营销策划方案的套路(1)(产品推销策划方案,关键词优化)

写好一个策划方案越来越重要，本文就是讲解一下写策划方案的一些套路。

第一部分：策划流程

一、策划目标

1.1策划目的

1.2营销方案的思维方式

1.2.1.逻辑思维

目标-分解目标(围绕这目标安排非常有1结构、有步骤的计划做的是"骨架")

①做什么（目标）

一个清晰的目标（数字体现）

②怎么做（逻辑）

把方案结构写出来

1.2.2.创造力

流量挖掘方式(为了达到获取流量的目标而尝试的流量挖掘方式做的是“血肉')

① 怎么做的好（创造力）

用户调查、内容测试、数据反馈

1.3营销方案的运作模式

1.4小总结

1.确定一个非常清晰的方案目标

目标清晰才能进行分解目标的工作

2.把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，理清思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么

3.用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的和目标用户聊过么？

4.有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在大创意上面

5.及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么要及时修改，行动

二、分解营销步骤（把问题分解成具体需要做的事情）

2.1营销方案的组成部分

2.1.1．策略部分（内容测试）

存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么

主要工作

<1>找到公司目标，进而分解出营销目标

<2>找到营销存在的问题

<3>产品定位，确定产品核心卖点及目标受众

目标：找到方案目标，并验证目标重要性

2.1.2. 流量部分（营销渠道测试）

为了解决问题，如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式

<1>分解不同阶段具体的工作目标

<2>找到稳定的挖掘流量方式

<3>具体工作的执行示例

目标：制定方案框架和流量挖掘方式

2.1.3.媒介部分（内容+渠道转化率测试）

我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支付，价格怎样

<1>媒介资源报表

<2>媒介资源可以提供的支持

目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接

2.1.4.执行部分（执行）

什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制

<1>执行排期表

<2>费用报价表

2.2有步骤的分解营销目标，制定营销策略

2.2.1身份&卖点（前提）

什么产品，为谁，带来什么好处

1）产品定位

2）目标受众

3）核心卖点

通过调查你的付费用户

产品定位，确定产品核心卖点和目标受众

2.2.2内容/渠道测试

找到带来有效流量的营销内容和营销渠道

目标：转化率Xx %的内容和营销渠道组合达成标准

内容：视频、文章、图片

渠道：公众号，微博，头条

通过不同的内容测试某个渠道，获得数据分析出哪个渠道最适合，筛选出营销内容和营销渠道

2.2.3营销活动测试 筛选出能带来有效流量营销活动

通过不同的内容测试某个渠道，获得数据分析结合目标筛选渠道

2.2.4营销内容&活动投放 稳定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利

有效流量、有效转发、渠道吸引目标用户能力测试、核心卖点与用户核心需求相匹配、用户喜欢的内容、用户活跃的渠道、转化路径、转化率、产品文案、明确的着陆页、网站的转化路径

（重点：稳中求变）

2.3方案执行目标与资源

持续得到目标用户

用户活跃的渠道

渠道吸引目标用户能力测试

用户喜欢的内容

核心卖点与用户核心需求相匹配

三、排期及预算（制定特定时间和预算内）

3.1执行排期表

3.1.1执行步骤

分成几个阶段，工作顺序是什么

细化工作目标

为了达到阶段目标，需要达到哪些细化目标；为了达成阶段目标分成小的目标

工作明细

具体要用什么内容，对接到什么媒体上，要具体；

推广渠道和工作明细需要把资源的位置，尺寸一切细节都清楚的标出来

执行时间

哪一天上线营销内容，持续多久；

具体的工作排期，哪一天，做什么事情，持续多久，周末用颜色标示

3.1.2费用报价表

PS：最好不要把费用表截图到方案里面，而是用超链接到方案里面

四、执行优化（有步骤的达成目标）

五、结案报告