裁商业思维》

员工被企业淘汰的两个原因：

1.做错事的（违反公司价值观，损害公司利益）；2.没把事做好的（成长速度太慢，跟不上公司发展速度，无法为公司创造价值）；

企业被社会淘汰的两个原因：

1.做错事的（违反商业的原则，损害社会利益）；2.没把事做好的（发展速度太慢，跟不上社会发展速度，无法为社会创造价值）；

合伙企业常见的那些要命问题：

1、没有签约、口说无凭；

2、前期省钱、财务混乱；

3、小利之争、因小失大；

4、借款投资混淆、引秋后算账；

5、家族亲戚之争、互相揭底挖痛；

6、没有带头人；7、选错合伙人；

8、所有权缺失；9、进入规则不清晰；

10、权责利不清晰；11、合作时间不清晰；

12、退出机制不清晰；13、增资扩股不清晰；

14、股权转让规则不清晰；

15、违约转换机制不清晰。

人与人之间，只有分的清楚，才能合的愉快！

商业取胜的关键：

1.为顾客提供比竞争对手更多的价值，创造共赢、多赢、可复制的解决方案。

2.过去是以产品技术为中心，现在是以顾客为中心。

3.过去靠机会、感觉赚钱，现在靠研究顾客需求赚钱。

4.产品、业务团队、渠道、顾客、盈利、控制一一一组成商业模式。

5.六大元素做出一点改变，就能产生革命性的变化。

一一苏引华《总裁商业思维》

卖产品可以成功，卖模式可以成功，卖梦想可以成功，其实卖什么并不重要，而最重要的是卖信任！

你能让多少客户信任你，你能做多大，你能让多少信任你的客户把这份信任传递给他身边的人，你就能做多强。

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分钱

统一立场：

1.用好身边不如你的人

2.让身边不如你的人变得更强

3.让更厉害的人为你所用

1.薪酬式机制

2.增加式机制

3.减少式机制

4.按揭式机制

股东合作---婚姻式机制

{退出机制}

{进入机制}

1.立场坚定

2.业绩前三

3.独挡一面

4.股东进入的时间

赚钱

赚钱的三大方法

S：目标客户的定位

T：解决客户的困惑

P：满足需求的产品

如何让你的产品很牛？

把别人产品的优点变成你产品的附加值

收钱

赚钱机器的三大流程：抓潜、成交、追销

客户类别：贵客、常客、散客、新客

商业流程：陌生客户、知情客户、信任客户、成交客户

谁的客户是我的客户？

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