创业团队如何写好BP呢？BP都有哪些内容呢？人靠衣装，项目靠商业计划书装哦！(商业计划书一般包括哪些内容,关键词优化)

曾经，我一直以为，BP对于创业者来说不是一件难事，但是后来，随着看过的BP越来越多，我发现好像不是那么回事了。不说美观和设计，就单说逻辑，很多创业者也都没太弄明白一份能够帮你更快更好拿到融资的BP应该是什么样子。

本篇教程面向的更多是以上三类朋友，用以帮助大家在BP方面提升改进。内容较为基础，水平不是很高，各位多多指正。

【 BP的意义是什么 】

BP就像一个人的衣服、就像求职的简历、就像一篇作文的字迹，它虽然不是最重要的东西，但是它的质量好坏，决定了那些最重要的东西能否被人所关注到。投资人或投资经理们每天要看上百份的BP，停留在每份BP的时间少之又少，外在的形象是否舒服就成为了一个关键的因素。

大家都知道BP弄好了可以更容易融到钱，但是你知道吗，好的BP其实可以帮你理清商业模式是否靠谱。有些问题你不拿到明面上梳理你是发现不了的，所以按照一定的格式和思路去写BP是一个很重要的过程，写BP的其实就是在检验自己。

特别重申，本文所提到的都是最基础、最保底的方法。并不代表这样做就是BP的上限，也不是唯一的最佳做法。好的BP会让你更多更快地融到钱，但是绝不能让你无中生有、一步登天。

作为创业者，你在你自己的行业里可能是专业的行家，但是在制作BP这方面未必是专业的。很多时候不是细微的问题，而是整体思路上的问题。所以如果各位为了融资而想把自己的BP整好一点的话，就需要多观摩路演、多和投资人沟通，把自己的BP按照合理的思路重新设计一遍。

先说一说我们所看到的BP设计的普遍问题。无论是邮件发送的BP、还是路演时候的BP，投资人能够把目光和注意力集中在你BP上的时间很短很短，所以你必须要瞬间通过关键的文字、直观的图示和清晰的思路让投资对你的项目产生兴趣。

虽然说投资人的知识水平一般都不会很低，但是也并非每一个行业的项目都能完全听得懂，特别是很多非消费类的或 to B 的项目。需要在保持专业性的前提下，尽可能用直白易懂的语言进行描述。选取的图片也不能是只有自己或者行业内人士才懂是什么。

有人说，BP没有标准固定的格式。此话不假，确实是没有一个标准的要求，但是在投资人心中，有一套绝大多数人使用的结构安排，对于投资人来说，“通常”的格式，就是看起来最舒服的。所以除非你的项目牛到不行，否则还是要按套路出牌，这是最好的选择。

不管你是to B的还是to C的，在BP这一件事上，你就是to VC的，否则你说你不是为了融钱那你干嘛来的呢？情怀用在产品上，故事讲给用户听。给投资人展示的，其实就是这三个基本的理念。

这三个问题，对应的就是上边的三个理念，把这个想清楚了，其实就是对你商业模式的一个梳理，这也就是为什么说写BP的过程比BP本身更加重要。如果你发现，这三个问题的答案连自己都没能说服，那么可能就真的需要好好反思了。

一份BP要展示的内容，大体是这四部分，也是最重要的四块，在这四部分中，还会细分一些小的问题，但是都是为了说清楚这四件事服务的。

你要有这两套BP，一个是用来投递的，一个是用来路演的。用来路演的PPT因为会配上你的演讲，再加上时间的限制和显示效果的限制，所以不需要有太多的文字和内容。详细的东西要写在普通版BP里，这种在手机或电脑上查看的BP可以写出更多的信息。

注意这两个东西是不同的，一定要区分清楚。我们看到很多创业者，拿着自己的企业介绍，生硬地改了改就上了路演，实际这是不对的。普通用户关注点在于，你这个东西能不能满足我的某种需求；投资人关注的，是你这个项目靠谱与否，以及是否具备投资价值。

大家都知道投资人时间很短，看BP的速度很快。如果投资人一打开你这个BP，发现下边页码写着还有四五十页 ，那么基本绝大多数投资人就不会愿意耐心看下去了。依据不同的项目情况，最多不能超过15页，如果你超过了15页，赶紧往下删，做减法。

那么说到这里，我们该如何“重写”BP呢？不要一上来就想着把每一页都做得很完美、很漂亮。先用最简单的方法，理清楚每一页需要写上哪些内容，做出一个demo版来，然后再对每一页进行一步一步地深入美化。

那么具体包括哪些部分呢？就是上边这些。根据你项目的情况不同，可以适当地、小幅度地调整顺序和每页的数量。我们接下来一页一页来说：

封面：这是一个最简单的标准封面，也可以在正上方或最左边加上你的logo. 注意，大标题位置，写的应是项目或产品的名称，比如 “ 京东金融 ”、 “ 伏牛堂米粉 ” 这样，而不是诸如“北京××有限公司”这样的公司全称。还有大家常犯的一个错误，就是在封面大大地写上“商业计划书”这五个字，大家谁还不知道你这是商业计划书嘛！你要写清你是谁、你是干什么的，这才是最关键的。

市场分析和用户特点：还记得我们提到的那个基本理念吧？这一页就是要告诉投资人：你所在的这个行业潜力很大，但是问题很多，亟待需要你的产品来解决。注意，这里的市场一定要写与你最直接相关的那个分类，比如说你做女性礼服的，就不能笼统地描述为服装市场，一定要写与你有关的那部分，而且要数据真实。

解决方法和产品介绍：这一页的基本元素就是产品图或用户界面加上简要的文字介绍，具体的布局可以根据实际情况更改，如果图片多的话也可以增加1-2页。要注意的就是图片一定要做到清楚、清晰、易懂，足够突出特点。

商业模式和盈利模式：这里只是举个例子，依据不同的情况去不同考虑。不过有些要素是要齐备的，包括如何盈利的、盈利的成绩、未来盈利的新方向，而且关键的是要有数据做支撑。

营销推广策略及效果：这一页绝大多数创业者做的还都是不错的，但是要注意的是，不能只是泛泛地说我们通过哪些哪些渠道去营销了，而是要举例说明。比如我们在××平台通过××营销吸引了××粉丝...这样具体一些的内容，而且最好有图。

产品进度：这一部分大家可以自由发挥，要注意的就是，一定要用数字说话。可以采用的元素包括用户数、日活月活、销量、净利润等等等等。而且还要注意标明时间限度，毕竟一个月积累100万用户和一年积累100万用户是天差地别的。

竞品分析：很多BP没有这一页，这是不行的，因为你不告诉投资人你的竞品，投资人是不敢去投你的。你需要通过这一页告诉投资人：我所在的这个市场逐渐成熟了，我们所做的事情是很有价值的，现在也是你投资的最佳阶段。在内容上要正视竞品，把自己与其它竞品进行客观公正地进行对比。

团队介绍：这一页也十分重要，因为通常说投天使轮之前的就是要看团队。那么需要注意哪些点呢？第一，数量上不要太多也不要太少，最少三个，最多六个，弄一张集体合影什么的就更不要了；第二，内容上要注意，投资人不关注你们的美照、你们的名字（除非是是名人）或是你们的C某O的title，他们更关注的是团队的人才是否完备、资历和经验是否足够、是否符合你们现在这件事的所需等等。所以个人简介这方面最多三条就够了，经历一定要写最牛最亮的那一两点。而且还要注意一点，很重要，不要罗列很多与你无关的“顾问”。

融资期望和用途：这一页需要的基本元素包括本轮融资数额及出让股份、本轮融资用途分配比例，历史融资进度情况、本轮融资后项目发展预期这四部分。具体数字就根据实际情况进行填写，融资用途比例用饼状图表示为最佳。

本文转自 许捷许仙森