场景消费案例 如何利用场景引导消费者购买行为(场景策划,关键词优化)

消费主权时代的到来，让消费者有了更大的选择权利。一方面货架上陈列的商品越来越丰富，另一方面消费者的眼光越来越挑剔。过去单一展示产品的销售模式已经不足以激发消费者的购买欲，初露端倪的场景式消费让人们在消费过程中除了物质满足外更能获得心理和精神上的慰藉。那么如何用场景引发消费行为呢？

微信公众号引发的场景消费行为

微信公众号的盛行让用户每天都会点击关注的账号查看信息。不难发现，如今很多公众号开始用讲故事的方式吸引用户阅读，用故事架构的场景引发共鸣，以此来带入情景引发消费行为。这些公众号的阅读量由于用户的广泛传播成指数级增长。精美的图片加上用心的文案，主流消费人群闲暇之余很容易被触动心弦。

还有一种是富媒体传播方式，以意见领袖和小道消息为主。在这个信息爆炸，模仿抄袭不断的时代，信息传播只需复制粘贴这一个动作。意见领袖们的独家观点往往能迎来众人的打赏追捧，拥有千万粉丝数量不足为奇。在正文中出现的产品毫无违和感，不会引起消费者抵触情绪，还能在文字构建的场景体验中，自然而然的触发购买行为。同样，轻松好玩的八卦和星座话题也是年轻群体最爱的“马桶伴侣”。在信息过载的时代，碎片化的世界中，弱水三千只取一瓢，就够了。带入星座场景体验的商品，显得新鲜可爱，生动活泼，如此萌趣十足的商品，不抱回家实在对不起自己。

叹为观止的家居引发的场景消费行为

公交站、地铁站在普通人眼中不过是通勤族每天搭乘交通工具的必经之地，但是在瑞典宜家眼中，这个绝大多数人的通勤场景成为了产品最好的植入点，宜家曾经拆掉巴黎四家重要地铁站的等候椅，全都换成了各种不同类型的宜家沙发，并在沙发旁边摆上了宜家的落地灯，而背景墙也是样板间的模样。旅途劳累、购物途中、下班之后，各色各样的人坐在那些式样繁多、色彩缤纷的沙发上等待列车到来，沙发上、灯具上的价格成分标签都没有拿走。立体、真实的场景体验，让单一的媒体广告相形见绌。

脑洞大开的商家还将真人版浴室搬上大街、撤掉音乐厅的座位换成双人床、用床垫做成广告牌、在闹市区搭建场景体验屋，让走过路过的行人在好奇心驱使下进去一探究竟，体验一番。每个自然呈现的活动空间都可以成为场景体验的载体，坐在沙发上等公交车、在小屋里洗衣做饭、在浴室里刷牙洗脸，普通的家居用品在全真模拟现实生活中的场景下变得活灵活现。相较于单一的广告牌和视频，这充满生活气息的一幕，让经过的行人开始想象这些家居用品在自家发挥的用途。

多形式活动引发的场景消费行为

单身不仅是个人问题久而久之随着剩男剩女越来越多，逐渐引发了一系列的社会问题。为单身男女脱单构建的场景，还具有社会意义呢。朋友聚会是大部分人遇到终身伴侣的常见场景，看到心仪的她就在对面，却不知道如何表达，马上安排一场见面活动，为小鹿乱撞的你找一个表白场景。

工作场所、朋友的婚礼、白领单身俱乐部、8分钟约会、游乐园、慈善晚会、爱心义卖、化装舞会，都是提供单身人士社交的场景。红娘牵线太尴尬，这些精心布置的主题场景能让初次邂逅的单身男女，自然而然的进入情景之中，避免了初识的尴尬。美酒香槟、烘焙插花、魔术师送上的玫瑰花，智能机器人举着托盘上的美食，如此新奇浪漫的交友场景，更能激发两人之间的好感。

场景式消费，其实更多的关注的是消费者的情感需求，以情感满足激发更深层次的消费需求，而这也成为越来越多企业加紧布局的新战场。上海联璧电子科技有限公司开发的“习之铃铛”APP，是一款掌上场景服务专家，致力于为用户提供个性化场景定制服务。通过习之铃铛，消费者可以选择或定制自己喜欢的个性化场景服务，也可以发布出售闲置技能、场地及其他资源，成为服务者。消费者可以在这里享受定制化的场景化服务；也可以策划不同的场景，成为场景策划师。让场景真正为人的需求服务，带来全新的消费体验。