现在生意难做,主要原因是什么?
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摘要:从创业的角度讲,现在生意难做,最根本的原因是任何一门生意,竞争者众多,替代品众多,难以做出独特价值。我们可以看看什么时候、什么情况下,生意好做呢?比如刚改革开放的时候,国人物质极大缺乏,你做任何一门生意,只要产品不是太烂,几乎都能赚到钱。很多土豪就是那个时候实现了原始积累,他们比现在很多人强么?未必,只是赶上了好时候。再比如淘宝刚开始的时候,几乎没有几家网店,你那时候开网店,依然只要产品和服务还可... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。从创业的角度讲,现在生意难做,最根本的原因是任何一门生意,竞争者众多,替代品众多,难以做出独特价值。
我们可以看看什么时候、什么情况下,生意好做呢?
比如刚改革开放的时候,国人物质极大缺乏,你做任何一门生意,只要产品不是太烂,几乎都能赚到钱。很多土豪就是那个时候实现了原始积累,他们比现在很多人强么?未必,只是赶上了好时候。
再比如淘宝刚开始的时候,几乎没有几家网店,你那时候开网店,依然只要产品和服务还可以的话,现在的店铺都做的相当的不错。而现在到处都是网店,你开任何一个品类的网店,几乎都能找到一堆的竞争者,为了脱颖而出,你不得不购买流量,这造成了流量的价格偏高、店铺的运营成本居高不下。
继续举个例子,在微信公众号刚出来的时候,也没有太多的内容提供方,你那会专注一个领域,提供这个领域的内容,都不需要很精品,就可以积累大量的微信粉丝。做到现在的话,几十万上百万并不是难事,随便的换成钱,就是千万富翁级别的。现在再做,你如何在一两千万的微信公众号中脱颖而出呢?就太难了!
因为每个领域的参与者都太多了,一个领域内大家做的事情又类似,对于客户而言,是很难分清楚各自的独特价值的。因而客户的选择,要么是随机的平均分布,要么是集中在一两个大品牌企业之下。这就是说,多数企业是生意难做的,而少数的一两个大品牌,他们的生意其实是很好做的。
所以,我们也看到,在互联网领域里,虽然大家都说生意难做,互联网创业难做,都赚不到钱……是都赚不到钱么?显然不是!你看阿里和腾讯,那是一个财源滚滚,比印钞机都赚钱。
他们之所以赚钱,是因为他们集中了互联网的巨大的资源,形成了属于各自的独特价值体系,别人不可取代,甚至都没有什么竞品。你想要开网店,最好选择就是阿里;你想要玩社交,体验最好的还是腾讯。没有什么替代品可选,因此他们的价值独一无二,他们赚钱是很容易的。
还有另外一种情况下,生意也比较好做,就是一些新生的事物,新生的市场。
在新生的事物、新生的市场中,参与者并不算多,尤其是在市场早期的时候。这时候,你只要做出来还不错的东西,凸显出自己的价值,就能够占领比较大的市场,比较容易的的赚钱。
我们看,最近十几年来,每几年一次的创业风口,都属于新生事物、新生市场这种情况,每次的创业风口,总是催生一些牛的企业,他们往往在风口期做生意并不算太难的。
所以,现在商业环境下,创业也好、做生意也好,大家会主张要么追风口,因为是新的事物、新的市场,参与的人少,能够做出凸显价值的生意;要么深挖垂直细分,领域足够的狭小,还没有太多人看上这个市场,从而也可以比较容易的做出价值。
这是目前两类创业和做生意首选的战略定位。
如果您要创业或做生意,要时刻的提醒自己思考:自己做的东西,跟别人有什么不同?有怎样的独特价值?如果没有独特价值的话,不如不做。
至于其他一些要素,比如人工成本高、原料成本高、房租成本高等,其实都是因为参与方太多,自然的哄抬了物价,这也是符合经济学原理的。
不妨听一下靠电动车拉客的大叔怎么说
---以前不管风里来雨里去,一天好歹还有两三百块的收入。呵呵,自从今年有了许多“共享单车”,坐电动车的人就越来越少了,生意有时也仅仅够糊住嘴。
不过,我老婆(做保洁员)在一连锁联网酒店的生意倒是越来越好了…
小编以为,文化一般般的大叔用质朴语言,道出了如今生意难做的一个重要原因:即随着智能信息化时代的来临,和以“互联网+”为重要特征的新产业、新产品布局加快(竞争加剧),使许多传统的、以“单打独斗”、“个人勤奋”、“缺乏商标”(知识产权)等为特点之营商模式开始被快速替代!
举个简单例子,前些时小编到某海岛游玩,吃惊地发现,在这个相对偏僻的小渔村,买门票、住宿、送餐、购买纪念品等等全部实现了一条龙的“互联网+”,用村民的话讲,你现在不靠网络做生意,或成为人家的“网络会员”,就很难赚到钱。
同时经济学上,有个著名的“马太效应”,就是“强者愈强,弱者愈弱”的现象。它启示我们---“任何个体、群体或地区,在某一领域(金钱、地位、名誉等)获取成功或进步,就会产生一种积累优势(叠加效应),就会有更多的机会取得更大的进步。”
而现在的一些个大型性、全球化“互联网+”公司企业,还在激烈竞争中形成了一种“总部经济”的“集聚现象”!无形之中驱使越来越多的财力(智力)等资源由各地(四面八方)向少数大型、中心城市汇集,这也在一定程度上导致了,原来竞争不怎激烈、挣钱相对容易的一些中小城市和地区,生意好像越来越不好做了。
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