水务行业发展预测及商业计划书附录(商业计划书商业模式,关键词优化)

水务行业现状

水务行业包括从原水、供水、节水、排水、污水处理及水资源回收利用的完整产业链，已成为社会进步和经济发展的重要基础性行业。近年来，随着水资源短缺和水环境污染等问题在我国日渐突出，水污染问题已威胁到国家的可持续发展，污水处理更是成为国家生态环境治理政策中的重中之重。

年中国水资源量为28,675亿吨，而中国人均水资源仅为2059.2吨，只能达到全球平均水平的三分之一，中国水资源分布不均衡。总体而言，中国西南部及华南的水资源较为丰富，该地区的自然水资源相对充足。中国约四分之一的省份面临严重缺水问题，联合国统计局评定相关省份人均年均淡水资源量少于500吨。随着城镇化人口增加以及污染情况，用水需求不断增长,水资源短缺问题愈发严重。

我国水务行业具有鲜明的地域特征，水务企业进入新地区面临着政策、资金及资质壁垒，不过我国水务行业大都具有国有性质，在新地区、新项目方面具有背景优势。除此之外，如碧水源、博天环境等优秀民营企业以及威立雅、柏林水务等外资企业具有优秀的技术、经验和资历优势，在水务项目方面竞争力相对较强。因此水务行业尽管具有地域性，不过异地拓展仍是我国水务企业实现规模扩张的主要途径之一。

从分部业务来分析，供水业务包括供水建设、接驳及经营增长，城市供水经营及建设业务是收入增长主要动力，逾62亿港元，同比增长25.1%，占总收入81.8%，贡献净利逾24亿港元，同比增长30.1%，主要是受城乡一体化政策影响下接驳费收入提升所致，其中期内接驳收入同比增长逾35%。

污水处理及排水业务贡献收入约8.14亿港元，同比增长47.2%，净利贡献约2.71亿港元，同比增长30.4%，这主要得益于公司在期内设施升级所带来的运营效率提升。

中国城镇化进程加快导致城镇耗水量增加，自2013年起，生活污水排放量持续增加，从2013年的485亿吨增至年的571亿吨，复合年增长率为4.2%。自2013年至年中国工业废水排放量呈下降趋势，主要由于产业升级及政府在工业污染防治方面的持续努力。工业废水排放量自2013年的210亿吨降至年的191亿吨。基于城镇化，人口增长及经济发展的持续趋势，自年至2022年，预计生活污水排放量将以3.4%的复合年增长率增长。与之相反，随着政府持续推进工业节水及工业废水零排放项目，估计工业废水排放量将于2022年进一步降至171亿吨。

未来行业发展前景预测

污水处理及再生利用设施建设仍是“十三五”期间的重点投资领域。根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，“十三五”期间将投入5644亿元用于城镇污水处理及再生利用设施建设，相比“十二五”4298亿元的规划投资额增加了31.3%，平均每年投资1129亿元。

1、万亿级别的水务市场空间

一方面，随着中国城镇化发展、城乡供水一体化进程持续加速，供水设施面临升级改造和扩大规模需求迫切，供水和污水处理服务以及水环境治理等领域预计将稳步增长。

据国家《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》目标，从2015年到2020年底，实现城市污水处理率从91%提升至95%，需新建污水处理设施 5022 万立方米/日，提标改造城镇污水处理设施规模 4220 万立方米/日，投资需求将达到 1938 亿元;新建再生水设施达 1505 万立方米/日，投资需求达 158 亿元;污水、再生水的配套管网需要投资量为 3129 亿元。

据《全国城镇供水设施改造与建设“十二五”规划及2020年远景目标》，城镇供水需要新增产能约 7400 万立方米/日，则城镇供水方向的“十三五”市场空间约为 16500 亿元。

2、水资源价格持续上调

另一方面，除了行业存在巨大成长空间之外，因受水资源严重短缺及水污染加剧的双重矛盾驱动，污水处理费提价势必带动水价整体上涨。

据《关于推进价格机制改革的若干意见》，其中首先提及的就是水资源领域的价格改革。随着中国能源结构调整的进度以及市场化进程的推进，资源价格逐步推向市场化是大势所趋。

据统计，从2013年12月至17年12月，全国大部分城市的居民生活用水价格一直保持明显上涨态势。综合来看，水务市场有望迎来量价齐升的历史发展机遇。

资料来源：公开资料整理

前言简单阐述项目基本情况，回答项目五个问题：

1、我们的目标客户群体有多少？

2、我们的产品消费情况？（是刚需？还是改善性的？使用频率是否频繁？）

3、项目的产品竞争对手是谁？简单的说项目入市动了谁的“蛋糕”

4、我们的商业模式是否具有可行性？

5、项目入市后盈利点分析。

6、最后提出项目入市的理由：为什么是水务行业行业？为什么是这样的运营模式？为什么选择与我们合作？为什么是现在开展这个项目？

第一章 执行摘要

第一节 项目背景

第二节 项目概况

第三节 项目竞争优势

一、技术优势

二、成本优势

三、政策优势

四、地域优势

第四节 项目投资亮点

第二章 项目介绍

一、项目名称

二、项目内容

三、项目性质

四、项目地点

五、投资金额

六、项目承办单位

七、资金来源

八、建设周期

九、主要建设内容及规模

十、主要产品规模

十一、项目技术方案

十二、项目投资回收期

第三章 项目行业分析

第一节 项目行业分析

一、水务行业宏观市场环境

二、水务行业前景

三、全国及项目所在地水务行业产业发展现状

第二节 项目竞争力分析

一、竞争分析

二、行业进入壁垒分析

第三节 项目商业模式

一、水务行业项目商业模式

二、水务行业项目商业模式优势

第四章 项目公司介绍

第一节 项目公司概况

第二节 企业主要竞争资源

第五章 项目产品

第一节 产品介绍

第二节 产品性能

第三节 技术特点

第四节 产品的竞争优势

第五节 典型客户

第六节 盈利方案

第六章 产品与开发

第一节 产品研究与开发

第二节 研发与技术

第三节 项目技术基础

一、已有的成果及技术水平

二、小规模生产性试验及流程

三、技术团队

第七章 项目建设计划

第一节 项目进度规划

第二节 项目建设方案

一、第一期

二、第二期

三、第三期

第八章 发展规划与运营策略

第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

第二节 企业营销战略

一、品牌营销战略

二、产品营销策略

第三节 市场推广方式

一、销售方案

二、营销方案

三、价格策略

第四节 建设与运营管理

一、项目组织机构

二、定员定岗

三、项目管理措施

第九章 财务分析与预测

一、收入预估

二、税金估算

三、成本费用估算

四、利润估算

五、财务指标

六、总投资收益率（ROI）

第十章 项目效益分析

第一节 项目的经济效益分析

第二节 项目的社会及生态效益分析

一、社会效益

二、生态效益

第十一章 资金需求

第一节 资金需求及使用规划

一、项目投资估算说明

二、项目总投资

三、固定资产投资

四、流动资金

第二节 资金筹集方式

一、项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

第三节 详细使用规划

第四节 还款能力分析

第十二章 风险分析

第一节 风险分析

第二节 风险规避措施

第十三章 中金普华结论及建议

做商业计划书前，应该考虑项目产品的几个问题：

1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？6、投资后如何分配？—有了前期投资者对我们的认可，接下来最重要的一点就是：如果我的钱投这个项目，钱会花在哪几个地方，是否有依据？分配是否可行性？7、回报周期—请用财务数据有依据的说明，我每年赚多少钱？项目的目标是什么？为什么选择中金普华做商业计划书：

中金普华将会为您解决几大痛点：1、商业计划书不能在2分钟内快速打动投资人

2、计划书不是简明扼要有条理，思路不清晰

3、投资人看不懂我的创业项目与商业逻辑

4、商业计划书商业模式不明确，没有亮点5、商业计划书没有考虑到投资人的关注点

6、计划书盈利模式设计不妥看不到投资价值

7、我的商业计划书不能投递给优质的投资人

8、投资人会不会为我的商业计划书保密

9、与投资人对接如何把关合作细节