那些隐藏在你身边牛逼的人,都是怎么赚钱的
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摘要:文/不二今天聊个跟钱有关系的话题。钱真是个好东西,谁不爱呀。古人云:君子爱财取之有道。停停停!大家都是成年人,烂大街的道理谁都懂,你能不能整点有用的说。挣不来钱已经很难过了,你再这么啰嗦,信不信我用小皮鞭抽你丫的。别猴急啊,你想一铁锹就挖口井那怎么可能呢!凡事都要有套路,今天就讲两个发生在我身边的故事,你慢慢体会吧。故事一我一个朋友,三年前无业,偶然的一次机会被人拉去听课,就是那种卖保险的答谢会。... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。文/不二
今天聊个跟钱有关系的话题。
钱真是个好东西,谁不爱呀。古人云:君子爱财取之有道。
停停停!大家都是成年人,烂大街的道理谁都懂,你能不能整点有用的说。挣不来钱已经很难过了,你再这么啰嗦,信不信我用小皮鞭抽你丫的。
别猴急啊,你想一铁锹就挖口井那怎么可能呢!凡事都要有套路,今天就讲两个发生在我身边的故事,你慢慢体会吧。
故事一
我一个朋友,三年前无业,偶然的一次机会被人拉去听课,就是那种卖保险的答谢会。别人去听课也就是冲着小礼品去的,洗洗脑更健康。他跟那些占别人便宜的人不一样,他想占更大的便宜。于是就加入了这个行业。
经过半年的各种培训洗脑,外加不断的跟各路保险大咖的交流,基本摸清了这里头的门道。业绩也是蒸蒸日上,嘴皮子又能说,很快就站上大区经理的位置。刚当上大区的时候,我见过他一次,西装革履,公文包,已然一副职业经理人的做派。
又过了大概一年多,听说他买了宝马x5,已经成立保险分部,成了分部的老总。底下管着好几个片区,光一线员工就有好几百人。这创富速度真赶上动车组了。
我对于偏离人们认知规律的事情充满好奇心,尤其是这种短时间积累起来的财富深感疑惑。找了个机会,我们几个朋友一起聚了聚,在3斤高度白酒的刺激下,他到了嗨点,说出了这个财富累积的诀窍。
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根据他的说法,我总结了一下,做保险行业尤其是人寿保险,最重要的人,因此,他从一开始就大量招人,做法简单粗暴,招聘打出去,月薪五千,培训上岗。人招来后,办入职,非常正规,一切合法。上岗之后先培训三天,也就是前面说的洗脑。培训结束后,这个新人唯一的工作还是招人,纳尼?不是说好的卖保险么?
不不不,新人头两个月是实习期,在这期间只有一个工作就是再招新人,但是有任务,每人每月招5个人,待遇跟自己一样。倘若招不够,少一个人扣1千,举个例子,新人头一个月只招了2个人来,他的工资就是2000元。那么问题来了,多招呢?比如招了8个人,没毛病,多发3000元。而且所有新人的套路都一样。懂了没?
假如从老板开始,自己招了5个人,然后这5个人每个人又分别各招了3个人,那么公司就有20人的基础团队了。再往后基本就不会缺人了。那15个人自然会源源不断的拉新人进来。当然,这中间会淘汰那些招不来人的,实习期撑不下去的,也会涌现出真正适合这个行业的人才,比如能招8个人的,这种人就是真正的人才。
新人实习期结束后,开始正式介入保险,每月只要求卖出两份保险,依然可以拿五千元的工资。当然少卖一份扣1500元,一份没卖就只有底薪了。当然公司会提供各种资源,答谢会,甚至提供当地有效客户的资料。剩下的就是员工自己的本事了。
这里有一个诀窍,就是公司鼓励员工先从自己的家人亲戚开始,这是最快成功的通道。其实这才是重点,就拿上面说的这20人的团队来说,每个人的直系亲属,父母,兄弟姐妹,老婆孩子。很轻松完成任务。懂否?
第一个月基本没压力,第二个月,还没有向外拓展的能力,没关系,公司告诉你,你还有旁系亲戚嘛,七大姑八大姨,再来一波。没毛病,先把自己的亲人都拿下再说。公司也是给力,各种小福利小礼品优先给。让你倍儿有面子。
大多数人都撑不到第三个月就挂了,没能力的都离开了,但凡有点能力能坚持的都开始打同学,亲戚的亲戚,自己朋友的主意。但已经所剩无几了。
重点来了,干不下去的同学纷纷离职,这个周期不会超过四个月。最后你发现,在保险公司干了几个月,钱没挣到反倒把自己的家人亲戚朋友的资源免费贡献给了公司。最最重要的是,你人走了,保险可都是每年一到时间就从家人的账上结结实实划走,每年的保险分成呢?都落入我朋友的腰包。
这就是大量招新人的生财之道,每一个新人进来都会带来至少5个潜在的保险单子,有时甚至更多。大量的招人还有一个好处就是筛选机制,从海量的人群中挑出成熟的团队。
新人源源不断的加入进来,培训依旧,答谢会一场接一场的召开。这个循环一旦走上规模,结果可以想象得到。几乎和传销没什么两样。只是这个壳有一个光鲜亮丽的合法外衣。
故事二
我有个朋友
你能不能换个开头,老是这句,你有多少朋友啊?你就吹吧!
你管我呢,我朋友多不行么?你能,你来呀!
按你胃,总之,有这么一个人,原先是我们当地发行量最大的报纸派送员,属于低端收入人群,还兼顾送牛奶。就是这么一个人,虽说是辛苦,但他不怕吃苦,人也勤快,而且工作起来非常努力。当然老天爷是不会亏待这些即愿意吃苦,人又勤快,还非常聪明的可怜人。
虽然没有多少文化,但他脑子特好使,总喜欢观察生活,发掘一些不为人知的生财之道。它配送所覆盖的人群大约有5万。他把自己配送的这些人家的电话号码分成年轻群体和老年群体。并且统一管理起来,对外承接短信小广告,因为在这一片区他作为配送员已经三年了,从他开始做起,就养成一个好习惯,给年轻群体每周发两个笑话或段子。给老年群体每周发两条养生保健的知识。这个习惯坚持了三年,这群人基本上都接受了他发消息。时机成熟后,他开始对外接广告,你比如给年轻人发的段子后面,缀一条减肥食品的广告语和电话。给老年人养生知识后面缀一条附近那家超市的鸡蛋正在打折。
5万精准客户,每发一条后缀广告他收取商家300-500元不等的广告费,每周四条,一个月就有16条广告,在加上他可以忽略不计的配送报纸,牛奶,月收入轻松过万。时间定格在2000年的西安(当时的平均工资是700元)
尝到甜头的他,放弃了送牛奶,开始涉足广告行业,他深知有效客户的重要性,开始在各个小区里建一个通知栏,跟物业谈好,免费建设,小区可以在这里张贴一些重要通知,当然,除此之外的地方就成了他对外招租的广告位。那几年他几乎入侵了所有的小区,最多的时候拥有上万块广告栏。一下子赚翻了,现如今这些广告栏都变成电子屏。
有一次我们在一起吃饭,饭桌上,大家都在感叹,如今钱不好赚,生意难做,唯有他笑呵呵的说,事在人为,办法总比困难多,只要你肯想,路子还是有的,这几年互联网发展起来了,对线下实体经济冲击是很大,但我做了这么多年生意,并没有觉得对我有多大威胁,因为我懂得变通,并且善于观察生活。
举个简单的例子,20年前我起家的那个方法到现在依然有用。
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我招了10个刚毕业的三本大学生,每个月工资2000块,每天的工作就是扫大街,用手机拍照,拍什么呢?专拍路边停放的车辆信息,每辆车两张照片,一张正面照,是用来区别车辆品牌,一张侧面照,用来收集车主电话。
纳尼?搞这些干嘛?
你不懂了吧,这个用处可就大了去了,这座城市有300万辆车,却只有不到70万固定车位。怎么办?只能停在大马路边吧。因此大部分车主都会在车里放置一个联系电话,万一车停的不好挡着别人的道了,好用来联系自己。
我派10个人去收集这些车主信息,每人每天收集200个,早干完早下班,不打卡不签到,干完活自由活动。当然,多干多发工资还有红包拿。这十个人花一年时间,20万的工资投入,我得到这座城市70多万车主的电话。并且还都是真实有效的中产阶级,城市主流消费人群。
现在是大数据时代,这些照片和电话被详细分类,比如宝马车主,奔驰车主。比如富人居住区,高新产业区。再比如,根据车辆号牌分析得出,新车车主和按年限区分车辆信息等等。
有了这些数据,接下来要干什么就不用我说了吧。举个最简单的对比,微信朋友圈广告的最低投放标准是5万起投,覆盖10万有效客户。这句话的意思就是你花5万元做的朋友圈广告,最终会有10万人群的曝光率。再想想我有多少精准客户的资料。你就知道了这些资料的价值。论区域广告精准投放,你会把钱花在谁身上?微信还是我?呵呵!
脑子是个好东西,希望你真的有用到它。这就印证了那句名言:比你牛逼的人比你还努力,你有啥可抱怨的。你挣不来钱,那是你活该,这个世界到处都是机会,你得学会寻找,那些比你牛逼的人都是因为他下的功夫比你多,吃的苦比你多,想的比你多,他们随时随地在调整自己和这个世界对接。你接受这个世界,世界才能容纳你。
故事讲到这里也告一段了。码字太累,咱不是专业人士,因此各位看官多多担待,你只当故事听。本来还想再讲一个故事,但我一看篇幅过长,就此收笔。且听下回再说吧。
晚安各位。
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晚安
世界与你
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