淘宝天猫产品定价法及价格策略法则(宝贝价格趋势,关键词优化)

如图1-1所示，我们可以发现在淘宝定价的准备工作如下-①市场分析-②初步定价-③根据竞争定价

一，市场分析，我们需要做什么呢

第一是类目分析，我们卖的宝贝是否是最佳类目，是否是最热销的商品属性；

第二我们通过竞争对手来衡量自己的宝贝价格是否可以达到自己预测的销量，评估竞争对手的价格来考核自己是否有能力和竞争对手进行对抗；

第三对自己的商品进行精细化的单品分析，看看自己的宝贝的价格和销量趋势，或者说关键词的排名优势，来肯定价格的优势.

通过以上分析，我们能得出什么结论呢

①当前商品的类目的基本情况，成交量和销售额的数据指标；

②当前商品的关键词的主流价格热度区域

③竞争对手商品之间的销量、转化率的对比指数

而我们最终要注意的自身店铺的条件及定位是否是资金雄厚，是否团队协作能力很强，产品是否能保证质量以及备货充足等等，找到适合自身店铺发展的定位，而不是贸贸然试图低价引流或者一拍脑袋就定了一个自己自以为是的价格.

二，初步定价我们需要做什么？

第一我们可以计算自己的产品成本，估算自己的所得利润

第二通过行业分析数据我们可以简单的先判断目前店铺的合适的价格区间

那我们定价的方法

根据淘宝店铺运营经验得出,最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则:

什么是0.618黄金分割定价法?0.618法即黄金分割。

黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。

0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。

上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

我们首先要确定我们的商品宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,就是热度价格区域，那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

完了以后,大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:

最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格

我们根据这个公式算下如图1-2:

42%买家喜欢的价位是520-1160

价格=520+（1160-520）*0.618=915.52

22%买家喜欢的价位是1160-1870

价格=1160+（1870-1160）*0.618=1598.78

另外一种方法，是根据店铺的实际情况来定价，就是店铺的宝贝是求销量，价格相对来说低，那就是按照价格热度区域最低价*1.1，如果是店铺的宝贝是以利润为主，价格就要走中高端，那就是按照价格热度区域的最高价*0.9

比如：42%买家喜欢的价位是520-1160

价格（求销量）=520*1.1=572

价格（求利润）=1160*0.9=1044

这2个方法可以根据自身店铺的实际情况灵活运用，当然了前提是需要保证有一定的盈利空间.

三，根据竞争分析来定价？

我们首先要自己的产品来个比较，品质、实物细节等等是否达到买家的购物期望值

第二是我们的价格竞争力，也就是我们品牌竞争度，包装的竞争度，服务的竞争度

第三我们要进行自己的产品的单品分析，购买年龄段，老顾客的回头购买率，消费能力

最终，我们估计自己的条件，结合竞争情况来确定定价策略，然后我们要注意还是自身条件，自身能力要匹配上自己店铺的实力，一定要有利润空间，才能正常的保证我们店铺良性的发展.

如图1-3所示是12月冲锋衣的买家年龄消费数据，从数据上来讲，

25～29岁的人群占比最高，说明这个年龄层的购买频率是最高的，从中可以推导出来逛淘宝冲锋衣频率最高的也是这个人群。在成交、笔数、单价方面处于比较均衡的一个位置。

这个年龄层的买家多数已经参加工作或者工作已有一定年限，经济能力的独立或者提升，出于工作上的要求或者本身的追求，会对商品本身的品质、款式有一定的要求，开始不盲目的追求流行，在追求流行的同时会结合是否适合自己本身需求。

这个是对冲锋衣购买年龄群的数据统计，我们可以根据这些数据进行详情页的策划，迎合购买人群年龄群的需求.

如图1-4所示是12月整个行业冲锋衣消费能力的区间价格，根据上图看，

240-260元，298-350元的价格段为买家最容易促进成交的价格段，其次是260-290元和180-200元。

这个价格是一个粗的价格区间，从这个区间上大家可以知道，240～350元覆盖的买家最多，被接受的程度也是最大的，可以作为定价的一个参考因素。当然，商品的定价具体是要和每个店铺的定位、所售卖的类目以及销售季节相结合起来的.

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