如何区分商业模式、盈利模式?两者有什么关系?
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摘要:通常而言,商业模式包含盈利模式,但两个词各有侧重:商业模式——强调如何切入市场;盈利模式——强调如何获取利润。这两个词是伴随着互联网的发展才更多曝光于公众视野的,根本原因是——互联网传递的信息或服务本身多半是免费的,商业上存在先天短板。——越强调什么,越缺少什么。卖地瓜的不需要讲商业模式,更不会聊盈利模式,因为那都是废话只有做互联网的,坐拥数十甚至上千万用户,却不知如何有效的将流量转化为收入——这... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。通常而言,商业模式包含盈利模式,但两个词各有侧重:
商业模式——强调如何切入市场;
盈利模式——强调如何获取利润。
这两个词是伴随着互联网的发展才更多曝光于公众视野的,根本原因是——互联网传递的信息或服务本身多半是免费的,商业上存在先天短板。——越强调什么,越缺少什么。
卖地瓜的不需要讲商业模式,更不会聊盈利模式,因为那都是废话
只有做互联网的,坐拥数十甚至上千万用户,却不知如何有效的将流量转化为收入——这是典型的“商业模式没想明白后遗症”
单说道理太空洞,拿京东超市举个例子(只是帮助理解,勿纠缠对错):
商业模式:
1、通过线上流量以及仓储物流等优势,垄断商超品类的批发代理渠道
2、渠道优势带来的流量及业务,进一步反哺电商物流,形成良性生态
盈利模式:
1、通过品类垄断的强议价能力,获取渠道利润
2、通过高效的仓储物流体系压缩流通成本,进一步拓展利润空间
3、通过龙头效应带来的厂家营销资源投入
互联网盈利模式就是,收益=流量×转化率×客单价。
按照这样的维度(关键词)进行分类
1广告:网页广告、搜索引擎广告、电商网站广告、视频网站广告、软色情广告、广告联盟(精准广告)
2流量分发:应用商店与应用平台,手机厂商预安装
3电商:自营与佣金抽成(电商、O2O、开放平台)
4内容付费
5互联网金融、第三方支付
所以,二者通常只是侧重方向和细节粒度的不同,本质上不矛盾。
商业模式更宏观整体,盈利模式更聚焦
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