创业最基本的过程（NO.1）(创业基础项目,关键词优化)

创业基本过程

创业，是以项目选择为起点，以企业诞生为终点的具有生物属性的自然过程，呈现出顺序发生、先后承接的三个阶段、三个阶段不是逻辑推导和主观设定的，而是创业进程中客观存在的，是由目标不同和要解决的问题不同而相互区别的不同阶段。阶段不可逾越，顺序不能颠倒。遵循过程是创业自觉先干什么，后千什么，在干什么，每个阶段要解决的问题是什么，问题的解决是目标的达成。基本过程是循序走向项目成活的路径。

选项

创业最直接的问题是要。创"的这个"业。是什么了这是项目选择问题，是创业过程的第一个阶段。

创业过程的最重要阶段

创业过程的每个阶段都是下一个阶段的决定性基础。项目选择是对全过程起决定作用的阶段。因为一个项目能够站住脚的优势，一定要在开始就解决。有了好项目，并不决定你一定会成功。而没有好项目，则决定你一定不能成功!把握丁项目的核心优势就是抓住了成功的一半，决定着后两个阶段能够顺利进行下去。

选择进程的三个步骤

在项目选择上，创业者通常的错误是偶然性和随意性，根本原因是创业者不具有认识判断好项目的能力。这是我们认识问题和寻求解决办法的出发点。项目从选择到确定是一个较长时间才能完成的过程，通常要经过“从接触到理解”“从理解到通透”“从通透到把握”三个步骤只有经过这样三个步骤，才能看清项目的要素构成，通透每个要素的内涵，发现其中起决定作用的要素并牢牢抓住它。

模拟

模拟是创业过程的第二阶段，以探索的方式完成对项目特征的理解，以试验的方式完成对项目可行性的确认，以建立小规模系统模型的方式，完成对动态的项目要素的综合把握，体现了对市场不确定性的应对和为了获得能力而对实践的选择。

客观性由三个矛盾决定

一是创业能力与创业实践的矛盾。创业能力来源于实践，而创业者通常是在没有实践，尚不具有能力的情况下开始创业。二是功能创造与功能决定的矛盾。产品功能的创造者不是功能的决定者。而市场规则是创业者先把功能创造出来由市场进行选择。功能的事先创造和市场的最终选择决定了产品的样品性，产品的样品性决定了制造的试验性。三是演习和实战的矛盾。任何产品的制造都是诸多要素的综合要素从静止状态到运动状态，从独立状态到发生要素之间的联系变化中会出现什么情况，若不通过试验，再丰富的想象也无济于事。而这个试验过程本质上是演习。

解决三大矛盾的办法

矛盾是一个隐藏得很深的存在，如果不知道这个存在而直接有规模地去做，会遇到要素平衡及系统建设问题、技术成熟程度及功能质量问题、工艺合理及成本控制问题、对需求的理解及市场定位问题。如果不能摆脱层出不穷的问题，一个磨合中的不稳定的系统会在混乱中瘫痪，失败像计算机程序一样被预设了。解决的办法只能是模拟用试验的观念，探索的方式，最小的规模，逆向的程序，虚拟的办法运作项目。

制约偏执心态的作用

通过把模式设置为程序可以防范风险，并制约具有普遍性的创业者的偏执心态。

偏执心态的存在是根据对创业者心路历程的梳理而发现的心理现象，表现在心理活动由“偏好”向“偏执”的转化。人们对利益的追求落实到项目上，追求目标的过程强化着实现目标的愿望。日益强化的愿望通过持续的“注意”(心理活动对特定事物的选择)而产生“心理偏好”。“偏好”的产生是对假定目标的信任，不断加强了的信任是宗教般执着的'“偏执”：思维被框在一个圈子里，心路沿着特定轨道滑动。“偏执”表现在对本来不可行的事信心十足，对一切善意的提醒从感情上自发排斥，对呈现出来的危机视而不见。相反，居想像久旱的沙漠疯狂地吸吮与捕捉一切对目标有利的信息，苣至把一个梦想象成神的启示或命运的召唤。

解决的办法：把模拟硬化为程序，用程序限制偏执心态的发生，同时限制高估自己得利的机会和能力，制约投机心态等人性弱点。

运转

运转是创业过程的第三阶段。模拟是以产品为核心实现对要素的联合把握。运转是以销售为核心创造企业成活的条件。模拟是企业的孕育，为生存准备条件。运转是企业的诞生，为发展奠定基础，体现着把生存放在首位的创业理念和实践。

创业的第一目标

与创业有关的教科书强调新企业必须尽快盈利，否则会破产。如果把盈利当做新企业的首要目的，好比面对一只刚出売的小鸡说：“你必须马上下蛋，否则就死掉。”对小鸡而言下蛋是不可能的，只有死掉。企业需要盈利，它是以运转为前提的。运转与盈利存时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与兰的关系。理所当然运转是创业的第一目标。

运转实现的条件

用销售收入补充耗费是运转的实现。一是减轻运转负荷，减少苌至规避固定成本投入，在必须投入的种类和时间上以实现运转为限度，二是强化运转动力。持续动力来自运转创造的系统功能，系统功能发挥作用的结果是销售货款的回流，回流的关键是及时宁可利薄也要收现，宁可保本也要及时，宁可微亏也要防止呆死。新企业销售约实现需要一种特殊有效的销售模式，这个销售模式是：点规模渗透。

点规模渗透

通常的营销理论的潜在前提是"已经存在的"企业如何做销售，

而创业的"企业存在"恰恰是以销售的实现为前提的。那么，正在谋求"企业存在"的创业企业该如何做销售？

创业销售的特殊性表现在创业销售与已经存在的企业销售相比较的“十个没有”。“十个没有”是营销基础。因此，建设新企业的营销基础是创业营销的首要问题，根据。创业中的一切问题都是实践问题。这个规律性结论、建设营销基础离不开销售实践。这就需要一种低成本、可持续、易操作的创业销售的实践模式：点规模渗透。

“点”是集中有限资源只做一个城市或区域“规模”是终端铺货的数量；“渗透”是越过一切中间环节在渠道中完成广度与深度铺货的蚕食行动。点规模渗透是在点的基础上，通过渗透的办法、实现最大程度的终端铺货的规模。

规模达到一定量自然产生虹吸现象。终端铺货的规模与走货的数量之间存在一个正相关的固定概率，比如10：1。虹吸现象一旦产生，销售就进入续货与结算的流程管理。在销售实践的基础上，逐步建设适合自己产品与市场特点的营销基础。

它是创业销售一系列问题的综合解决之道集中优势所实现终端的数量，使得做透一个点比十个点还多；创造局部优势能够解决资源有限问题；通过"从小做起"解决在实践中学习销售的问题集中创造的短距离解决有效的客户管理、销售队伍管理和货款及时回流问题；渗透决定了销售环节的减少，解决了降低销售成本进而可持续问题。总之，点规模渗透解决了创业销售问题，也就解决了运转的实现进而企业存活的问题。

创业的三个阶段如同一张路线图，让人们知道创业的:“路”怎么走。