拼多多商家实例：如何通过“秒杀”上首页打造 7 万销量(首页赚钱,关键词优化)

秒杀的优点：

秒杀应该都知道，相当于 TM 的聚划算，只要选对了品，售罄率相当高的，先来说说它的优点。

1. 给没有基础销量的单品和店铺累计销量。

ps：新店铺没有基础销量和评价，后台的 9.9 特卖专区和爱逛街是没办法报名的，秒杀能快速的让店铺具有报名活动的资格。

2. 秒杀货值高的单品和售罄率高的单品，活动结束后有机会被选上首页横滑，一波免费的大流量，既养了销量又赚了利润。

3. 有实力的商家去做跑量秒杀，规则是报名 2 万货值的单品，秒杀开始每分钟坑产 1800 元，并在 10 分钟内售罄，秒杀结束后马上上架，涨幅不超过 40% 的单品，入选大首页的几率非常大的。

秒杀的缺点：

1. 秒杀的价格，最好是一次性到位，对比 TM 和 JD 的价格，要有一定的降幅。不然一次次的提报，价格不合适的一审都过不了，哪怕过了一审，二审再拒的话，一个来回，耽搁会有好几天的。

2. 价格会被压的很低，想通过秒杀来赚钱的基本不可能，能少亏点就不错。

3. 选品很重要，可参照 TM 和 JD 的爆款来选，像服装鞋子的最好花型都一致，审核的时间有点长，初审当天 5 点前提报的，基本当天出来结果，二审一般是 5-7 天，对于季节性的单品，秒杀要有个明确的定位，卡个合适时间点很重要滴。

新店铺，新商品，没有基础销量，报秒杀，是一种方法，有好的单品和良好的供应链的商家，做爆款，想冲击大首页，争取跑量秒杀，个人感觉很适合。

我的案例：

关于秒杀其实说白了，就是亏钱上活动，让自己店铺在未来能具备报名其他活动位的资格，累计运营经验，冲击大活动位的机会。

下面分享我家一个利用秒杀冲首页单品，12.9 元的客单价单天日销达到 17 万多。

秒杀活动报名：

当时选品报名的时候，价格上我们感觉已经做到很低了，价格 17.9 元的单品，我们报名 9.9 元 4000 只，因为是季节性商品，根据在 TM 运营的经验，在时间上，我们先核算好去卡时间点，10 月底上的新链接开始提报，前两次被拒，因为已经有合适的单品排期了，档期上我们没有卡主，然后继续提报(一定记得及时看消息或者公告，第一时间调整)。

秒杀活动准备：

11.9 号，我们的单品排期，被溢价到 9.3 元 3200 只，排期在晚上的 23:30,（对于这个时间点，开始我们蛮担心的）确定排期后，我们立刻优化了 sku、主图、辅图和详情页，一个角度一个角度的拍照，一版一版的改，差不多改了两天，在秒杀锁定预告前，修改完整。然后是备现货 3 万只，下订单 5 万只，因为我们之前做过一个爆款，对于首页的量是有一个预估的。

秒杀活动进行时

活动开始后，前 3 分钟，我们出了 750 只，前 7 分钟出了 1580 只，基本上坑产任务已经完成了，在 23:46 分钟的时候，售罄。10 号凌晨 2 点左右，价格调整涨幅 39% 后上架销售，后来核实，确定完成了坑产，冲进大首页。

排期上首页

在等待排期的过程中，售前售后做了充分的准备，秒杀当天买家的咨询问题、产品的相关知识、使用方法和注意事项，都做了快捷回复，表格的方式记录，以最快的速度来回复买家的问题（TM 的回复转化率的首次等待响应最佳时间是 6 秒哦）仓库的同事提前预报了 8000 只，11.11 号的下午，我们上了首页，第一天产出 1190 单，第二天 1527 单，然后是 1920 单，5678 单，7051 单，12449 单，在首页的第十三天，我们申请涨价 2 元，然后新增了拉利润的 sku，20 天时间，我们累计了 7 万的基础销量，现在销量已经逐步稳定，搜索排位稳中有升，对于即将来的旺季，我们有信心会走的更好，等待旺季的爆发。

下面是我们单日的销量截图哈→ 12449 件

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