实体企业的互联网转型问题和案例(企业互联网转型,关键词优化)

在传统企业的互联网转型中，转型不成功，我感触比较深的，有四个方面原因。

1、缺乏基础

传统企业不存在互联网模式，没有运营基础。传统企业的优势，是行业资源。但有个天然负担，就是持续增加的存量，总是大于销量。互联网上的成功故事多是小儿科。比如，一个90 后创业年销量百万。真正需要转型的企业，年销量过亿的不少，一年费用就得几千万。一百万的销量没有用。年轻人熟悉网络，有个好创意，做好某个细分市场，有了销量马上会去融资，立即上规模，再倒卖估值。估值是什么? 就是把吹出来的牛，进行量化。所以，互联网创业的成功案例，可能是传统企业转型的毒药。只有在自身的基础之上改变观念，建立自信，才能获取优势，互联网的基础差没关系，观念是最好的切入点。比特币挖掘、电商快递、莆田系医疗这些例子，都是普通农民在高科技产业链中，抢占优势地位。

2、战略不清

互联网企业赚的不是用户兜里的钱，赚的是用户。不然投资人就断他的粮。传统企业，是靠差价活着的。单价低、依赖用户数量，就容易对互联网寄托幻想。互联网转型，是从业态到生态的转型。简单说，就是从有序的战壕，冲向无序的战场。这时，老板的想法，要明确。你要保命、还是要发展? 你要盈利、还是要品牌? 你要提高行业地位、还是要降低融资门槛? 这叫核心战略。我要大流量、要轻资产、要铁粉用户、要产品的互联网属性、要企业的互联网文化。但是，请别忘记，传统的生意，就是个零售和批发，腾不出多少运营余地。怎么办？要么，先定目标，再配置资源。要么，盘活资源，再定目标。就怕又要马跑、又不喂草。雇个年轻人，拿着四五千的工资，管着企业的微博，微信，又要做策划，又写文案，还兼着淘宝的客服和运营。这可是十几个人的工作量啊。

3、滥用工具

一罐酱豆腐，贴个二维码就是互联网酱豆腐了么？有些工具用起来不难。比如平台电商，就是互联网货架，跟传统思维没有差距，不会从根本上犯错，但另外一些工具就不太好用。很多人总惦记着病毒式传播，算的是企业有几百员工，每人有几百好友，再带动几百转发，就能有多少万的点击。这种乘法游戏，把计算器当成游戏机了。商业内容的有效转发率，能达到千分之一就很好了，因为谁都怕被屏蔽，那就再也没机会了。再就是微信公众号，为什么玩不转？腾讯不想让微信沦为营销工具，千方百计削弱公众号的传播能力。有个铁律，在互联网上赚钱都是靠服务，无论你卖什么。公众号要做优质内容，做完没人看，怎么办，这只是传播工具的搭配问题。再比如微博营销，相当于先拍连续剧，再插播广告。很多企业的微博，只有广告，将心比心，你自己看嘛吗？单纯的依靠工具，压根儿就不是互联网转型的路径，只是年轻人谋生的手段。

4、轻薄用户

传统企业希望融入一些互联网概念，做溢价产品，却没人买。互联网企业也一样。比如那个牛腩、还有煎饼之类。都用这些例子去谈互联网思维。如今你再看看，牛腩无人问津，煎饼都在关门，投资商都跑了。这种企业话题做得好，什么500 万买个配方啊、老板开奔驰送煎饼啊。失败的原因在哪里?一句话: 长期接受概念溢价的消费者并不存在。如果你的产品真有概念，可以做溢价，但必须通过电商介入资本游戏，打包把自己卖出去，一把全捞回来。这叫变现。不是传统玩法。比如RIO,是个预制鸡尾酒，先在夜场失败，又在商超失败，资深酒友喝不惯。最后用电商做概念，号称“小姐妹聚会的小清新酒”。小姐妹都被流氓灌过酒的，都是瞎喝，觉得新鲜。这个酒火了，紧接着把投资协议的草稿捅给记者，号称估值五百亿。投资商一看媒体都在追捧，顺势就签了。这个老板的玩法，叫金蝉脱壳。不会玩游戏，就学老干妈这样的企业，没有概念溢价。尊重消费常识，不仅长盛不衰，还利润十足。脚底下不能打滑，这是传统企业要牢记的。

企业互联网转型不是简单的接触互联网就可以了，而是公司要有互联网意识！