如何巧妙设计商业模式，让多方共赢？看到这个模式我震撼到了(商业模式的设计,关键词优化)

企业设计出一个巧妙的商业模式，就相当于打造一个平台，让商家在上面既能做好人，又能做好事，同时还能赚大钱。

四川航空向风行汽车购买了150辆休旅车，提供免费的接送服务。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费。

对乘客而言，不仅省下了150元左右的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题。

这一商业模式的设计，乘客获益的同时，也为四川航空带来了上亿的利润。这个商业模式到底是怎么设计的？

下面见证奇迹的时刻到了。

第一、用户。新型商业模式的设计，都是以获得大量用户为契机的。四川航空设计的商业模式也不例外。很多坐过飞机的人都知道，通常情况下，下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。航空公司提供免费接送服务，乘客感觉赚到了，自然会吸引大量的乘客。

第二、风行汽车。四川航空提供免费接送服务，于是就向风行汽车购买了150辆休旅车。由于批量采购，原价一台14.8万人民币的休旅车，以9万元的价格成交。条件是四川航空要让司机在载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，宣传效果非同一般。对于风行汽车来说，省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，是非常划算的。

第三、汽车司机。要知道，在四川有很多找不到工作的人，因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币。对司机而言，是愿意出高价购买车子的，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源。比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线。相比较而言，汽车司机也感觉赚到了。

第四、四川航空。这个商业模式中，最大的赢家就是四川航空了，主要的利润点有以下3个：

1、我们先来算一笔账，(17.8万-9万)*150台车子=1320万，也就是四川航空公司立即进账1320万人民币。

2、由于提供免费接送服务，四川航空每天多卖10000张机票，利润可行而知。

3、这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。等到与风行汽车签约期限过了之后，就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)，广告费也是一笔不菲的收益。

从上述的经典商业模式中不难看出，企业想设计出一个巧妙的商业模式，就需要从一个点到一条线再到一个面，再编制成一张网，最后构建出属于自己企业的生态系统。

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