做生意为什么越来越难？未来该如何改变这一现状(现在如何做生意,关键词优化)

不少生意人反映生意没有以前好做，得到的解释往往是经济不景气了、大环境不好等等，今天来分析下为什么生意不好做了，未来生意人该何去何从。

混沌年代

改革开放前，在“有地一起种，有饭一起吃”的年代里，很少有人去经营生意，老百姓眼里，是当官的最牛，喜官不喜商的文化下，从事生意往往实在生活迫不得已下才去做的。

改革开放后，“先让一部分人富起来”激励了中国第一批现代商人，那时是创业成功概率最高的时候，因为市场一片空白，有能力进入某行业并作出产品的企业就能活下来，一个小酒厂能竞标CCTV标王并成为当时最大的酒厂的山东秦池酒厂，这在现在不敢想象（现在的头部资源往往都是头部企业占据）。

从蓝海到红海

社会发展过程中，小白变身企业家、身价从零到千万的案例在经济发展中带来正向作用，刺激着新一代的年轻人入局创业大潮，靠种田维持生活的人开始做个体户、大学生毕业去创业、工作无聊的上班族也去创业，结果是，这个阶段的市场从蓝海变成红海，生意人的利润也完成了从低到高再到低的转换。

塔尔德的经济增长曲线

1、竞争者入局

在经历了经济快速发展后，竞争者不断入局，加速了市场竞争，竞争与垄断相反，是对利润的压榨，经历过这个阶段的生意人，最开始感到生意开始难做。

一个朋友00年开始做某行业城市经销商，一年赚四五百万，那时候一个三线城市房价差不多2000块左右，一年下来可以买几十上百套房子；十几年过去，比以前还要辛苦，却只能赚个小几十万，一年下来一套房子都买不起了。

之前搬家的时候，与一搬家公司负责人聊，现在客户来电话之后，及时讲价，也会做这桩生意，因为你不做别人会做，自己赚少点也勉强做了，在以前，搬家公司说多少钱就多少钱的。这也是入局者多了之后，利润由高走低，给人的感觉就是赚钱难、生意难。

2、信息对称度提高

互联网新技术让依靠信息不对称赚钱的商人难上加难，分享个我听说过最奇葩的一个靠信息不对称赚钱的真实案例，有人想买辆二手车，于是找到一懂车的朋友帮忙，最后买了一辆40万的车，朋友从中间赚了20万的差价……如今，这种事存在的概率太小了，随便网上一查都能了解个大概价格。像这种类似中介、二道贩子的生意也是变难。

如何布局未来的生意

1、细分市场

市场充分竞争下，找到细分市场。细分市场小，避免与大企业正面竞争。创业公司在各方面如资源、钱、人力方面都不如大公司，正面竞争风险极大，找到一个大公司看不上的小市场生存空间就大很多。

道理我都懂，但怎么找到细分市场呢？先拿中产消费升级举例，现在的中产阶层的生活，散步变成了慢跑马拉松、锻炼得去健身房、吃饭不再下馆子而是讲究仪式感、穿衣喜欢小众品牌、喜欢喝个下午茶、周末经常搞个周边游……上面这些需求都可以在细分领域找到对应市场，比如健身房，是否可以在小区内搞个共享健身房呢？

2、依赖新技术的生意

技术日新月异，让不少企业依赖新技术崛起。蒸汽机发明后，火车、汽车相继诞生；计算机技术出现后，微软、IBM成为巨头；互联网的发展在国内出现了联想、腾讯、网易等公司；移动互联网下出现了陌陌、快手、今日头条等；他们都是在新一轮技术的推动下，崛起的企业。未来新技术，如人工智能、VR，肯定会对各行各业带来新一轮的颠覆，大家想想2010年左右网店（淘宝）对实体店的颠覆就好了。

3、生意运营从粗放到精细化

未来是个靠运营的时代。未来不只需要生产产品，还需要对产品运营、对客户有运营。运营在个体户生意里表现最差，很多个体户老板做生意就像靠天吃饭，今天生意好、明天生意差，习以为常，从来不去思考为什么。未来有运营的生意才能做大，在市场逐渐完善后，运营会变成一个核心竞争力，你的生意的发展要有道可寻；你的店面如何设计、怎么倒流、产品如何陈列能最大化的刺激用户购买转化、如何维护客户及建立客户的多次购买都是有术可依……

生意难做，生意人需拥抱变化。

我是大海，每周分享5篇分析文章，搞定赚钱这点事。