有关六种式样商业模式的介绍(商业模式有多少种,关键词优化)

一、非绑定式商业模式

1、式样介绍

“非绑定”企业的概念认为，存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。这三种类型可能同时存在于一家公司里，但是理论上这种业务“分离”成为独立的实体，以便避免冲突或不利的权衡妥协。

约翰哈格尔提出非绑定公司，他认为企业是由劝不同经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素等完全不同类型的业务组成，可以分为产品创新业务，客户关系类型业务。坚持以下价值信条：产品领先，亲近客户，卓越运营

哈格尔阐述客户关系业务职责是寻找和获取客户并与他们建立关系。产品创新业务的职责是开发新的和有吸引力的产品和服务，而基础设施业务的职责是构建和管理平台。

2、模式案例

3、模式介绍

【1】从第三方获得产品和服务创新、基础设施。

【2】核心资产和核心资源是客户

【3】所有构造要素模块，都是为了理解和服务客户或建立良好的客户关系而量身定制的。

【4】客户获取和保有成本占有了主要部分，包括品牌和营销开销。

【5】大规模的客户份额，产生收入

二、长尾式商业模式

1、式样定义

长尾式商业模式的核心是多样少量；他们关注于为利基市场提供给大量的产品，每种产品相对而言卖的很少。长尾式商业模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

【1】长尾式概念是由克里斯安德森提出的，描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变。

【2】生产工具大众化、分销渠道的大众化和连接供需双方的成本下降，三个驱动因素诱发了长尾式商业模式。

三、多边平台商业模式

多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。多边平台通过促进各个客户细分群体之间的互动来创造价值。

价值主张：

【1】吸引用户群组，

【2】作为客户细分群体之间媒介

【3】平台上通过渠道化的交易降低成本。

平台都有一个清晰的结构：

【1】拥有两个以上的客户细分群体；

【2】每个客户细分群体都有自己的价值主张和收入来源。

【3】每个客户细分群体都是相互依存的

必备核心资源是平台。三个关键业务是平台管理、服务提供和平台推广。

【1】每个客户细分群体都产生不同的收入来源。

【2】一个群体会享受免费提供物或通过来自其他客户细分群体的收入补贴来降低价格。选择哪边来补贴是关键的定价决策。

四、免费式样商业模式

免费式样的商业模式至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费模式。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其他客户细分群体给非付费客户细分群体提供财务支持。

五、开放式样商业模式

开放式样的商业模式可以用于哪些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以是由外到内，将外部的创意引入到公司内部，也可以是由内到外，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。

2、模式案例

由外到内的开放式商业模式

【1】来自完全不同行业的外部组织可能会提供有价值的见解、知识、专利，或者对内部开发团队来说现成的产品。

【2】借助外部知识，需要将外部实体和内部业务流程和研发团队联系在一起的专门的业务活动。

【3】从外部资源获取来的创新需要花费成本，但是通过外部已经创建的知识和高级探究项目的基础上的研发，企业可以缩短产品上市前的时间，并提高内部的研发效率。

【4】拥有强势品牌、强大分销渠道和良好客户关系的知名老字号公司，非常适合由内到外的开放式商业模式。

由内到外的开放式商业模式

【1】有些研究成果因为战略或运营层面的原因而定得没有价值，但是可能对于外部其他行业的组织有巨大的价值。

【2】拥有大量闲置下来的智力资产的组织适合采用由内到外的开放式商业模式。

【3】允许其他公司利用闲置的内部创意，企业可以轻松地增加额外的收入来源。

六、价值生态链商业模式

价值生态链商业模式是陈博提出一个集价值创造核心+价值传递平台两位一体化的创新商业模式，它不仅适用于创业型公司，也适用于成熟中小型公司。如果价值生态链商业模式+内部裂变创业体系，就适用于大型集团公司，可以把集团公司企业定位内部裂变创业孵化平台，因此价值生态链商业模式能够让企业适应未来”平台+创客个人或平台+创业团队“的发展趋势。

价值创造核心是指拥有极强价值创造能力的创客个人和创业团队。如果价值创造核心是创客个人，他可以从自身掌握知识、能力和经验提炼出一个有价值的知识产品和商业服务，能够帮助客户创造收益。比如张宇团队设计医疗机器人，就可以帮助医生做手术。

价值传递平台是指给创客个人和创业团队匹配企业资源的创业平台。它们可以提供价值创造核心—创客个人和创业团队提供所需要销售渠道资源、创业导师资源、供应商资源和服务商资源，比如猪八戒网，给创客提供销售渠道。

【咨询学习】

加carrerworker，由《商业模式梳理工具》图书作者陈博亲自指导。