汪春林：未来5年保险中介将出现千亿级规模的巨无霸(保险企业文化建设,关键词优化)

来源：金融界保险频道

金融界保险讯 8月18日，泛华金控董事长兼CEO汪春林在慧保天下举办的“慧保思享会”上表示，绝大多数成熟的行业都必然有发达和成体系的中介，主体+中介才能打通整个产业链。保险中介是保险行业发展风口中的风口，未来5年左右，保险中介将出现千亿规模的巨无霸和独角兽。中国已开启保险行业发展的黄金20年，必将成为全球最大保险市场，全球最大保险公司在中国，全球最大的保险中介公司也必将在中国。

保险中介的芳华时代

汪春林表示，中国已经开启保险行业发展的黄金20年，我认为年是一个再次起步的元年，未来20年，整个中国的金融领域的主体经济可能唯有保险一枝独秀。基于四个判断：

1、国家重视

“国10条”的颁布，《保险法》的修订，行业整顿，特别是近千万人未来的生存与发展已经成为国家的关注重点。在这个过程中间，保险中介责任与机遇并存。

2、监管积极

费率市场化改革、保险信保、银保监合并、行业整顿等一系列行业政策面的调整，必将给保险中介带来政策红利和长期稳定的健康发展。

汪春林认为，费率市场化调整，监管最核心的目的是希望老百姓愿意买保险，愿意多买保险，让老百姓买到更便宜、更好的保险。银保监合并一定将本身地位相对在金融行业比较弱小的保险业能够协同一起发展，同时会提高监管水平，会更加利于监管，使得保险从业者有更多的规则和标准。

3、消费需求升级

中产阶级崛起，消费人群的换代，消费观念的改变，消费需求升级，科技助力等等对行业的快速增长将产生巨大的拉动作用，中介将成为保险主体和消费者之间更重要的桥梁。

4、资本驱动

大量资本涌入和寡头企业都直接或者间接地进入到保险中介行业，基本共识就是保险业未来是一个快速增长的行业，而保险中介将倍速于保险业的增长。

中国保险业，保险中介起步太晚，保险公司一直承担着中介很多功能，包打天下，对保险公司而言，无论成本、无论效益、无论服务体验的成本都是难受之重，过去保险中介与保险主体之间都存在着同质与竞争的关系，但是随着行业的逐步发展，保险中介与保险主体已经逐渐发展成为唇齿相依的互补关系。

汪春林认为，产销分离必然是大势所趋，只有发达的中介才能促进中国的保险深度和密度，赶超发达国家。

未来保险中介独角兽成长的关键十要素

1、认同、专注、坚持，不忘初心始芳华

2、精准的战略研判和清晰的市场定位

3、充足的资本支持

4、人才是第一生产力

5、全面金融产品才能构建盈利模式

6、IT与互联网科技建设与创新确保提高效率、降低成本、控制风险

7、保险中介要线上线下相结合（O2O）

8、企业文化和制度建设是企业凝聚力和向心力的根本保障

9、品牌与服务是保险中介增值价值的必然追求

10、发展是硬道理，合规创造价值

汪春林认为，未来保险行业可能是几万亿，乃至几十万亿的市场，行业未来一定是细分的，不要做非此即彼的判断，做好细分的市场，专注地做下去，一定会有很好的收获。但是目前真正属于保险中介的人才奇缺，“很多人对保险中介的理解非常肤浅”。而且保险中介“小作坊式”的时代已经一去不复返了。今天做中介，要必备的几个元素。1、基本成形的投资，清晰的人员分工；2、有基本的技术支持，不重视IT和互联网建设，这个企业是一定会被淘汰；3、有充足的资本支持。今天单一产品的保险中介，无论是互联网还是线下，都非常脆弱。盈利模式非常单薄，重成本之下，单产品盈利非常难。只有多产品去满足客户的购买需求，去提供给客户的服务需求，才能够真正有效地捏住客户，形成持续稳定的客户、业务和利润来源。单产品切入是没问题的，但是一定要形成全金融产品。