招商的七个目的(软件招商代理,关键词优化)

招商的七个目的

当企业发展到一定规模的时候就会出现一个疲惫点，这将会影响企业的发展，使企业在很长的一段时间之内，实现不了业绩的增长，让老板及员工都会产生困惑、甚至懈怠情绪。

当企业绞尽脑汁地吧产品研发好，辛辛苦苦地将市场开拓出来，同时也费尽周折地筛选出一批客户的时候，企业却无法进一步做大做强，这样老板们很痛苦。

当企业使尽浑身的解数，终于在客户心中建立起良好的企业形象，也终于将自己的品牌打进客户心里的时候，却发现客户群体比较单一，企业无法实现持续现金流，更无法让企业继续快速地壮大起来了，这也让老板们很痛苦。

那么就没有一种方法和策略让企业或企业家解除以上的困惑吗？就没有一种有效的方法让老板能够满意吗？我们的回答是：“有”，这个方法和策略就是招商。

运用招商策略，最先要做的事就是确立招商目标。只有目标确立了，招商策划工作才能做到有的放矢，才能收到预期的效果，企业利润才能最终得到提升。否则，策划就成了花架子，只是做表面文章 ，流于形式。因此，要策划一次成功的招商会，受邀腰围被刺招商会制定出一个切实可行的目标，如：本次招商有多少老客户和目标客户参加？要新招多少个加盟商？各区域各级别的加盟商分别有多少？重点发展区域是哪些？订货额要达到多少？目标确定后，整个招商会的一切工作都要围绕着实现招商目标来进行，如招商广告的投放、会场的设置、材料的准备等等。总之，明确的目标是招商策划成功的关键。

一般来讲，招商的目的有以下几种：

1. 快速回笼资金，缓解现金压力

快速回笼资金是招商目的中最核心的目的。在企业与经销商签订合作协议后立即缴款发货，通常不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，尤其是比较好的项目可以采取现款发货的方式，这样可迅速回笼大量资金。

2. 快速占领终端市场

将市场进行区域划分，并选择目标市场，根据不同市场选择适合企业产品的代理商进行招商，抢占市场份额。在最快的时间内让产品和最终端消费者见面，同时，把过去层层剥皮的中间利润让给经销商和消费者。通过代理商的募集和企业的优势互补，可以极大地的提高企业市场的拓展速度，占领终端市场。

3. 改变与顾客的强弱关系

传统的营销模式一般都是买方市场，客户有很多选择商家的自主权。作为商家，竞争压力比较大，在买卖的过程中，买方比较强势，卖方比较弱势。利用招商这种模式，可以改变这种客强我弱的关系。增强客户对你的企业信赖度。当你与客户的强弱关系对等的时候，你的营销业绩和市场占有率就会大大提升。

4. 改变行业、企业赊账销售的怪圈

传统营销模式，因为与客户的强弱关系不对等，很多企业为了稳住代理商，为了扩大市场占有率，一般实行先货后款的政策，鉴于中国目前的人文环境和市场的压力，很多企业货发出去了，货款又收不回，同事又面临上游企业的追债，企业很容易陷入三角债当中，如果企业的三角债持续恶化就比较容易出现经营困难，甚至倒闭的情况。如果改用招商的模式，改变之前那种先货后款的营销模式，不断的吸引一些优秀经销商加盟，经销商足够多的时候，我们就可以改变与经销商的强弱关系，打破赊账销售的怪圈。

5. 打破经销商空占位、不出业绩的恶性循环

代理商分为有效代理商和无效代理商，无效代理商营销能力比较差，缺乏成长性，代理销售这条道路上有些短视行为，不付出劳动，但想收获结果，不愿投资，却又奢求高额利润，在市场运作、追踪销售过程中缺乏作为，导致业绩不理想。面对这样的状况，很多企业很困惑。以招商模式来拓展市场就可以避免这种情况，像无效代理商就可以淘汰掉。

6. 提升团队凝聚力

一场高水平的招商会，需要团队共同完成，在这个过程中团队会有集体荣誉感，有共同的目标和远景，这样更能提高团队凝聚力。

7. 提升企业形象增加品牌知名度

当客户无法到你的企业现场了解你的产品的时候，只能通过网站

、电话间接了解。客户来到招商会现场，企业的整体形象、产品的用途性 能就可以完整的展现在客户面前，客户可以很直观很具体地了解你的企业 和产品，最终达成合作意向。同时一场好的招商会可以提升企业的知名度。