2018福布斯保险精英吴洪：用专业和坚持锻造保险强军(保险团队建设,关键词优化)

如果说90年代的下海潮改变了很多人的个人命运，那么，从今天看来，吴洪跟着浪潮下海则是改变了近7000人的命运；如果说下海其实并不稀奇，那么曾经是大学教师吴洪在90年代下海卖保险可以说绝对算得上是一个特例。

吴洪，太平人寿四川分公司个险业务总监，太平人寿成都市高新支公司创始人。就在最近，吴洪获评了“福布斯中国保险年度杰出贡献奖”，这是吴洪再次受到中国顶尖、具有公信力的保险精英荣誉体系的嘉奖。

97年正式投身保险行业，2001年加入太平人寿，吴洪在保险业界算是小有名气，也是成绩斐然。吴洪带领着他一手创办太平人寿成都市高新支公司不断发展壮大。从创始最初的138位成员成长为如今的7000人团队。年，吴洪所带领的团队承保期缴保费8.6亿，连续15年实现业绩正增长，个人承保期缴保费超过2000万，年，吴洪团队还诞生了所在分公司第一张亿元保单。

吴洪认为，他能选择保险行业并取得成绩，他是幸运的；其实，保险行业遇到吴洪这样的上进者也是幸运的。一路走来，吴洪身先士卒打造了一个专业有效的保险销售体系，团队人员也在其领导下不断提升，无论是疾步还是缓行，这支铮铮铁军所留下的每一个深浅不一的脚印，都淬炼出这个团队里每个铁军将士的风采，丈量出这个高新支公司的成长历程。

相比起吴洪和团队取得的成绩，他的思想追求更为人所动容。翻阅吴洪的资料，字里行间，一个充满危机感、责任心、使命感、进取心的人物形象跃然纸上。

不安分的大学老师“下海”闯荡

用今天的话说，吴洪是一名高知、一名老总，一名成功人士。在吴洪身上，有很多让人称羡的标签：大学老师、博士、公司创始人、研究生导师、人大候选人、保险精英……特别是“大学教师”这个身份是吴洪在下海前为家人所骄傲的，也为世人所崇敬；也是“保险精英”这个身份给吴洪带去了人生中大大小小的成就感。

我们很难将一个大学教师与保险销售联系起来，也很难想象一个大学教师放下一切转身投入到一个当时为大家并不太认同的保险行业。

“毕业后被分配到成都理工大学，我一干就是八年；刚参加工作时，我精神幸福，对于这份神圣的职业，我很享受也很感恩；但成家立业后，我需要面临更多的现实考虑”，说起转行的缘起，吴洪非常坦率，他说：“三十而立，当时也流行‘下海’，对家庭对孩子的责任心的驱动，为追求更高品质的生活，我辞去了大学教师的工作，‘下海’闯荡，最终选择了保险。”

尽管保险与大学教师相距甚远，保险行业从业人员素质良莠不齐，但是他的教师职业素养给了他很好的思维和见识，他也是用一种辩证的思维来看待这个问题，“正是由于部分从业人员素质不高，才使得真正高素质、专业性强的保险代理人能够脱颖而出。我当初加入太平人寿，也是被太平人寿的‘三高’文化所吸引。不同于‘死缠烂打’或者误导客户，我追求的是靠专业和提供的卓越客户体验来获得客户的信任和尊重。”

从1997年入行至今，吴洪已经在保险行业浸淫已久，从摸索业务到保险销售再到创建团队带兵打仗，吴洪可谓是用21年走出了一条新兵晋升成将军的成长之路。作为从事保险营销超过20年的“老兵”，吴洪对于保险有着更高层次的认知，“世界需要保险，保险改变生活，我深深知道，自己所从事工作的价值，绝不在于金钱上的收入，而是一份爱与责任、在于为千家万户送去富裕与安宁。”

由于吴洪的知识分子的素养，吴洪对自己一直是不断提升自我，保持进步，用专业匹配不同行业客户。吴洪在2015年获得了商科博士学位，他认为保险是一个需要终身学习的行业，攻读博士期间，他就意识到与国际上优秀代理人之间在专业上的差距。

“想成为值得客户信赖的优秀保险代理人，我们就需要接受良好的教育，或者需要具备终身持续学习的意识和能力，也是帮助我们在不同阶段应对压力和调整的法宝。”吴洪指出，保险营销阶段不同内涵不同，创业之初通过勤奋拜访来达成目标——取得一定成绩后，通过公司的项目运作，借力资源、借力项目达到增员增效的目的。今天互联网＋赋能时代下，所有行业精英通过进修一同成长，才能自如面对来自房地产、银行业或者其他传统行业客户的压力。

科学打法，立于行业之林

今年，距离吴洪一手创建的太平人寿成都市高新支公司整整十五年，十五年风雨兼程，十五年载誉等身。敢问人一生能有几个十五年，吴洪庆幸，他与团队在过往的每一分钟都没有虚度，吴洪自豪，他与团队在十五年里一直不停锻造更加卓越的自我。

“2003年，成立之初，薄弱的市场环境、全新的团队建设、紧缺的培训系统都让人恨不得把每天掰成48个小时来用；2004年，我们面临开业以来、来自同业最严峻的挖角冲击；2005年，高新缔造了中国大陆寿险市场个人最高保额保单（5039万）纪录；2006年，太平有两件盛事；2010年又是见证奇迹的一年，也是荣耀加身的一年；2011年、2013年，高新两次刷新太平人寿全系统单件标保最大单纪录；2016年，高新人力实现跨越式突破，首次站上5000人平台…” ，说起公司和团队发展壮大的历程，吴洪记忆犹新如数家珍。同时，吴洪用一句俗语呈现了他开拓进取的精神：“何谓路？鲁迅曾说过‘其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路’。”

其实，97年刚下海的吴洪炒过股、开过公司，饱受过“海浪的摧残”。但高知的思维和做事方式的确不同，他很快去思考失败的原因，痛定思痛，在接下来的时间和发展里，他很快就展现出了知识的力量。

经过大量的考察验证，吴洪最终选择了比较有前景的行业——保险。与别的人凭着一腔热血纵身投入保险不同，吴洪开始对这个行业做了较为严谨的行业分析、市场分析，包括制度设计、行业来源，行业运营逻辑等层面深入分析，并大量借鉴先进发达国家的经验，为我所用。有着科学的认知体系，很快，吴洪就做出了成绩。“第二年，我的业绩就上去了，越来越多的人对我委以信任，我要思考的也开始更多的是这份事业的价值和行业将去向何方。”吴洪说。

在吴洪看来，今天，他的成绩离不开团队和公司，更离不开整个行业蓬勃向上的态势。“我们是因为神圣的保险事业聚集在一起，因为共同的太平梦想而成就了如今的进步与收获。今天，当保险金钻时代的浪潮席卷而来，当中国太平‘精品战略’的伟大工程风起云涌，我坚信，每一位四川高新的伙伴，都将为我们的选择感到自豪。也为我们取得的成长感到骄傲。”

对于他所管辖的7000人，吴洪有着强烈的责任感。他认为，要保证立于行业之林，带领团队向前，团队成员在知识等各方面“升级”尤为重要，保险行业飞速发展，对保险从业者的知识素养要求越来越高。

“早在十几年前，我自己带头同时也积极鼓励团队中的高级团队长和绩优人员外出学习，既帮助他们拓展人脉资源，同时也在知识架构上、事业格局上匹配客户的成长” 。他还说，公司也从2016年就开始制式化运作“金鹰”、“雄鹰”、“雏鹰”培训计划，目的就是为了提升团队素养帮助团队成员进步。

吴洪相信“行胜于言”，吴洪也相信坚持的力量，处在一个高速成长的赛道，又有着一支高素养的团队，对于未来，吴洪充满信心，“想要成为一个优秀的保险人员，善良和乐于助人是基础，正面积极是助力；我们对人生、对社会始终怀有感恩之心，通过我们的工作来反馈社会。而且，更需要具备很强的行动力和坚韧不拔的精神。保险行业值得我们终身从事，需要我们付出十年二十年甚至更长时间的辛勤工作。”吴洪说道。