如何打造销售团队的四个系统(如何建设销售团队,关键词优化)

小企业靠销售，中企业靠制度，大企业靠文化。对中小企业来讲，销售就是企业生存的命脉。打造一个完整的销售系统就是企业之重器，完善销售系统能有效解决人员训练、业绩达成、客户管理等问题。

一、建设系统

销售团队的建立必先制定团队建设标准，这就涉及到人力资源管理的人力资源规划和招聘两大模块。

首先，确定编制标准。根据企业的业务量、市场区域、管理层级等设计团队编制，即定岗、定编、定员。这样销售团队就有了基本的管理框架和岗位层级，易于层级管理，逐级负责。

其次，制定薪酬标准。薪酬之事从来都敏感，所以制定工资和提成标准就要格外严肃和合理，采取公平、公正、公开的原则，让团队在游戏规则下竞和。

再次，制定销售政策。一般由销售总监起草，需规划公司全年销售目标、区域政策，以及售前售后的人员、物料、费用、广告等内容。

最后，制定用人标准。确定完不同层级的岗位职责后，就要明确任职要求，有的企业对行业经验有要求，有的企业对销售经验重视，有的企业看重资源，有的企业对知名企业的员工很看好。

二、经营系统

经营是一个非常有内涵的词，对外活动，对内管理，所有的营销活动都可以称之为经营，这就涉及一个企业的价值观，由此而延伸出来的制度、流程、团队精神、人文关怀等形成的企业文化，经营系统需要持续的打磨和深淀，才能有经营文化的传承。

三、管理系统

销售管理系统包括：客户管理、报价管理、客户策略、合同管理、产品管理、竞争对手、收款计划、售后管理、费用管理、数据分析、销售报表等内容。做好持续优化，管理效率一定大幅度提升。

最后，就是销售团队的管理制度。一般由考勤、差旅、纪律、考核、培训、会议、奖惩、晋升、淘汰等管理制度与机制构成。

四、训练系统

多大数销售团队都有了前三大系统后，但仍面临业绩不稳，凝聚力不佳，人员流失大等问题，这就是因为训练系统未完善。训练不是听课，而是要不断演练、实战，直到把新员工变成专业人士。训练系统就是对销售话术、销售技巧、员工心态、客户管理、谈判等内容的提炼和完善。

通过以上四个系统的建设，一个完整的销售团队管理系统就成型了。您还想知道更详细的销售管理技术请关注摩天之星EDP高管密训营，它会带给你首席营销官实战和实用的管理技能。