一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心(商业模式种类,关键词优化)

商业模式九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

不了解的读者可以关注我的公众号，有一套教程可以让你快速掌握这九要素。

今天学习的主题是长尾类型的商业模式。

长尾理论是互联网经济时代下的产物，是2004年由米国人克里斯·安德森提出的一种新理论。

互联网的存在使得商品的存储、流通、展示和渠道变的更加宽广，商品的销售成本急剧降低，而且生产成本也急剧下降，人人都可以生产产品。

从外表看起来，任何产品只要生产出来，有的卖，就会有人买。这些小众的、销量不高但是种类极其巨大的产品所共同占据的市场份额，甚至可以和主流产品的市场相当。

长尾式的商业模式的核心是：多样少量。

长尾模式的存在的条件：使得小众需求的买家易于获得产品

1、产品库存成本低

2、强大的商品平台

克里斯·安德森原是《连线》杂志主编，他首先从媒体行业发现了这种经济现象。

传统媒体行业的弊端：

大家都应该听说过有抱负的作家们用心写作投稿子给出版商经常被拒绝的情景。传统的图书出版模式建立在选择过程基础上，出版商审查许多作者和稿件，选择那些似乎最后可能达到销售目标的作者和稿件，因为编辑、设计、印刷、推广成本，如果卖的不好将无利可图。

互联网下媒体行业的变化：

1.生产工具的大众化，不断降低的技术成本使得个人就可以接触到原本价格昂贵的媒体生产工具。现在只要稍加学习，人人都可以生产歌曲、电影、视频和文字。比如说用手机录制视频，在今日头条上写文章。

2.分销渠道的大众化，互联网使得数字化的内容分发成为商品且能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为小众产品开拓新市场。比如说，没有头条号这个平台，我就可能就没有地方来传播我的文章。

3.链接供需双方的搜索成本不断下降。销售小众内容真正的挑战是找到感兴趣的潜在买家。功能强大的搜索和推荐引擎、用户评分、各种兴趣社区使得链接更容易多了。比如说，没有今日头条基于大数据推荐机制，就没有办法帮助一个新人快速将跟他同样兴趣标签的人链接在一起。

我们来看一个案例：乐高玩具

1949年，丹麦玩具厂商乐高生产的积木玩具已经闻名于世。乐高也推出了围绕各种主题成千上万的玩具套件。

但是随着时间推移，玩具行业竞争使得乐高寻找新的增长路径。乐高开始通过许可使用来自诸如星球大战、蝙蝠侠等大片角色的使用权，虽然许可费很昂贵，但事实证明带来了可观的收入。

2005年，乐高开始尝试用户创造内容的模式。他推出了乐高工厂，让客户组装他们自己的乐高套件并在线订购。

通过专门的数码设计软件，客户可以发明和设计自己的建筑物、汽车、主题和人物，可以从数千种组件和颜色中选择搭配。

客户甚至可以设计用来包装定制玩具套件的包装盒。乐高把被动的客户变成了主动设计者，参与到乐高的设计体验。

这种模式要求改造供应链基础设施，因为客户自己定制的玩具套件订货量都很低，所以乐高也没有完全改造它的支撑基础设施来适应新的乐高工厂，而仅仅调整了现有资源和业务。

除了帮助用户设计他们自己的乐高套件外，乐高工厂也在线销售用户设计的玩具套件了。对乐高来讲，重要的是用户设计套件扩展了先前卖的最好而品种数量有限的产品线。

现在乐高业务中的这个部分收入仅占到乐高总收入的一小部分，但确实是乐高实现长尾模式的第一步。

我们用一张图来总结乐高的商业模式。

你会发现乐高在走向长尾模式的路上，逐渐成为了一个平台。这个平台链接了三方，生产商（乐高），设计者（玩具设计师和部分客户），消费者。

平台商业模式的实质上产业链从单边向多边重组，就是利用用户关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。

纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，打碎了原有的产业链。

最后再用一张图总结下长尾式的商业模式要素：

读者思考：在我们身边，还有哪些企业是长尾式的商业模式呢？

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