时代华商:商业模式创新的5个案例分享
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摘要:大多时候,同一领域的商业模式其实大同小异,但是并不代表不能改变。事实上,通过不断调整的商业模式,小幅的创新改变就可能带来市场优势,所谓微创新是也。所以,你想过要调整你的商业模式吗?来看看这五家公司的创新,或许可以带来一些新想法:1.Spotify这是欧洲最受欢迎的音乐分享服务,现在也打算前进美国发展,Spotify的商业模式是提供免费音乐,再从中赚钱。Spotify用户当中,90%是免费用户,Sp... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。大多时候,同一领域的商业模式其实大同小异,但是并不代表不能改变。事实上,通过不断调整的商业模式,小幅的创新改变就可能带来市场优势,所谓微创新是也。所以,你想过要调整你的商业模式吗?来看看这五家公司的创新,或许可以带来一些新想法:
1.Spotify
这是欧洲最受欢迎的音乐分享服务,现在也打算前进美国发展,Spotify的商业模式是提供免费音乐,再从中赚钱。Spotify用户当中,90%是免费用户,Spotify提供影音和文字广告,间接赚取广告费,另外提供移动流媒体和无广告界面的音乐服务给10%用户,直接收取月费。Spotify集结了iTunes、Pandora和Grooveshark等音乐平台优点,虽然Spotify商业模式还有待改善,不过目前已有1千万用户,可以说是相当稳定的成长。
从中学习:提供多元的服务选择,是提升用户数目的策略之一。
2. Box
提供用户云端储存空间,避开了Carbonite和Dropbox,以B2B市场为主,锁定企业客户,目前市值已达5亿美元。
从中学习:个人消费市场虽然诱人,不过竞争过于激烈,B2B企业市场看来有更深的口袋。
3. Cutting EdgeGroup
一出好莱坞电影需要有剧本、演员、导演、服装、灯光、音乐等元素,搬上大屏幕之前需要大笔资金和多方赞助。Cutting Edge Group找到另一条路,锁定电影音乐方面,为电影找来音乐制作人,从中获取权利金和音乐许可协议。
从中学习:大多数领域都会有利基市场,小型公司可以利用自身优势锁定特别的市场。
4. Charity:water
这是一个公益组织,目的是帮助发展中国家的人民获得干净安全的饮用水,以商业方式进行募款,募款所得百分之百投入公益,发展过程相当艰难,不过现在已是全球相当成功的公益组织之一。
从中学习:创造一个商业模式相当不易,但是绝对非常值得。
5. Umphrey’sMcGee
这个来自芝加哥的乐团,运用影音游戏的方式吸引歌迷预购专辑,在首页设置一款小游戏,依照专辑预购数量解开不同的红利关卡,越多人预购就可以得到越多的红利,刺激歌迷影响周边的朋友一起购买专辑。
从中学习:结合营销的游戏化(gamification)方式,让商业模式更多样化。
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